漫长难捱的冬日过去了，江水开始倒映出春光。
远远的，就看到金色的光斑在江面上跳动，要再等一会儿，我们就能遇见久违的，镕金淬火一般，金海湾落日。
穿过阴翳的树阵，眼前的绿意豁然开朗，周遭是草木勃发的生机，空气中流动着让人愉悦的多巴胺分子，尽头大屏幕VCR有女声温柔地传来：
「上一年，辛苦了……」
重庆龙湖的第31个春天，就在这自然间的晴朗之地，轻盈地出发了。
久违的品牌沟通会，它把攒了许久的故事，过去一年如何艰难穿越寒冬，新的一年如何坚定走向春日，娓娓道来。
✿ 重庆龙湖2024春季品牌沟通会现场
在场所有人应该都能与之共情，我们和龙湖一样，在很长时间里，都诚实地面对着行业低谷，翻越过沟壑、淋了几场风雨、坚守着理想执念才依然在场，依然愿与城市和行业同频共进，都是「追赶春天的人」。
但龙湖和我们又不太一样，我们尚在踌躇之际，它先站出来，抛困顿于万重山后，且将新火试新茶，积极乐观地，把出发当作春天的近义词。
在第31个春天，重庆龙湖想讲点什么呢？
首先，是相信。相信有相信的力量，重庆龙湖开宗明义：
第一，相信重庆。
我们生活在这座城，宏大的叙事也与微小的我们息息相关。
⇨2023年，时隔7年，重庆汽车产量重回全国第二，重点是：「新能源车，重庆智造」，能见度已越来越高。
赛力斯永远灯火通明，生产线上钢花四溅，「问界」凭32973台问鼎今年1月销冠，重庆另外两大新能源品牌也悉数「杀入」销售榜前十——重庆产能制造在升级
⇨外资银行达16家，已引进大新银行、贝莱德基金等国际战略投资者，在西部率先实现「A+H」股上市。中新跨境融资累计超过210亿美元、惠及西部10个省区市——重庆西部金融中心建设卓有成效
⇨2023年，重庆社零消费总额实现1.51万亿元，同比增长8.6%，高于全国1.4个百分点，尤其是前三季度社零总额仅次于上海，居全国第二——重庆正加快国际消费中心城市建设
这也是龙湖在重庆的第31年。它锚定这座城的居住品质，写过「史诗」、筑过「丰碑」；它也为它开疆拓土，新牌坊、金开大道、礼嘉……一个个新区因有它的名字而更被信赖被瞩目。龙湖，是一把标尺，你可以用它来衡量整个重庆激荡三十年的改变。在今年，它会有新的核心战略——
龙湖依然坚定地看好重庆
产能升级、西部金融中心、国际消费中心城市……如果这些宏大叙事让你无从感受，那当龙湖说，依然坚定地看好重庆，宏大叙事就转为一句切实的承诺：
你值得相信龙湖的相信。
第二，相信市场。
龙湖在现场展示了一幅呈上升趋势的成交走势：今年开年以来，重庆市场正迎来新一轮复苏……尤其是130-160㎡面积段的改善性户型成交增长较高。
这是我很敬重龙湖的一点，不传递寒气，相信春天会如约而至。
有困难吗？有的。有挑战吗？可能会有更多挑战。但龙湖不讲。稳稳的定力、暖洋洋的乐观，这些，如今都是稀有的东西。
稀有的，还有轻巧的利落。
龙湖发布了2024年两大核心战略，简洁、明确：
第一，回归城市核心区。
第二，专注高端改善产品。
城市核心，是拿地战略，
高端改善，是产品战略。
去年年底，离诺贝尔经济学奖最近的华人经济学家张五常曾给出建议：
这意味着，好资产将变得越来越稀缺。
此为宏观层面一。
-
年前，住建部部署2024年重点工作的会议上，倪虹部长提到：
其实，不仅在地产，今天的整个市场，都存在供给的冗余与需求的谨慎，「全民刚需」正在变为「刚需到改善」，而这个「改善」也并不意味着「消费升级」。
此为宏观层面二。
-
核心区的好资产，解决「好不好」问题、直击用户需求的高端改善品，这是龙湖在宏观之下的战略作答。
实际上，在今年伊始，龙湖已为这两大核心战略交出一份完美答卷：
龙湖云河颂，在售楼部、实景示范区、样板间均未开放的情况下，提前开启VIP客户内部认购，建面约200㎡，套均总价550-600万的顶奢大平层首推即清盘，销售额一举突破3.3亿元，登顶近年重庆豪宅销售金额、面积、套数、去化率四冠王。
龙湖全国有三大高端产品系：云河颂、御湖境、青云阙，大致标签均为核心区域的高端改善产品，云河颂与青云阙已落地重庆，今年是否会有御湖境，十分值得期待。
既有同频时代与市场的新，也有「你龙湖还是你龙湖」的旧——
新是崭新的声势，旧是从未离开的熟悉。
随后发布的产品设计策略，更让我体会到龙湖的温度，一种只有数十年持续同这座城市中坚力量站在一起、持续洞察他们需求才有的温度：
l 极致性价比 l 空间多元化
l 自然私有化 l 生活松弛感
四大产品设计策略里，先重点夸夸极致性价比，是一股清流。
这可是龙湖哎！在2024年春品牌沟通会上，真诚打出「极致性价比」几个字，是回归真实，是「不装了」，是重庆龙湖再一次与时代情绪、消费观念共振。
等等，你说「极致性价比」跟之前的「专注高端改善产品」不是有点矛盾吗？
完全不。
如果你也是该省省该花花的新中产，一定更能理解到这其中微妙的统一。
整个社会，正在回归理性消费。
某书越来越常刷到「不是xx买不起，而是xx更有性价比」，输入「中产」，后面紧跟着的联想是「消费降级」。
真的只是大家收入变少不敢消费了吗？不，而是从消费主义阵地中抽身而出，逐渐清醒，不想再进入任何物质的迷宫。
人们一方面更务实，一方面又在务虚：追求情绪价值、追求体验与触动、追求取悦自己；
人们一方面减少了时尚穿搭上的预算，踩拖鞋拎帆布袋，一方面又为一面窗景买下一套房，动辄购买4位数的台灯、5位数的中古椅，只为提升居住的氛围感。
这就是当下的消费观，矛盾之中，又有自洽。而龙湖的四大产品策略，都紧跟2024消费观而来。
为何龙湖能精准把控需求命脉？
过去一年，重庆龙湖与95765组购房者，进行了深度对话，产品设计策略全部来自于对客户真实需求的梳理、精细化生活观察，从个体到时代，都一一呼应。
在极致性价比这一策略上，龙湖不是降配、平替，而是主打超级赠送——
➊赠送空间：大平层空间赠送率约30%，别墅空间赠送率120%，花一样的钱拥有更大的空间。
✿ 龙湖云河颂的超大赠送空间，实景图
➋赠送浓度：在产品的公共区间做品质增强，提升品质浓度，简单来说，就是配置越级，以重奢配置打造轻奢住宅，从进门的体感就不一样，比如江山颂公区的五星级酒店实感。
✿ 龙湖江山颂的公区质感，实景图
➌ 赠送自由：值得一提的是，龙湖大部分LDKBG空间将无梁无柱，有随心所欲个性化定制的自由。
✿ 龙湖云河颂无梁无柱的LDKBG空间的自由感，实景图
现场讲述的重庆龙湖研发总，有句话很打动我，大意是：
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空间多元化，也是龙湖长久思考之后的一次颠覆性改变。
我们的客厅，从竖厅到横厅(如果我没记错，重庆的横厅也是率先在龙湖出现），再到端厅、方厅，在2024年，龙湖将引领进入「巨厅时代」：
龙湖的140㎡，客厅面积最大可达惊人的68㎡，170㎡里客厅面积最大可达近80㎡。
✿ 龙湖云河颂巨厅，实景图
我们为什么需要「巨厅」？家里公区要大，这是中产改善。增加家人在一起的时光，提升陪伴质量，这也是中产改善。
同样的，「巨厅」之中也有自定义空间，可以根据家庭成员、家庭故事来搭建场景。
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自然私有化，是将有更多类似云河颂这样的第四代住宅出现，家中有院院中有天；而在别墅产品中，龙湖独创性地提出「代代有院」——一栋别墅中多庭院设计，每代人有每代人的院子，种菜的种菜，种花的种花。
生活松弛感，来源于龙湖去年小范围使用今年又将升级改良的设计：入户光厅。
外界与私密之间，有个缓冲空间，让情绪松弛，这是中产改善；有一方小天地可以喝茶可以交流，这也是中产改善。
龙湖在电梯入户与家门打开前，创造了一方只属于你、功能多变的入户光厅，这也倒罢了，竟然又再大手一挥，增加一条动线：
你可以双动线入户！你可以带着满脸笑容直接进家门，或者先走到阳台上，卸一卸疲惫，再转身面对家人。
✿ 江山颂&云河颂独立入户电梯厅，实景图
在四大产品设计策略下，龙湖也发布了今年的三大新品：
北岛N11（North、Nature、Next、New），听起来就是个先锋又自然的产品，据说是「小版云河颂」，又是第四代住宅，抑或更精彩。
✿ 北岛N11 宣传示意图
云瑶玉陛|蔚央，大城收官之作，又在位置最好的头排，龙湖今年的神级143户型就会在这个项目率先亮相，空间多元化与极致性价比将在此展示，巨厅、多赠送、X空间，非常期待。
✿ 云瑶玉陛|蔚央 宣传示意图
长河印院，面积和总价都控制得极好，就是庭院数量一点也不克制，多个庭院，传说中的「代代有院」就将出现于此。
✿ 长河印院 宣传示意图
2024年的重庆龙湖，会这样铺开长卷：
◍地产开发 18个在售项目遍布全城，去年完成了18个楼盘/组团的交付、19025套，超过93%的交付满意度；而今年还有9盘将完成交付，又会有4413个家庭完成「龙民」的晋升。
✿ 18个重庆龙湖在售项目
◍商业投资 16座天街已精心布局，其中开业运营的有9座，今年还会新开包括云领天街在内的2座天街，商业辐射力将深入重庆西；
◍物业管理 重庆龙湖智创生活服务的住宅总户数已经超过50万户。如果按每户3个人来算，龙湖物业服务的总人数已经超过了150万人，几乎占比主城常住人口的10%（数据来源：市统计局2023年3月公布的数据显示，截至2022年底，主城中心城区常住人口1047.76万人），这还不包含智创生活服务的商业、公建等项目；
◍长租公寓 截至2023年12月，「年轻人的第一个品质家」冠寓在重庆已有26个，房间数超过11000间，全年服务人数超过15000人，全年平均出租率可以达到94%左右，市场占有率是断层式的第一名……
◍智慧营造 龙湖龙智造，在2023的逆势中崛起，开始布局重庆，我爱不释手的江山颂，首开热销3亿、创建另一个极核居住版本的江山颂，就是龙湖在重庆主城区首个建造管理及营销服务的项目。
而今年，还会有凤栖湖畔、北滨路项目等龙智造楼盘陆续登场、将龙湖光芒传递……
上述种种，是想说明，我们再提到「重庆龙湖」，或许对这四个字囊括的意义，要有质的转变：从地产开发商到城市运营者的转变。
它已经建立足够多的触点，让只要生活在这个城市的人们，不管你刚毕业，还是城市中坚层，或者更高净值的人群，身在重庆，就意味着在它的包裹之中：
回家是它，逛街是它，匆匆行路的高铁站有它，周末闲暇的公园也会遇见它。
但即便它庞大到影响着人们的生活，无处不在，它依然让自己更轻盈。
其它四个航道的收入稳步增长，今年新开的两大天街也采用的是「轻资产」模式；地产风险还在逐步降低，稳健而坚定地迈过了风雨，依然是民营企业中的一片晴空——
是的，我把它形容为一片春日晴空，庞大却轻盈，绝非虚无缥缈，要保持晴朗，自有人们看不见的复杂性。
吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》这本书中说：「危机不是企业的主动预谋，而卓越者却能够化危机为转型的时间窗口。」
重庆龙湖利用行业的震荡期，淬炼、打磨，让自己真正变成熠熠生辉的晴空，永远庇护着它的「子民」，日日皆好日。
「轻，是与精确和坚定为伍，而不是与含糊和随意为伍。」
重庆龙湖的第31个春天，就是这样轻地出发了。
摒弃那些冗余的排场，把曾经的过去，经过无数次演算与确认后，用最简洁、最具有张力的部分重织成未来，精确地传达，坚定地向前。
她让人们跟它一起，将心放下，chill一点，轻快一点，春日还长，未来还有路可走。
她还在制造那些顺应时代的梦境，让人跟随她一起轻轻地飞起，又稳稳地落地，享受整个龙湖。
DITOR / 范范 & VERA
DESIGN / 胡尔摩斯
PHOTO / 由龙湖重庆提供
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