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诉责险创业思考：什么因素导致很多公司在诉责险市场落败？

文摘 2024-09-25 17:56 北京

“诉责论谈”视频号

想了解诉责险市场情况、展业销售技巧及承保、拒保案例拆解等；请扫描左侧二维码！

一、问题：市场竞争激烈后大家在比拼什么？

今年诉责险市场竞争异常激烈，导致的后果是，诉责险业务越来越集中，做的好的公司业务越来越多，不好的公司业务越来越少。

为什么会出现这种现象？

二、答案：市场竞争激烈，需要全方位比拼实力

诉责一姐崔老师我们团队合作了多家保司，因此能注意到诉责险市场的变化。

今年崔老师我们明显感觉到，诉责险市场竞争激烈后，业务越来越向诉责险业务做的好的公司集中；很多有一搭无一搭做业务的公司，在逐渐被淘汰出局。

因为这两种现象在崔老师我们合作的保司中都有体现，所以崔老师我就思考了一下原因：

市场竞争激烈后，市场主体竞争比拼的维度越来越多，某一环节跟不上掉链子，就会导致处于竞争的下风。

试举择偶市场的例子说明下：

某女有两个结婚的候选对象，A男、B男。某女到底应该选择谁呢？

理性的某女权衡了下两个人的条件：

A男综合分数80分而B男60分，在个人比拼环节，A男胜出；

B男父母家庭条件80分，而A男父母家庭条件只有10分，在父母家庭比拼环节，B男胜出。

B男60+父母80>A男80+父母10

某女最终权衡利弊后，选择了综合条件更好的B男，因为B男本人在个人比拼环节虽略有劣势，但叠加父母家庭的外挂优势，成功战胜了个人条件更为优秀的A男。

诉责险市场竞争同理。

诉责险的市场经营主体，有的是总公司推动+分公司发力，总分联动型的，此种类型的市场竞争主体的竞争能力特别强。因为总公司作为推动主体，作为分公司的强大后援，会随时响应分公司提出的市场竞争的做法和举措，因此就更具有竞争优势。

也有的是分公司做业务推动，但是总公司采取了消极对待甚至制约的态度，不但不会响应分公司的需求，甚至会打压和限制分公司的做法。

这样两种不同做法的公司，最终在市场上竞争，就像择偶市场的例子一样：

总公司+分公司协同作战的，就战胜了分公司孤军奋战的。

导致仅仅分公司积极主动做业务的保司，无法应对激烈的市场竞争，业务越来越少，逐渐被淘汰出局！

四、结语

任何事情想成功，天时、地利、人和缺一不可！

就酱！下课！

崔春霞简介

北京浩博法律咨询服务有限公司及险律科技（北京）有限公司创始人，华盟纪元保险公估北京分公司总经理，前大家（安邦）财产保险公司法律责任人、法律合规部负责人兼诉责险项目负责人。

西北政法大学法学本科，中国人民大学法律硕士。拥有律师资格、企业法律顾问资格，7年律所工作经历，10余年保险公司法律部门工作经历。

《诉责论谈》公众号的创办人，发表包括诉责险承保、拒保、知识讲座、理赔案例、风控经验介绍及及企财险、责任险、意外险等在内的各类保险产品理赔案例分析等原创文章1000多篇，并在《中国银行保险报》发表保险案例分析文章十多篇。

创立了诉责险的内部法务从承保到理赔的全流程风控的独特模式，累积保费近5亿余元，赔付率极低。

2019年受中保协邀请，为保险行业起草了诉责险的承保及理赔的全流程风控规则指引文件。

2019年受邀参加第四届金融法论坛，做了《诉责险的司法实践与理赔问题》的主题演讲。2020年受邀作为中保协的财产险领域专家，参与《保险法》的修订工作。为多家权威媒体的保险法相关问题的采访嘉宾。

举办各类培训200多场次，擅长结合案例用通俗易懂的语言讲解法律及保险专业内容。致力于保险法领域理论和实践问题的研究和探索，致力于寻找解决理论问题的实践方法。

牵头诉责险的闭环风控工作，积累了丰富的诉责险承保风控和索赔案件的办案经验，主办多个千万级诉责险赔案均获得胜诉。擅长结合案例用通俗易懂的语言，对非法律背景人员举办培训。一直奋斗在保险法律一线，实操经验丰富。讲课风格生动活泼接地气。与智元法律课堂合作录制有《诉责险一本通》系列视频课程。

有问题请加微信沟通：cuichunxia2003

抖音号：保险法律崔春霞

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MTYxNzAyMA==&mid=2247502980&idx=1&sn=a6c67ff5ad45cde3211000cb8a9ae1d7

点我关注，了解更多。结合本人多年律师和保险公司法律合规经验，聚焦于保险理赔案例，推介分享诉责险知识，承保及拒保案例、诉责险索赔案例及保全规定等，普及法律常识，指导包括承保及理赔的诉责险产品实践和保险理赔工作。力争将保险相关法律问题一网打尽！

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