(一)做律师需要具备很强的销售技能
很多人感觉律师光鲜亮丽,非常高大上,也因此,在目前经济低迷的大背景下,很多白领就把转行做律师作为了自己未来的退路。
其实,律师是专业人士不假,但是光有专业技能是不够的。律师需要具备非常强的销售技能。只有懂销售了,才能获得案件,才可能运用自己的专业技能去办理案件,为需要的当事人提供法律服务。
懂销售,就需要进行业务领域规划定位、宣传、获客,其中消化办理案件反倒不是那么重要,最重要的是找到客户获得客户的环节,也就是做律师需要具备非常强的销售技能,只懂法律专业技能是不够的。
(二)做律师就是销售专业技能的创业过程
律师获得案件办理消化案件的过程就是个创业的过程,做律师本质上就是轻创业,因为除了极少数授薪律师外,大部分律师是需要自己拓展案源,挣自己的生活费、社保费用、律所的办公室使用费等各种费用的。
也就是通常别人开玩笑说的,“哪个单位员工去上班,单位不但不给员工发工资,员工反倒需要向单位交钱的?”说的就是律师和律师事务所。
实际上,律师与律师事务所的关系,就与农贸市场摆摊的摊主和农贸市场管理员非常类似。
(三)做律师是最低成本的创业
之所以说律师是轻创业,是因为律师需要加入律所。一个律师想执业,如果找到律所接纳自己,就不需要租赁办公室,做个独立律师即可。
自己有案源收入了,向律所按比例缴纳一定的提成。也就是这个特点,不需要像一般创业搞公司,需要先行投入租赁办公职场、招聘员工等的资金,创业初期的负担轻,因此属于轻资产创业范畴。
(四)成功的律师少与创业成功率低类似
就跟创业成功率不高一样,真正非常成功非常牛的律师也少;创业不适合刚出校门的年轻人,律师同样不适合刚出校门的法学院毕业生;至于中年白领是不是适合转化做律师,可以考虑下自己是不是具备销售获客的技能,是否适合创业当老板。
(五)律师行业逐渐在祛魅
今年律师行业发生的引人关注的事情特别多:
三、结语
律师是出售专业技能为生的轻创业人,是创业做老板,是否适合自己,可以用创业标准去衡量下后再做决定!
就酱!下课!