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一般情况下，保守型的顾客在进入不熟悉的店面时，都会有不适应的感受，不喜欢有人跟着，这类顾客的主要心理反应是：
1、顾客性格保守，不喜欢在自己不需要帮助的时候，有人随时跟着，有一种被跟踪的感觉，心里会不舒服；
2、顾客对店面或产品不信任或不了解，心里还没有准备好确定购买时，有人跟着会让他产生巨大心理压力，加快他的离开；
3、顾客本身当时心情不好，不愿意与陌生人沟通，希望自己有一个独立的环境去放松心情；
4、顾客对该品牌的购买意愿并不强烈，只是希望能在店内找到一款自己喜欢的产品；
5、顾客有自己的计划，非常清楚自己想要哪种产品，在没有找到他想要的产品之前，不愿意别人来打扰他寻找产品。
错误应对话术
1、好的，那您自己先看看吧 !
这种回答很容易让顾客流失，让顾客在不知不觉中离开卖场。
2、还是我给您介绍一下吧 !
虽然导购的精神可嘉，但对顾客来说未免有被死缠烂打的感觉。
3 、没关系，反正我现在也没有顾客！
让顾客感觉导购没事做非要跟着，让顾客产生反感。
4、一句话也不说，直接回到位子上做原来的事情
导购试图“以其人之道还治其人之身”，但往往适得其反，顾客会因此而离开。
顾客进入卖场的初期，往往希望对产品和陈列先进行一番自由的浏览。
如果此时导购老是像贴身保镖一样跟着顾客，会让顾客浑身不自在，觉得被人跟踪和监视着，无法根据自己的喜好自由自在地选购产品。
处理这种尴尬最好的办法，就是导购先回避一下，和顾客保持2.5～3米左右的距离，并站在一个较好的观察角度，假装做自己的事情。
既让顾客感觉舒服，又能随时留意到他们的举动，一旦顾客发出了需要沟通的信号，导购就要及时上前为他们介绍产品。
正确话术一
导购：“好的，您可以随便看看，我就在您附近，有需要您可以随时叫我。”
(摆出要走的样子，然后突然回头)
“对了，您可以看看那边的几款，那是我们品牌的主打产品，卖得都挺不错的。”
(有重点地突出产品，容易引起顾客的注意，但注意不要做得过于刻意)
正确话术二
导购：“好的，美女，您请随意挑选，有需要叫我一声就行。”（等一两分钟后，可以以送水、理货或是其他借口走近顾客，并以轻松的口吻）“怎么样，您看中了什么，我帮您介绍一下吧？”
顾客（一）：“你们的那款产品看起来不错。”（或是顾客做出动作，如抚摸产品）
导购：“美女，这款就是我刚才跟您提过的我们品牌的主打产品，我给您简单介绍一下吧?”
顾客（二）：“没有什么喜欢的。”（大多数顾客的回答都是这样的，这时导购可以顺水推舟）
导购：“是的，我们的产品款式挺多的，这么一眼看过去是很难找出满意的产品的。
不如我给您有重点地介绍一下吧，这样也可以帮您节省时间，找出最适合您要求的。
不知您比较关心哪方面的产品呢？”（这样接近顾客比较自然，不容易引起顾客的逆反心理）
导购必读：
像销售高手一样非销聊天
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己。
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