终于！楼市迎来久违利好！
国庆假期前夕，降利率、降首付、沪深等一线城市放松限购等楼市新政纷纷出台，让国庆节各大城市的售楼处热闹起来。
而“930”深夜，北京更是重磅发布史诗级新政，除了引导存量房贷下降，首套首付最低15%、二套20%外，执行了13年的限购政策再次放松：
五环内购房门槛社保or个税降至3年，五环外2年，高层次及急需紧缺人才1年，通州不再单独限购。
同时，取消普宅与非普标准，不再限制本市单身带未成年子女人士购房，二孩家庭公积金贷款额度上浮40万。
这一系列新政落地，显现到成交上可能还需要一段时间。但目前售楼处的人气已经恢复，不少项目24小时不打烊接待，白天更是人头攒动，有不少项目已收回优惠，甚至酝酿调价。
尤其是好地段、好产品、套总价在千万元以上的高端豪宅项目，案场感受更为敏锐。以位于丽泽商务区的端礼著、君礼著为例，国庆节前三天项目到访客户环比上升30%，热销氛围浓厚。
壹：东风渐起
其实此轮利好已筹谋多时。
今年5月17日，央行发文全国首套房贷首付比例最低15%，二套最低25%，取消全国层面首二套住房商贷利率下限，各城市因城施策，但各城市跟进略显保守，起效甚微。
所以更大的政策利好在9月末集中释放。
9月24日国新办发布会上，中国人民银行行长潘功胜宣布：引导商业银行将存量房贷利率降至新发放房贷利率附近，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例，至15%。同时降准0.5%，释放约1万亿长期流动性，并下调7天逆回购操作利率0.2%，也就是降息20个基点。
随后的中央政治局会议上强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量等，为楼市奠定止跌回稳基调。
中央发声指导，地方政策迅速跟进执行。29日晚，广州宣布全域取消限购；深圳核心区社保3改1非核心区不再限购，取消商品住房和商务公寓转让限制、增值税5改2；上海外环1年社保及个税即可购房，增值税5改2并取消普宅与非普标准。
当晚，央行也公布存量房贷利率下调方案：对于LPR基础上加点幅度高于-30BP的存量房贷，将其加点幅度调整为不低于-30BP，且不低于所在城市目前执行的新发放商业性个人住房贷款利率加点下限（如有）。
国有六大行相继发布公告，表示将于10月31日前统一对存量房贷(包括首套、二套及以上)利率实施批量调整。
北京政策虽晚一天，但每一条都在释放并刺激购买力，降低购房条件、降首付、降利率、取消非普减少交易税费，真金白银的刺激下，新一轮楼市行情即将开启。
而比楼市反应更迅速的，是股市。30日A股开盘不足35分钟，成交额已突破万亿元大关，刷新历史最快万亿元纪录。地产股更是一片飘红，钱最知道哪里有钱。
贰：高端改善受益
作为全国楼市的压舱石，北京政策力度向来以稳为主，但此次力度可谓空前，进一步推动楼市止跌回稳，正面意义极为明显。
尤其是北京的豪宅市场，一定是先行启动。
首先降低购房门槛，降低存量房贷利率，降低贷款利率，会整体释放更多购买力进入市场，但购买力与购买力之间的差异，也会在此时拉开。
高端改善客户购买力强，不容易受经济等大环境影响，比如今年二环的京华玖序项目，2天卖出了个半年销冠。但数据显示，今年北京1-8月1000-2000万总价新房供销比均较去年有明显上升，成交不佳。
究其原因，还是观望情绪大。如今北京一套豪宅成交背后都有10个客户看过、9个客户在等待，全城看房不急于决定，此次政策刺激恰好打中这部分客户心理预期，新行情一触即发。
而在过往多年的房地产发展中，豪宅“易涨难跌”的抗风险能力被不断验证：下行周期中，受影响最少；楼市上行，率先领涨，也使得其成为财富阶层用来沉淀资金的最佳选择。
当然，首套由20%降至15%，二套由30-35%降至20%，也有实际意义。对刚需而言，总价300万的房子首付由60万降至45万，仅少15万；但总价1000万的二套，首付从350万变成200万，一下少了150万的首付款压力。
虽然高端改善客群并不缺钱，但这150万的现金流自由，无论是改善日常还是用于投资，都能让生活更从容。同时不少客户都是卖旧买新，首付款压力减少，卖房不再迫切，也有能效阻断二手房价格踩踏，有利于市场修复。
此外，取消普宅与非普宅标准，将切实减少二手房交易环节中的增值税，更有利于促进豪宅改善客户置换意愿。
而中央政治局会议强调，未来要对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，也在印证未来核心地段的高质量新房将更符合行业发展趋势，更容易在未来市场中占据一席之地。
如今，市场虽已有东风，但价格尚未有变化，可以说高端客户仍占据选择的主动权，此时仍是最佳的买入时机。
这也是新政仅三天，端礼著、君礼著这类内城豪宅大热的重要原因。
叁：掌握豪宅双核
在新政之前，端礼著、君礼著已是热销榜上的常客。
比如端礼著当年开盘首日卖了292套，销售额近50亿，去化超72%。如今仅有少量跃墅可售。
同为首开操盘的君礼著，更是以8分钟29.7亿为丽泽区正名。强地段逻辑叠加产品价值，足以披靡豪宅市场，成为领头羊。
地段上，端礼著与君礼著占据二环、三环核心区，坐拥万千资源，比邻丽泽商务区、丰台科技园总部基地等强产业板块，本就是出身不凡。
据丰台投资介绍，截至10月1日，丽泽金融商务区入驻企业已达1200家，其中金融企业484家、新兴金融企业445家，占金融企业的91.9%，科技类企业355家；已引进持牌金融机构19家、有影响力的金融科技企业16家，“两区”建设入库项目85个。
包括央行数字货币研究所、华为北方总部、银河证券、长城资产、中信证券资管、Thunes易付达、路孚特等国内外优质企业，以金融业为主、科技和高端商务为支撑的产业生态逐渐形成，预计总资产规模达到5000亿以上。
而丽泽商务区的崛起，为区域带来高端人才、高薪就业岗位及强劲的购买力，更以产业为契机为区域带来更多的交通、商业、教育、医疗资源。
如君礼著北侧的丰台站TOD，是亚洲最大的铁路枢纽，与丽泽航站楼形成地空双联通，利于商旅人士前往全球各大国家。周边9号、10号、16号等多条地铁环绕，三环、四环便捷出行。丽泽天街、首都医科大学天坛医院、北京口腔医院、北京十二中、丰台一小等高质量生活配套充足完善。
很多豪宅客户在体验了别墅第二居所、五环大平层后，最终会回到内城。在当前内城客群画像中，也有很多都是内城卖旧买新以及金融街、丽泽、总部基地等区域内工作的高端白金、金领，区域认知强烈，端礼著、君礼著恰恰符合这些“环线情结”客户的需求，不仅位置优，产品更优，熟练掌握豪宅地段+产品的双驱内核。
产品上，君礼著特聘HZS滙张思领军设计，选用豪宅御用玻璃幕墙搭配暖色系木色与高级灰铝板，形成符合北京气质的丹韵银律贵气立面；三段式建筑形式，并辅以传统脊式搭配现代金属线条，成就现代与东方美感兼具的内城天际线美学。
酒店式归家大堂门厅，仪式感满满。内部园林从自然的水、月元素中提取“流淌的曲线”灵感，错落排布12大园林景观组团，将阅读区、游憩草坪、观景吧台、微光森林、等沉浸式场景置于其中。同时采用高杆灯搭配草坪灯营造氛围光影，WIFI全覆盖，座椅搭配USB充电插座等细节，让君礼著园林景观可赏、可游、可用性极佳。
产品上，君礼著以建面约125-165㎡三至四居为主，均是大面宽短进深通透格局，南向阳台+LDK一体化设计，超绝采光通风视野。独立入户仪式感玄关，酒店式主卧套房，全开放式餐客厅，契合豪宅品味；全屋净水、新风、中央空调及流金岩板、石材等精装用料精良，超高使用率，成为区域居住改善天花板。
此外，君礼著选用中海物业最高等级的“中海·玖系”五星级服务体系（与均价17万+的京华玖序相同），24h管家式服务，让内城生活品质再提升。
在一系列利好政策中，降息虽未落地但已几乎明牌，一方面是刺激买房降低成本，另一方面也说明未来存款利息越来越低，股市回血，投资收益止盈变现，对于高净值客户来说，定然需要一个优质资产来固定沉淀资金。
而君礼著与端礼著这样的内城豪宅，恰恰是最佳选择，必将是此轮行情启动的前锋。目前，端礼著仅有少量约300㎡跃墅可售，而君礼著约125-165㎡改善三至四居可选房源较为充沛。
虽秋风已起，但楼市春风正浓。内城豪宅无论市场行情如何，都是值得收藏的优质资产。而此时，是极为难得的窗口期。机会千载难逢，万勿遗憾错过。
个人观点，仅供参考
请以具体的相关权威性文件为准
