文 | 图 常州海大 杨帆 董寒旭 谢雨辰
一
甲鱼养殖前景
在我国甲鱼养殖历史悠久，粗放式养殖可追溯到春秋时期范蠡的《养鱼经》。现代化精养包括了池塘建设、苗种放养及养殖管理。甲鱼因高蛋白、低脂肪的特性，以及其独有的药用价值，始终是健康食品的代表之一。
近年来，甲鱼养殖市场规模不断扩大，据统计，2020年中国甲鱼产量达到33.3万吨，市场规模也持续扩大，消费方式多元化。2023年国内甲鱼市场规模大概在123.4亿元左右，并且预计未来几年仍将保持稳定的增长趋势。
二
常州海大以“产品+服务+管理”模式
进入甲鱼板块
2023年常州海大开始布局甲鱼板块，针对浙江、安徽、河南、江西及两湖区域组建并培养专业化团队，根据养殖模式匹配高质产品，强化过程管理及产品力跟进，以“产品+服务+管理”模式为甲鱼养户带来价值。
团队组建
常州海大甲鱼团队目前包括：2名博士配方师、3名硕士技术服务工程师、7名营销服务团队，并不断培养、壮大专业化团队。
市场调研及模式总结
开展大范围市场调研，梳理统计养户群体。
不同区域养殖模式进行总结，包括外塘生态、浙江阳光棚模式、安徽黑温棚、湖南亮温棚等。针对各模式下养殖核心阶段及养殖痛点整理、分析。
产品匹配
根据各区域养殖模式，匹配常州海大甲鱼粉料、膨化料，引导养户往膨化料转型。基于高效养殖模式前提下，选用高品质饲料是最为关键的一点！
产品特点：
百分百优质原料，使用进口顶级白鱼粉（深海鳕鱼粉），鲜度好、香味浓、强诱食；蛋白含量高，营养水平更高；
添加甲鱼复合维生素和复合多矿等多种功能性成分，肝脏、肠道更健康，体质更强壮，抗病强；
适口性好，转化率高，长速更快！
卖鱼规格更大、亩产量高，料比低、包产更高，综合效益更好！
多名硕博领衔专业化团队，匹配高效一线塘口技术服务！
三
加强过程跟进，注重池塘管理
加强过程跟进，产品匹配的同时，塘口服务紧紧跟上，定期走访保障甲鱼养户的顺利养成。
水质指标的检测
病害的跟进与防控
针对甲鱼养殖阶段健康度持续跟进，协助养户病害防控。
建立甲鱼肝脏、肠道健康度评级标准。
过程匹配动保方案，进行预防工作。
四
产品力跟进及阶段效果反馈
常州海大甲鱼团队加强三户建设、阶段打样，紧密跟进产品力表达。
阶段长势效果
外塘甲鱼：吃口旺、长势快、翻倍率高！常州海大甲鱼料专用客户，6-8月外塘甲鱼生长黄金期规格翻倍率达300%！
温棚+外塘“甲鱼：客户对打样体现出的我司产品阶段性效果满意，纷纷点赞。
出鱼效果
常州海大华东地区率先外塘高产出热水甲鱼；湖南地区使用常州海大甲鱼料的客户率先高包产出鱼，截至11月，常州海大甲鱼膨化料客户出鱼包产高于市场平均水平。
效果分享
常州海大甲鱼团队加强与甲鱼养户的日常交流，通过交流会、视频号、喜报、单页等及时分享产品阶段效果及出鱼效果。
五
2024年甲鱼行情的困境，该如何应对？
浙江外塘甲鱼行情达到历史最低，3龄公甲鱼收购价在20元/斤左右；安徽温室甲鱼目前价格在8.5-9元/斤，单棚亏损在20万上；湖南常德地区目前甲鱼几乎为卖一塘亏一塘，行情低迷下的养殖户，很多选择下半年停止养殖计划，都说今年是甲鱼最难之年。
甲鱼行情进入“阵痛期“，也是对甲鱼养殖群体的一次筛选。面对当前行情，不能一味地降低养殖成本、放松池塘管理，更应该选择优质投喂、加强池塘管理、做好病害防控，才能降本增效！
未来，常州海大将持续加强甲鱼团队专业化建设，精炼优秀养殖模式，通过对产品加大投入，对服务深入钻研，以产品、服务为养户带来价值。
本文系海大农牧（微信号：haid002311）原创，未经授权，一律禁止转载！文章投稿、转载授权，欢迎发邮件到：haidnm@haid.com.cn
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