上午这场直播课真是精彩，Amy爬高上低了。
我和唐老板女装都上身了。
看我俩穿得多开心，哈哈
同时再问一遍：樱桃，我也能拥有一件吗🥺
大家抢衣服都打破头了。
场面一度失控，混乱中带着点刺激。
疯狂2点钟低价大酬宾时间，更是离谱到有些款式三秒就秒空，感觉大家午睡也不睡了，班儿也不上了，孩子也不看了，都跑来我们直播间参加拼手速运动会了！
🆘，谢谢你们厕所也不上了就来抢的诚意
感动，也幸亏你做出了英明的选择
真一会儿库存就一点都没了，抢到就是赚到！
这次我们还玩了个有趣的盲盒游戏，一件原价四位数的鹅绒服2折盲拍。链接下掉后再展示款式，玩的就是心跳，当然赌的也是大家对我们和唐老板的信任。
大家都表示超好玩！
盲盒开了之后，真的是几家欢喜几家愁哈哈哈。
现在下播这会，唐老板顶着一脑袋包，带着他的麦粒肿，忧心忡忡去搞库存了。
尤其是性价比掀翻大家天灵盖的超奢15微米羊绒大衣，我也勒令唐老板怎么也给晚场留几件。
好衣服值得一生珍藏，预算够的话一定要买足够好面料的衣服，是我一直不变的服装消费理念。
大家都在等的红色羊绒衫，这件太重磅了，我们还想中午再跟唐老板碰一下聊聊价格。虽然羊绒品质克重摆在那里，也不希望是个高不可攀的价格。
今年如果你想入一款蓬松轻盈，软糯顺滑的高货羊绒衫，那么就是这件了，没得说。
其他大家上午又没拍到的款式，晚场也可以来碰碰运气。
但如果想要的款式和颜色实在没有了，也不要太怪我们。这次我们会严格控制发货周期，希望尽量保证绝大部分现货。这么好的衣服，得让大家马上就能穿到。
🎁福利再提一下：上午场有很多小伙伴都很喜欢我们这款只送不卖的真丝丝绒小包，哈哈，真有眼光。
真丝丝绒可能直播间镜头看不出来，实物流光溢彩丝滑至极，可以用来装贴身衣物、首饰、相机，或者真丝丝巾等。
如果你喜欢就记得预约晚场直播哦，我们依旧从头到尾送不停！
不方便看视频的都去加群，静音下单吧。
到时候葱葱会在群里实时给大家更新购买链接，这样不看直播也能用直播专属价购买。
好啦，接着讲回正题。直播真的让我又爱又恨，有时候真的想再也不直播了。
我是个做传统媒体出身的人，我做过15年的传统媒体。后来转型了，我自认为是个画漫画的人，我的漫画栏目很多人看过，我还出过漫画书。
我从小画画，从开始握笔就画画。那是我从来没有放弃过的事情，就算是在做设计师，做杂志编辑、主编，也一直画着。画画让我内心平静。
我还喜欢摄影，我给杂志拍过照片，和朋友一起搞过影棚。我还喜欢玩胶片，喜欢躲在暗房里冲照片。
我一直觉得自己是个手艺人，我咋就开始直播带货了呢？
自从开始直播这一年多，放弃的想法动不动就出现。
我是个面子很薄的人，在直播的时候很怕直播间跳进来一个老同事，老同学。调侃我几句，我也就是故作镇静。心里怕人家说我在直播间胡说八道，怕人家说我为了卖东西丢了专业性。
所以直播中，我一直都是小心翼翼，生怕以前的朋友们看到，更怕自己说错。
我会努力准备每一次直播，尤其是服装的直播。生疏的内容我会下功夫去查找，尽力保证自己说出来的东西是专业的。
直播间关于产品的介绍的手卡都是品牌提供的，但是每一次我都会花很多力气去修改，把自己要讲的专业内容加上去。甚至会核对品牌写出来的每一个内容，保证不出错。
我也和每一个服装直播合作伙伴说：我的直播间不选大牌的同款。因为很多大牌的国内公关我都太熟悉了，我不能让他们看到我这样。我自己也不接受自己这么去做。
以前遇到过那种成天只会从大牌扒款的品牌，老板认为我脑子有毛病，人家都愿意说我们这个是某某大牌的同款，为啥你就不能说呢？是的，这是我的底线，我不选扒款的衣服。
大概我和那位老板在脑子里互认为对方是傻X，就这样拜拜了。我不能为了挣钱让人骂我，就算没人骂我，我自己也会骂自己的。
你们知道在这样的直播环境中，坚持我的这一点东西有多难。所以我感到巨大的压力，每次直播之后都疲惫不堪。
有时候真的不想再直播了，我关起门来画我的漫画不好吗？（我的脑子里盘算着至少三本漫画书的梗概；做好了一本漫画的成稿；完成了一本漫画的脚本和分镜，老盼着能坐下来把它们最终完成。）
说点现实的东西吧。
我们转型做电商也有几年了，之前写文章，开团。
樱桃和我一样，我们都是传统媒体出来的人，带着传统媒体的一点点骄傲，我们小心翼翼地选款，认真研究每个品。而且我们只做自己认同的东西，只做自己试过用过觉得好的东西。
往期的开团文或者直播文
都是我们亲自挑选和试用出来的
我记得樱桃在文章中分享过，我们对自己这样要求，我们对团队也是一样。我们团队的每个人都知道我们不会卖任何一件我们自己没试过的产品。
但是，大家都知道，去年开始，团购被直播冲击得体无完肤。每个品牌都把最优惠的政策倾斜给了直播。那种慢慢研究，认认真真写团文的方式“过时”了。
我们遇到过某个直播间破我们团购价格的事情，我们很愤怒，品牌很无奈。但这就是品牌的发展方向，谁都没有办法。于是我开始直播了，是不是有点临危受命的意思？哈哈。
去年年底，我们核算了一下公司的情况，我和樱桃吓出一身冷汗。2023年如果我们没有直播业务，公司恐怕就干不下去了。
直播成了我们必须做的事情。
直播也是体力的考验，一天两场直播，加起来最长的干过13个小时。下播的时候人都是恍惚的，对于一个常年缺乏运动，生活没啥压力的中年人来说，真是个挑战。
其实，体力上的挑战还算是小的，心力上的压力才是最大的。
我有过那种两位数在线人数的时候。每一场直播我们是有数据大屏的，能看到各种数据，我最关注的是在线人数。这说明此刻有没有人愿意听我说话，这是一切的基础。
我到现在都清晰地记得，开播后不到两小时，在线70人。刺激吧？看着人数从几百一路下跌的那种刺激，从来都没有体验过。压力大到崩溃，可是我在镜头前，我不停告诉自己，坚持，坚持！
只要还有一个人在线，我就不能垮塌。
知道我当时想什么吗？我脑子盘算着，我妈在看，我们办公室的小伙伴在看，现场的工作人员在看，还可能有同行在看。除了这些人，还剩多少人真的在听我说话啊？
好在后来人数逐渐上升了，互动逐渐多起来了。
还有一次开播就遇到直播事故，屏幕显示成横屏，直播画面在手机中间一抠抠大。我们能做的就是关了再开一次，但是这样，预约的人都没了。再开的直播间，冷清的像是坟地一样。
我说啥都没人理我，没有任何互动。坚持，坚持到后面熟悉的你们回来了。那感恩的心，感谢有你~~差点就唱起来了。
就是这场，再次谢谢陪伴我的你们💗
直播中断我也遇到过，突然就被掐了。冤枉我的介绍不符合产品，我都被气笑了。你们审核的人谁啊，你觉得你比我懂衣服。
看到樱桃暴怒到几乎失态地去寻找视频号直播的客服投诉，我反倒平静了。
我知道她就算是自己直播被掐了都不会那么生气，看她那么拼命，我还有点高兴。应该说感动才对。
不愧是🍒，请接受我的膜拜！
说了这么多，其实我直播也不是完全被动和无奈。有时候还真是有那么一点盼着直播，虽然那么累。
因为直播真的太直接了，从来没有做过这么直接看到结果的事情。
精心挑选出来的款式，在直播间认真地讲解，你能看到自己是不是真的打动了别人。你能看到大家的热情或者冷淡，而且从留言中你能清晰地知道为什么。
就像今天上午的直播场你们的反馈
我看了心里真的超级满足和感动
感谢每个在直播间给我留言的人，这种真切的感受是在别的事情上从来没有过的。你还别说，这东西还真的上瘾。
我记得以前采访过某位影视明星，谈到自己演话剧，他说：“我喜欢演话剧，因为太真实了。你能从台下观众的眼神中看到自己的表演，你把他们带入到你角色中，他们的反馈能让你真实地感受到”。
反过来，他们的眼神里的那点东西又可以影响你。那种在反馈中的表演所能达到的高度是自己一个人没办法完成的。
我现在体会到了，我讲述一件衣服的时候，看到大家的反馈，看到很多人喜欢，真的太有存在感了。
想到我做设计师那会，每周六被老板逼着去店里巡店。其实就是站在店里跟实习导购一样，还要帮着介绍产品。
看到进来的顾客喜欢、试穿我设计出来的衣服，那种快乐是坐在办公室里没法体验到的。
而且我逐渐清晰地知道大家想要了解什么，我说的什么是大家关心的，什么其实没人关心。什么是每个人都能听懂的，什么是只有我自己感动了自己。
我在做杂志主编的时候，每年杂志会花很多钱请专业调研公司来给杂志做反馈的调研。
我和杂志的各位总监们一起坐在一个单向玻璃的后面，听调研公司的人和我们的读者一起开会讨论我们杂志。从中我们可以知道自己很多内容的读者反馈。
我开始做自媒体了才发现，一切反馈都比那时候更直接，更真实。太爽了！
直到现在，我的每一篇漫画发布之后，我都会惴惴不安地看大家的留言反馈。如果我埋下的梗被人提到，我能高兴一整天。我成功地逗你们笑了！太棒了！所以多给我们留言哦，那对我们很重要。哈哈哈。
你们知道吗？这一年多的直播里，我最开心的一刻是我几个月前在COCOCOI的直播中卖我画的“母系动物”T恤。
那真是我花了很大的心思，又花了很大的功夫画出来的图案。感谢唐老板把它们做了出来，也感谢购买T恤的每一个人。
你们知道我卖出去多少件吗？一千多件！我自己都不敢相信，我画的T恤打动了那么多人。其实那个品的利润压缩到很小很小，不过我得到的是多少钱都换不来的东西。那一刻，真的太美好了。
我对羊绒的热爱，每个来我直播间的人都有目共睹，哈哈。我也希望每个人都能感受到我的热爱，希望得到你们的认同。
我虽然在时装行业工作了这么多年，说起来我是一个彻头彻尾的反潮流主义者。
我讨厌很多奢侈品品牌变得四不像，我讨厌品牌把噱头搞得老大，可是衣服却越来越难穿。我讨厌放弃高品质面料去追求奇怪的造型。
我在杂志工作的时候就掩饰不住地讨厌，所以有个把品牌公关总监对我好像结了梁子一样的痛恨。
我无所谓，我认为丑就是丑，廉价就是廉价，多大牌也不能颠倒黑白。
服装直播真的让我有机会真实表达自己对衣服的理解，我可以选款，我只选我认为对的东西。我可以自己来给大家讲，我讲我认为对的东西。你更了解你的衣服，你会更好地使用它，体会它带给你的那种享受。这才是服装的最大意义。
衣服从来都不该是穿给别人看的，那种让人一眼就认出来的潮流款式能带给你的快乐永远是短暂的。
衣服应该是打动自己，让自己快乐。找到自己的风格，在这个风格里去驾驭衣服，了解衣服，感受衣服。
我希望来我服装直播间的每个人都能喜欢听我讲讲衣服，更了解一点衣服。穿得更自信，过着自己想要过的生活。
你们知道我顶着多大的压力吗？品牌的工作人员说我讲款可以再快点，我们工作室的每个人都觉得我讲款太慢，樱桃不止一次地说：“你就不能快点吗？你说话本来就慢”。
可是你们觉得我提速了吗？遇到我喜欢的东西，我忍不住要把自己的想法都说出来。我知道，一年多过去了，还能坚持看我的直播，不会因为无聊而睡着的你们是能接受我这样的。我坚持。
说了这么多，算是我在这一年多直播的一个小总结吧。晚场COCOCOZI的冬装专场直播我还是要继续给大家直播，认真讲款。
希望你们还是那么喜欢听我说衣服，喜欢我选出来的衣服。
我们这次直播间依旧有惊喜好礼福袋哦，丝绒收纳袋、洗脸巾、发圈、真丝眼罩一直送不停！！！
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爆款返场
早上这些款式呼声很高哦，不知道有没有错过的朋友，我们晚场直播中，时间稍晚一点会给大家返个场。
15微米山羊绒大衣
先说这件15微米以内的山羊绒大衣，它也是我们的首发款。
微米说的是羊绒的纤维细度，这个就了不起了！因为它接近了极限！非常非常接近。唐老板拍着胸脯告诉我，他这款大衣的羊绒纤维细度都在15微米以下。
大衣的手感摸上去就停不下手，细腻、爽滑，看起来光泽感超级迷人。好好保养它，能穿很多年的，说不定女儿大了在你的衣柜里会翻出这个惊喜。
购买这样的大衣算是买衣服吗？这叫做投资啊！
它不仅仅是双面呢面料啊，它还是100%山羊绒的双面呢！要做就做没有里子的大衣，让你里外都能感受到羊绒的丝滑魅力。
樱桃都提醒我：别再一看见羊绒就讲俩小时！咱有那么多款呢。
我不，直播间你们好好听我说。
棉花糖鹅绒服
看看我们的首发款棉花糖鹅绒服吧。
它是长款的90鹅绒服，包容性和保暖性都强到离谱，穿身上感觉像是裹了一层被子一样保暖，而且很神奇的一点，这件不管是高个子还是矮个子的读者都能穿得很好看。
你们看Amy和小璐上身效果吧，都不用我夸。
首发款哦，我们就直接敲定了一个经典白和有点特殊的香芋紫。
白色会把整个人衬得干干净净的，减龄效果有！而且它是宽松的版型，里面直接加件厚毛衣也不会显得臃肿。
香芋紫就属于有点特别的那种，想要穿点儿不无聊和喜欢与众不同的姐妹就选它。
有帽子的款式看起来都比较轻松、减龄。实用性更是不在话下，戴上帽子再系个围巾，你说冬天你哪里不能去吧？
必须夸爆隐藏式磁吸扣设计，隐藏到我自己都差点不知道咋做进去的。外观一下子就完整、高级了。
还有表层面料也是防水的，就算下雨天穿着它走，也不用担心会雨水浸到里面打湿鹅绒，日常护理起来更方便省心。
只要羽绒服足够大，它就足够百搭！内搭爱穿啥就穿啥，然后直接一套这件鹅绒服就出门，超省事儿。
百搭打底衫
就像夏天离不开T恤，入冬之后，漂亮的内搭针织衫也是一定要买的实穿型选手。
我们这次给大家挑的就是最简单的基础版型，不过在这之上，还得看它的面料，毕竟内搭是贴肤穿嘛，那一定一定要柔软舒适才行。
它是德国Biella Yarn精纺扬子纱，纤维细度达到17.5微米，哇，超级牛，是不是，而且这扬子纱还是由全球顶级羊毛纱线生产商德国南毛集团专供的。
再加上澳洲进口超细极软的美利奴羊毛，亲肤度真是好到没边了，就算是肌肤敏敏的女生也会爱上我们的这次百搭打底衫，相信我们，这件你们真的可以多买几个色。
这边顺便再偷摸摸说一句“显瘦”的穿搭思路：修身版型的短款或者收腰款+高腰裤、A字裙，显瘦显高top 1。
针织条纹衫
“超有灵气的红白条纹衫，小璐姐穿着它拍照的时候，每一帧都超美啊（前线拍照小伙伴发来的夸夸）！”
其实条纹算得上是经典款了，樱桃有多爱条纹元素，相信经常看我们的姐妹也是有目共睹。这款条纹衫的配色绝了！
红色的单品在穿搭上还非常提气色，任何无聊寡淡亦或是沉闷枯燥的穿搭，只要一点点红就能带来点积极的元气情绪和温度。
这条红白条纹衫就是如此，仿佛有种与生俱来的呼吸感，能让整个人变得自然而松弛，喜欢的朋友可以期待一波，这款在我们直播间也是超好价哦。
垂顺羊毛裤
这条垂顺羊毛裤，它真的让我相信了世界上真的存在保暖、显瘦和可搭配性的神裤的存在！
这条裤子的颜色其实驼色、黑色、白色全都有。
不过我还是想详细讲一下这条的白色，如果你想尝试白色但是担心白色显胖的，那就选这条。
这条的超高垂顺度完美解决了这缺点， 裤型更是无敌显瘦的直筒版型，长度也很妙，到脚踝，可以很好的藏住胯部跟大腿的肉肉。
裤腿属于休闲小宽松的宽度，没有束缚感但也不会特别阔，穿着超级舒服的。而且它是百分百羊毛材质，保暖度也是好到没话说！
半裙
这条皮裙，它是Amy和小璐一眼就看中的！
环保PU皮质柔软但有型，高腰设计在视觉上拉长双腿，显得整个人比例特别好。
如果要问我显瘦遮肉还挡风选啥，那必须无脑梭哈这条皮裙啊。现在天气有点冷了，上身配上一件小毛衣正正好，晚上走在路上完全感受不到凉风的侵袭。
晚场新款
还有不少没来得及上的款式呢，看过早场直播的，你们肯定没见过这些。
绒绒羊毛衫
我们还有一款露出很久的红色羊绒衫，为什么露出好久了呢，是因为Amy直接在COZI选款的时候觉得这件太好看了，直接穿走了，哈哈，甚至播英诺她还穿着。
对，就是这件。
小璐搭配阔脱裤穿着，是不是还有点日系的感觉，一个字“美”！
它是百分百山羊绒的，上身那叫一个软乎乎暖呼呼，其实如果你觉得冬天穿大衣嫌冷，那就是你内搭不够暖，但不要以为毛衣越厚就越暖和，除了让我们穿得越来越肿，好像没有解决任何问题......
而让你一键保暖，少走弯路就是直接选羊绒材质，毛衣选择羊绒质地会比普通毛衣保暖好多倍！
但这样穿不仅在室外穿大衣不冷，到了室内脱下外套，羊绒衫的质量也会看起来比普通毛衣好很多，看起来更精致贵气点，哈哈。
我们这次其实还上了另一件山羊绒毛衣，材质都是百分百山羊绒，但是经过的特殊工艺和织法不一样以及颜色不一样，价格上会稍微有点差别，由于篇幅有限，具体的我直播间再给你们讲吧。
另一款的山羊绒颜色就比较显得年轻和活波了。
火龙果色👇
莫奈紫色👇
每一个颜色都非常轻柔可爱，沉闷的冬天来点不一样的色彩穿穿还是蛮潮蛮酷的。
粉雾大衣
还有一个月就圣诞节了嘛，这不得来一个粉嫩嫩粉毛衣去约会？
这件大衣我给你们挑出来就是因为这件粉太独特了，粉雾粉雾的感觉，粉得很克制，粉得很高级。
“低糖版”约会look既视感。
这种廓形大衣，好穿不挑人，任何身材都能驾驭。
它是进口苏力羊驼毛加入优质绵羊毛原料，这种优质面料的特别长处就是它有着特殊的中空结构，比普通的羊毛面料更轻更有弹性。
而且面料表面是比较顺滑的长毛，达到了皮草般的光泽感，有种贵气皮草的既视感，很是立体丰满。摸上去也是超级柔软细腻，亲肤度💯分。
而且它还是高密度高克重，北方冬天穿也完全不怕冷的。
羊绒开衫
这件自带氛围感的开衫啦。
有一说一，针对南方这种多变的天气，相比套头毛衣，现在的天气有一件厚实的针织开衫外套更实用！
白色开衫里面配件打底衫，随性舒适又不乏小巧思，慵懒感十足的长款开衫上身真的一点不显胖，很有影视剧女主那味～
这款要穿大一点，oversize的感觉才更时髦。
而且相比修身的短款针织衫，开衫可以挡住上半身的肉肉，也算是扬长避短一大穿搭利器了！
上身宽松了，下身就要尽量避免超级肥大的款式啦，可以选微喇裤、直筒裤，修身效果会更好！
当然啦，我们这次上新的羊毛针织衫还有许多，例如这件灰色的羊毛衫👇
上身软糯亲肤还超级好看，而且它是破价福利款啊，还在等什么，喜欢的姐妹赶紧蹲蹲啊。
暖暖小西服
除了羽绒服和大衣，冬天可选择的外套还有许多，这边特地给大家选了一款我们觉得高性价比和高品质的超保暖西服外套。
它其实是绵羊毛+羊驼毛材质，也算得上是一件西服版型的毛呢大衣。
简约H廓形可以包容各种身材，属于是人人可驾驭的款。
我最喜欢的还是它经典驳领领的设计，裁剪也是干净利落，袋盖、单排扣等这些细节，我无一不满意到叹气，还是太挺括有型啦，整体穿出来就很有气势，哈哈。
而且换不同的内搭就是换风格，日常休闲、上班通勤、约会聚会都能拿得出手。
这款在我们直播间绝对是你想不到的惊喜好价哦，可以狠狠期待一下啦。
含苞连衣裙
这是件很有赫本极简风气质的连衣裙，上半身针织，下半身丝毛面料拼接，层次很丰富，我给它取了一个很浪漫的名字：含苞连衣裙。
因为它上身之后，整个人真的很像含苞待放的花朵，有种与众不同的简约寂静美。
腰部的细节处做了些褶皱，可以很好的修饰我们的小腹，抬高腰线，轻松展现好比例，不费力的优雅感轻松get。
这件的上身是采用100%优质绵羊毛面料，羊毛密度高，手感柔软细腻，就算是直接穿也完全没有扎感。
下身采用了6A顶级桑蚕丝与高端进口澳大利亚羊毛的黄金配比。
既有桑蚕丝的爽滑悦目，也有羊毛的细腻筋骨感，衣面柔润微光感优雅奢美，反面贴肤柔软舒适，不易变形起皱，妙得很啊～
而且不得不说冬季内搭最无脑最安全的当属长裙了，在每一天睡眼惺忪昏昏沉沉的早上，打工人哪顾得上什么穿搭，只想拽上一件就出门的时候，长裙就是最好的选择了，随便配件长外套十分钟就出门。
格子半裙
我们都很喜欢的就是这条格子半裙了。
我觉得格子元素放在下半身是超级容易驾驭的，而且像这种经典元素的单品你买到手穿很多很多年都不会过时。
随便搭一件同色系大衣那秋冬氛围感就有了，非常实穿，属于是人人衣橱都该有的一条。
而且这条还是不出错的A字直筒裙，收腹收胯不凸肚子，简直是梨形身材的天菜。
高腰的设计也拉长了腿部比例，优雅的长下摆把下半身的肉肉一整个藏住，里头多塞一条厚打底裤也不会觉得臃肿。
美丽时髦+保暖一整个全满足！
好啦，写这篇文章我是真真走心了，真的希望能把我内心的想法传给我们的每一位读者们。
今晚19:00直播间我等你哦，到时候欢迎来找我唠嗑，不见不散～
我们这次直播间依旧有惊喜好礼福袋哦，丝绒收纳袋、洗脸巾、发圈、真丝眼罩一直送不停！！！
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编辑：北海
