想尝试自媒体，想了一个月了，都没想好怎么起步，咋整呀？

自媒体早就不是小白随便刷刷教程就能无师自通的领域了，讲一堆空泛且不落地的方法论没有任何意义，今天我来从源头解决这个问题，相信我：看完全篇之后，你做自媒体的思路都会完全不一样。

我自己是从2014年就开始把自媒体作为副业，到2017年自己出来做公司，从最早的公众号，到知乎，再到现在的短视频和小红书，自媒体的载体一直在变，但大众对内容的渴求尤其是情感类目内容的渴求一直存在，所以宏桑这个ip一直存活。

我自己是擅长文字不擅长视频，所以在公司内部挖掘了几个表现力比较好的年轻人做短视频，也取得了不错的成绩，到后来基于业务扩展开始孵化一些想做心理&情感自媒体的博主，然后用来做流量合作，这种非雇佣制的合作方式给我们带来业务增长的同时，也帮一些人做成了副业。

正好看到这个问题，就借着这个机会梳理一下：为什么很多小白做自媒体，从一开始就错了？

估计不用我说，大家直观体感也能感受到：自媒体这条路，已经越来越卷了。

账号没起色还算能接受的，最悲伤的是：很多人稍微有了一点粉丝基数，但根本无法变现。这是因为绝大多数小白都是基于兴趣和表达欲做的账号，完全忽略掉了自媒体的本质：

● 现在的自媒体博主，必须自己就是一个完整的操盘手，具备实现一整个商业闭环的能力。
● 现在的自媒体运营，必须以终为始，从一开始就开始确定变现路径，用经营生意的思路来经营自己的账号。

小白运营自媒体的思路，第一步一定要讲变现。

1. 变现方式

做自媒体的变现方式，最常见的无非就是两种思路：

1.用自身流量卖产品

2.直接贩卖自身流量

卖产品可以是直接在平台售卖自己的产品，也可以是引流到自己的私域里面售卖自己的课程和服务，拿我的账号来说，我最重要的变现方式就是付费咨询，这就属于【用自身流量卖产品】。

这种变现方式，好处就是利润会更高一些，而且更持续：毕竟我们并不能掌控什么时候能接到商单，但是只要我们沉淀了足够多的用户，我们的产品是可以一直售卖的，无非就是赚多赚少的问题。

但对于小白来说，最大的困难就是：做产品太消耗时间精力了。

实体的产品需要你自己去找货源，而咨询和课程类的产品在前期又需要你自己亲力亲为的交付和设计，更不用说无论实体还是虚拟产品，都需要售后服务。

但一旦做成了之后，变现也是相对稳定的。就拿我们今年做的一个子账号来说，这个账号从小红书引流到私域里面卖知识星球这种付费专栏，变现还是很稳定的：

如果觉得这种方式实在是太累，那么最简单直接的就是直接售卖自己的流量。

像最常见的就是接商单变现：广告主根据你的账号所处的赛道，以及你粉丝的基数，作品的数据来给你报价，价格合适的话就按照广告主的要求写软文，单篇结算。

还是拿我在做的事情举例：我们本身孵化子账号的目的，是为了提供更大的流量，通过付费咨询来变现；但实际执行过程中，因为情感内容女性用户受众多，热度高，所以也会有很多广告主来投放广告，数据好的账号在小红书一个月也能商单变现个几千块。

不过这不是我们主要的营收，纯属意外之财。

还有一种形式的售卖流量，也是我这里目前在做的：像我这里有着成熟的销售团队，咨询师团队，我最需要解决的问题就是流量；而很多体量小一些，或者业余时间做自媒体的情感博主是没时间精力来完成情感咨询的交付的，那他们就会把流量直接外包给我，我这里来完成销售和咨询服务，并且按照一定比例给分红。

咨询外包，肯定不如自己完成全部的【创作-引流-销售-咨询-售后】赚钱，但好处就是足够省心：他们只需要专心做好内容就行，剩下的完全可以外包搞定。

所以，做自媒体的第一步，就是先想清楚：我这个账号做起来之后，要怎么变现？采用什么样的变现方式？

你只有先考虑到赚钱，才有动力去执行，基于兴趣来做自媒体，坚持不了多久就黄了。

2. 通过变现形式倒推内容制作

等确定了变现形式，我们才到内容制作的这一步，因为不同的变现形式对应的内容属性是完全不同的。

这也是很多小白的一个误区：他们根本想不到这一步，总是想着先把账号做起来再说。

如果你是打算通过售卖产品进行变现，那么最重要的其实是【精准】：你的账号并不需要那么多的粉丝和流量，但是一定要和你的受众群体是强相关的。

就拿我们最近刚做出来的一个账号来说：这个账号其实体量很小，在抖音这个月才刚刚破2w粉丝，但是因为它十分垂直，只讲回避型依恋和焦虑型依恋相关的内容，所以来咨询的都是十分精准的用户，而且付费意愿很强烈。

光着一个账号的流量，上个月就为我这里贡献了差不多120个意向客户：看起来好像也不多，但是我和我团队的人，还孵化了一群细分赛道的账号——专讲婚内财产的，专讲原生家庭的，专讲NPD识别的...

你内容做的越精，越垂直，越能带来成交意向高的客户。

而如果你是打算贩卖流量，那么最重要的其实是【泛流量】：你要稳定的输出高流量的内容，持续的获取曝光。毕竟如果你是广告主，你也不会喜欢一个流量不稳定的博主。

像和我们合作的情感博主，他们走的就是这种风格：他们并不专注于某一个特定的领域，只要和情感沾边他们都讲——前段时间讲《再见爱人》的解析，然后扭头就去讲《好东西》的观影感受，女性成长的内容里穿插着心理学科普...总之，一切为了流量服务。

这种变现方式也不差，就像我说的：一方面他们能够接到广告主的商单，另一方面有付费咨询意向的客户可以直接外包给我这里完成转化和售后。

只要他们能够源源不断的获取流量，那就能一直拿到不错的广告收入和分红。

我知道，如果我想靠着教人做自媒体赚钱，最合适的方式就是给人画饼和造梦：告诉大家，自媒体其实很简单，人人都能做博主，而且做好了还能赚大钱。

但我们现实一点：【0基础，小白能做】【好上手，门槛不高】【收入高，轻松月入过万】这就是一个不可能三角——以这片土地上人民超高的执行力，结合聪明才智和吃苦耐劳的精神，足够把任何一个赛道都变得十分内卷。

所以现在再做自媒体，一定要端正心态，抱着做一个事业的心态来重新审视自媒体这件事。

像我们决定做一个子账号，或者说要孵化一个素人的时候，都会先出一份详细的账号规划，仔细地分析做这个赛道的优势是什么，可能面临什么风险和挑战，以及应该分成哪些阶段，哪个阶段实现什么效果。

而我们内部沉淀下来的教程文件，都达到了足足4w+的字数，而且不仅仅是内容运营的人需要熟悉，连销售团队和导师团队都需要学习：

而咨询师内训会议，销售团队复盘的时候，内容运营的相关人员也必须参加旁听。因为这是一整个生产的链路，每个环节上的人都必须对这个链路十分熟悉，消除信息差。

我知道，很多人说起来自媒体，其实都想做那种经典的“当时没多想，随手一拍就火了”的人，但我们面对一下现实吧：如果我们真的有那么好运，根本都不会现在还在纠结“要不要做自媒体补贴收入”。

更何况大环境不好，越来越多的人都打算把自媒体作为第二收入，所以这个赛道只会竞争更加激烈。

但这并不意味着没有机会。

3. 小白做好自媒体的关键

对于现在的普通人来说，最实际，也是最踏实的做法，其实是放弃“大号思维”，转做“小而美”的账号。

我不会和你们画饼说成为多大的网红，集齐库里南碎片，我说句实在话：如果你是一个纯素人，没有相关行业的从业经历和资源，那么不要去想几十万甚至上百万粉丝的事，那和你没什么关系——这个盘子里的蛋糕，已经被职业玩家们分完了。

但是做一个小而美的账号，对于普通人来说还是很有机会的：

比如就像我上面说的，专注于某一个领域细分问题的博主，可能粉丝不多流量不大，但是找过来的都是有很强付费意愿的用户；

接商单也是一样的道理：与其花时间花精力去做一个20w粉的账号，你要想的应该是如何做一个5w粉的账号，然后用同样的方法再复刻几个账号出来。

哪怕是接商单，现在品牌也不愿意投大账号了：贵就不说了，而且效果还不一定有保障，有投1个大号的钱，还不如投5~10个中小博主，覆盖的面更大，而且粉丝还更精准。

这些钱，其实是那些大一些的机构和博主不屑于赚的钱：毕竟他们一个团队的人员工资，五险一金，办公场地和运营费用一个月都要好几万甚至是十几万，做一个每个月只能变现1~3w的账号，对他们而言太亏了。

但是对于个人来说：一个月能赚个1~3w，甚至哪怕是3k，不香吗？有多少一个月的工资还没到一万呢，赚点生活费不好吗？

所以，这才是小白做自媒体的正确打开方式：请你用专业的角度，用对待一份事业的认真态度，去做小而美的账号，去赚那些公司和机构看不上的钱。

以上。

我是宏桑，一个心理咨询师。