前两天，亦庄的北京润府实景示范区开放，据说当天就认购了2套。
前来北京润府实景示范区的客户，都被它1800平米的领潮会所吸引：有巨石、瀑布的美景，还具备健身、餐饮、KTV、书吧、恒温泳池等功能。
那场面，不得不让人想起招商玺的会所。
之前，招商玺也在实景园林和会所亮相之后，网签量开始快速增长：6月末的时候网签不到百套，截至目前，网签量已达177套，但网签率仍只有18.36%。
不过，招商玺一向是认筹多，转签少，这3个多月转签量超过70套，说明客户被实景园林和会所打动，二者的影响力还是很大的。
如今随着北京润府的实景园林和会所亮相，包含泳池在内的社区配套不再是招商玺的专利。
此外，招商玺和北京润府同在亦庄，两者资源配套也很相似。如，招商玺引以为傲的人大附等教育资源和龙湖天街这样的商业资源，北京润府也有北师大附中和门口的万象汇商业综合体配套，并且拥有出门即地铁的优势。
最让招商玺感到压力的是，北京润府最小户型面积仅96平米，按照单价6万元/平米计算，也就是576万元即可上车。而招商玺最小面积的户型是143平米，即使按照不加装修包的7.7万元/平米计算，至少需要1100万元。
在新消费时代，大家都青睐平替商品，即品质不降低，价格大幅度降低的商品。当前，在家庭人口变少、购房预算变低的情况下，北京润府的低总价上车豪宅改善盘的逻辑，显然更打动人。
当然，也会有人说，招商玺和北京润府位置不同，一个在河西区，一个在路东区，北京润府最多算是价格和配套上对招商玺的平替，毕竟在亦庄买河西区房子的客户很少会改变主意去买路东区。
姑且不说这个置业逻辑是否正确，且说招商玺地段、产品、配套的真正大平替项目也要来了，它就是即将入市的招商玺旁边的地块YZ00-0202-X24（以下简称：X24）。X24和招商玺仅隔条马路的距离，而且还顶着光环——“好房子”方案产品。
X24地块位于亦庄新城河西区，在南五环与南六环之间，规划R2二类居住用地3.09万㎡，容积率2.5，建筑面积7.725万㎡，只是招商玺的零头（建筑面积约17.7万㎡）。
南侧是北京二中经开区学校，西南侧有龙湖北京亦庄天街，附近还有人大附中亦庄新城学校和十一学校，不远处就是招商玺和中海京叁号院等。目测X24地块将会引来众多开发商竞争，大概率获得的企业也是大品牌开发商。
根据规划文件要求，住宅层高不低于3.1米，总建高在25层以内，预计是110、120平米左右的三居、四居作为主力户型，方便快速去化。
从产品上看，X24地块的“好房子”方案将给购房人无限想象，其产品力可能更胜招商玺：
1、“好房子”设计方案虽然还未公布，但是凭借亦庄的经济实力，这个“好房子”的创新点和产品品质，大概率比前一个“好房子”方案项目龙湖观萃好。
在X24土地文件中，就明确提出层高不低于3.1米，而招商玺143平米的户型只有3米层高，届时X24地块户型面积做得更小，如果得房率更高的话，相当于这个区域面积更小的产品，层高反而比招商玺还高。也就是说，招商玺作为豪宅的身份打折了。
2、根据北京市上一个“好房子”方案项目龙湖观萃的经验来看，X24将会有阳台赠送，还有风雨连廊不计入容积率，也就是说，这个项目将会给业主提供更舒适的生活氛围，而无需占用建筑面积，这就更具备了平替招商玺的优势。
随着市场的演变，一开始是刚需客户因担心收入降低而减少买房，如今是有钱人因股票房产等资产贬值而减少买房。招商玺作为亦庄有钱人的特供产品，走豪宅路线，上车门槛高，而亦庄有钱人客户越来越少，客户厚度越来越薄，招商玺还是要抓紧了。
实际上，市场和地方政府已经很眷顾招商玺。去年10月份开盘时，整个楼市还处于比较好的状态，招商玺是有机会一鼓作气卖个差不多，但是因为种种原因，屡次错失战机。
而亦庄的经开区政府因为产业税收丰厚，不依赖土地财政，自招商玺之后，在这1年多的时间里，都没有在河西区再供过一块住宅用地，整个亦庄市场都留给了招商玺，如果换成丰台顺义石景山，早就三五个新盘在竞争了。
宝贵的时间和机会还有，X24地块供地时间未定，市场留给招商玺的时间还充裕。这一把，就看招商玺自己的本事了。
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