《燕梳新学堂》：是什么让一些干保险的人总能脱颖而出？

文摘 2024-10-27 20:35 北京

是什么让一些干保险的人脱颖而出？没有他途，唯学习。

“保险人精神的港湾，学习的家园”，“保险青年自我学习成长的家园”，“保险业的MBA”，“新能源保险青年充电站”，这些话都是燕梳新学堂同学发自内心的真实感悟。

燕梳新学堂现在保险行业已是一股清泉，一阵清风。关注学堂公众号的读者已超过13000多人。

目前，知识星球班680人、核心班400多人、普通班300多人。1000多名同学通过学堂的不同渠道在学习。

这些不同班的差别是什么？核心班可以参加每月的讲座、研讨、线下活动；知识星球班可以看从第一期到现在第27期的名师讲座；普通班只是关注学堂公众号，学堂志愿者会经常在群里及时分享一些学堂内容。

如果平时事多，那性价比最高的学习渠道是“知识星球”班入口，因为在这里你可以看到从去年初到现在最新的名师大咖分享的课程。

另外，现在核心班从2024年秋季第一次对公开放，已有保险主体从总部高管到分公司班子集体报名参加。同时已有保险主体联系学堂参与公司项目咨询和交流。

作为保险行业自驱型公益学习组织，燕梳新学堂的初心就是通过组织产学界专家大咖，通过从理论到实战的分享；组织行业大小不同主体、不同岗位年轻骨干的交流；提升同学们视野的高度和宽度，强化同学们干事成事的深度和能力，以学习交流，调查研究为主线，积极提升参与学习同学们的经营能力、专业能力，为保险业高质量发展添砖加瓦。

下面讲二个学员的故事：

一个是专业中介。春江水暖鸭先知，销售端是保险业和客户市场接触的最前沿。这里面不是简单过单，而是为客户提供专业价值的中介最有代表性，最近和一家规模不大，但做的聚焦专业的中介公司负责人学员交流，他们的故事说明有的传统中介在积极变化。

这家专业中介保费不多，一年1.8亿左右，但目前就聚焦水险和海外意外险。40个人，深圳和上海两个办公室。佣金收入三四千万。他们通过海外华人商会自己开拓渠道，建立服务网点。由于海外市场费率高，赔付率可控，容易找到再保分出业务，这样再保端也是他们自己谈，最后找国内直保公司出单。

崔春霞：以下这个例子说的是诉责一姐我们团队：

一个是保险销售和风控服务提供商。创始人3年前离开保司下海创业，初期5个人，现在30多人，大多为清一色的00后法律专业毕业生。服务的保险业务也从初期的不起眼，到现在的每月1500万。

这家公司的两个创始人，一个是法律专业保险人士，一个是大数据背景保险人士，两人的结合创造出了高于部分保险公司在特定险种业务方面销售和风控的能效。

虽不是保险主体，但其实他们干的活是保险主体最重要的环节，他们的故事引发思考。

在当下大家普遍认为很卷的市场环境下，为什么也有人和公司能够逆势成长。简单看，逻辑是这样的：

保险经营是个长链条，特别产险，外部做销售的中介，销售风控的TPA服务商，包括公估，如果你的专业和能效在你做的环节强于部分保险主体，那你就有比较优势，你就可以在你做的部分有竞争力的生长，并为低能效的保险主体创造价值。

为什么这两个同学能做的这么好，简单看有以下特点：

1、视野开阔。2、敏锐性强。3、有组织能力。4、有专业深度。5、科技赋能聚焦。

为什么能和其他人有这样的差距。我们发现离不开学习！在燕梳新学堂每月一次的周六讲座和课后研讨中，高频率地看见他们的身影。

彭桓

险律科技联合创始人，中央财经大学本科，美国伊利诺伊香槟分校金融工程硕士，12年保险大数据分析、再保险、保险证券化相关经验。AON美国大数据分析团队和投行团队工作经验，原AON中国再保部总监。在保险产品创新，保险产品科技化、智能化有丰富经验。

险律科技专注于法律保险领域，致力于深度融合保险+法律+科技，为保险行业提供法律类保险全业务链服务解决方案。目前主营业务是诉责险，欢迎关注我们的主账号《诉责论谈》。

崔春霞简介

北京浩博法律咨询服务有限公司及险律科技（北京）有限公司创始人，华盟纪元保险公估北京分公司总经理，前大家（安邦）财产保险公司法律责任人、法律合规部负责人兼诉责险项目负责人。

西北政法大学法学本科，中国人民大学法律硕士。拥有律师资格、企业法律顾问资格，7年律所工作经历，10余年保险公司法律部门工作经历。

《诉责论谈》公众号的创办人，发表包括诉责险承保、拒保、知识讲座、理赔案例、风控经验介绍及及企财险、责任险、意外险等在内的各类保险产品理赔案例分析等原创文章1000多篇，并在《中国银行保险报》发表保险案例分析文章十多篇。

创立了诉责险的内部法务从承保到理赔的全流程风控的独特模式，累积保费近7亿余元，赔付率极低。

2019年受中保协邀请，为保险行业起草了诉责险的承保及理赔的全流程风控规则指引文件。

2019年受邀参加第四届金融法论坛，做了《诉责险的司法实践与理赔问题》的主题演讲。2020年受邀作为中保协的财产险领域专家，参与《保险法》的修订工作。为多家权威媒体的保险法相关问题的采访嘉宾。

举办各类培训200多场次，擅长结合案例用通俗易懂的语言讲解法律及保险专业内容。致力于保险法领域理论和实践问题的研究和探索，致力于寻找解决理论问题的实践方法。

牵头诉责险的闭环风控工作，积累了丰富的诉责险承保风控和索赔案件的办案经验，主办多个千万级诉责险赔案均获得胜诉。擅长结合案例用通俗易懂的语言，对非法律背景人员举办培训。一直奋斗在保险法律一线，实操经验丰富。讲课风格生动活泼接地气。与智元法律课堂合作录制有《诉责险一本通》系列视频课程。

有问题请加微信沟通：cuichunxia2003

抖音号：保险法律崔春霞

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MTYxNzAyMA==&mid=2247503082&idx=1&sn=23eeda634d77fa23d5bd457e9f200960

诉责论谈

点我关注，了解更多。结合本人多年律师和保险公司法律合规经验，聚焦于保险理赔案例，推介分享诉责险知识，承保及拒保案例、诉责险索赔案例及保全规定等，普及法律常识，指导包括承保及理赔的诉责险产品实践和保险理赔工作。力争将保险相关法律问题一网打尽！

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