新春将至，六福珠宝于上周发布了第三财季（截至2024年12月31日）的财报。作为大中华区最重要的珠宝品牌之一，六福珠宝的业绩表现一直受到市场的广泛关注。
我们综合考量了前三个财季的相关内容后，发现其中的一些数据和信息，有效地反映了目前珠宝和钻石市场的发展态势，因此尝试撰写本文，与业内伙伴共享。
本文所引用的数据和信息，均源自六福珠宝业绩报告，此处仅做行业分析使用，无任何商业用途，特此声明。
一、业绩变化及内地产品配比调整
1. 集团业绩变化
六福珠宝在2025财年的前三季度表现出明显的复苏迹象。以下是各财季的核心数据对比：
▲ “零售值”和“零售收入”之间是有区别的。零售值指的是自营店、品牌店、电子商务平台的销售总额；零售收入仅包括自营店和电子商务平台的实际销售收入，不包括品牌店的销售额。
从上表的数据可以看出，尽管零售业绩依旧处于同比下降的态势，但在第三财季的降幅已经出现了明显收缩。与此同时，同店销售的跌幅也有所改善。
这一趋势表明，尽管面临金价高昂和宏观经济的不确定性，六福珠宝的市场适应能力正在逐渐增强。
2. 内地市场产品配比的调整
六福珠宝在三个财季中对产品配比进行了一定的战略调整，以下是内地板块零售值的占比情况：
浅析：
黄金及铂金产品的零售值占比从第一财季的79%逐步上升到第三财季的81%，显示出黄金首饰在六福珠宝的核心地位。
其中一个原因，或许是因为黄金作为一种保值资产，依然受到消费者的青睐，尤其是在经济不确定性较高的大背景下。
另一个原因，是六福珠宝主动减少了对钻石类产品的依赖，转而更多地推广定价金饰，以适应市场变化。这在集团的公告和相关文件中也有所体现。
需要注意的是，无论在哪个季度，内地市场的金饰产品零售值占比均略高于集团在整体市场中的格局。以第三财季为例，内地金饰占比为81%，集团整体的占比为79%，港澳地区则为73%。
在年底之前的大环境下，消费者更倾向于购买黄金首饰而非钻石产品，这一点是基本确定的。
二、内地市场的整体复苏
1. 业绩表现
内地市场在六福珠宝的业务中占据重要地位，以下是该板块在三个财季的业绩表现：
▲ “零售值”和“零售收入”之间是有区别的。零售值指的是自营店、品牌店、电子商务平台的销售总额；零售收入仅包括自营店和电子商务平台的实际销售收入，不包括品牌店的销售额。
浅析：
内地市场的零售值在三个财季中逐步得到了改善，其中第三财季的跌幅收窄至2%，零售收入则实现了27%的同比增长，这体现了该市场的显著复苏趋势。
同店销售的跌幅在第三财季收窄至-11%，甚至在12月份达到持平，这说明消费者需求正在逐步回暖。
2. 复苏原因
从各渠道传递的信息来看，内地市场在2024年最后一个季度出现的复苏主要得益于节假日市场，以及宏观政策支持带来的消费者信心恢复。
另外，从六福珠宝本身来看，产品结构的调整也在其业绩表现中起到了重要的作用。
三、钻石类产品的趋势及未来挑战
尽管整体形势较好，但钻石类产品在六福珠宝的业务中依然表现疲弱。以下是近三个财季该板块在内地市场的数据：
浅析：
钻石类产品的同店销售和零售值在三个财季中均表现出持续下滑的趋势，且降幅缩窄的趋势相对平缓，这显示出内地消费者对钻石需求的低迷。
从集团的角度讲，六福珠宝战略性缩减钻石类产品的调整方式，也进一步放慢了钻石销售的回暖节奏。
结合宏观市场状况来看，钻石类产品在未来短期内似乎较难出现快速恢复。内地消费者依旧会对黄金首饰有较强的偏好，从而对钻石零售产生一定的压力。
然而，从另一个角度讲，这种格局也将迫使零售企业采用创新的思维和策略，走近各自的消费群体，从而达到提升品牌和业绩的效果。
加强电商销售或许是其中的一个方法。从六福珠宝三个财季的报告来看，（内地）电商板块的同比变化经历了一个较大的起伏后，终于在2024年第四个自然季度出现了较强的反弹（如下图），这是一个相当积极的信号。
四、总结与展望
六福珠宝在2025财年的前三季度表现出明显的业绩复苏迹象，尤其是在内地市场。通过调整产品配比，推广定价黄金产品，六福珠宝成功应对了高金价和宏观经济的不确定性。然而，钻石类产品的需求持续疲弱，未来仍需通过产品创新和市场拓展来提升竞争力。
我们对第四财季的市场情况持平和观望态度。
以上内容请谨慎参考
本文封面图源自网络，无任何商业用途
近期更多资讯请登录钻石观察官网
www.diamondspectator.com
伙 伴
排名不分先后,每期滚动展示
殊色 （惠丰钻石旗下）
河南省惠丰金刚石有限公司CVD培育钻石品牌
毛胚、裸钻、饰品厂家供应
联系人A：康先生 13781621352
联系人B：王先生 13838373646
全球培育钻石平台 老徐
80万颗白钻与彩钻，全球现货优选库存
www.lgd.hk
客服：16620906563（微信同号）
深圳明扬珠宝有限公司 老钢
培育钻石全产业链时尚品牌
电话：18617056953（微信同号）
DEINO黛诺
国机金刚石（河南）有限公司
旗下高端可持续珠宝品牌
电话：15827405145（微信同号）
湖南良诚新材料科技有限公司
CVD/高温高压培育钻设备、毛坯、裸石
及单晶金刚石的生产与销售
电话：13908429160（微信同号）
湖北碳六科技有限公司 孔小姐
CVD金刚石应用
电话：15968491169（微信同号）
深圳宝锐特珠宝有限公司 张林
培育钻石裸石及成品首饰批发供应链
电话：13663833434（微信同号）
克拉极客 谢先生
国产优质培育钻石工厂外挂销售部
手机号：13316589571
沃尔德美星钻石科技(嘉兴)有限公司
CVD金刚石功能材料及CVD培育钻石的
生产和研发
电话/微信：18610534169（黎女士）
匠小星珠宝（深圳）有限公司 欧阳致锋
培育彩钻裸石批发、培育彩钻色系开发服务
电话：13539417767（微信同号）
深圳市钻仓珠宝有限公司
专业的培育钻石IGI/散货供应链
电话：13066942521（微信同号）
