许多人对律师的发展阶段提出了不同的看法，我早年则提出6个字，即求存、求名、求利。这3个阶段，对应律师从初级阶段、中级阶段到高级阶段的发展历程。
求存阶段，这是律师发展的初级阶段，此时“生存”压倒一切。
我不赞同律师一开始就给自己“贴标签”是婚姻家事律师还是劳动律师或者刑事律师，他们应该“放弃幻想，立足生存”，只要能生存下去都可以。在生存阶段，做无所不包的“万金油律师”并无不妥，切不可束缚自己的手脚。即使他们一开始就进入专业化团队，他们有其他案件也不应该放弃。律师应该是现实主义者，谈理想不是不可以，那是中级阶段甚至高级阶段的事。每年的案件能够让自己生存下来，不担心“明天吃什么”，这才能熬过生存压力，进入新阶段。
求名阶段，这是律师发展的中级阶段，此时“名气”成为首席追求。
一名律师“吃饱了”了，可以“挑食”了，他才可以走专业化道路。一名律师出现了“案源剩余”，他才可以走团队化道路。不是先走专业化、团队化，而是先生存，这才有选择的权利。此时律师才可以为了“出名”而努力，手握十几个成功案例，这才有资格向他人讲述自己办案的故事。我不赞同一些律师刚刚“吃饱”了，就想着“吃好”，此时他们应该追求“生活品质”，积累各种名声。那些律师到处讲课、串场、公益服务，本就是积累名声的过程。尤其是那些“确有冤情”的案件，只要家属尊重律师，即使“自带干粮”也不应该拒绝。
求利阶段，这是律师发展的高级阶段，此时可以大大方方谈谈“高收费”。
一名律师既然跨过了“求存”的初级阶段，也越过了“求名”的中级阶段，那么此时他们完全有必要因为自己的办案经验与名气提高收费加码。我一位同事竟然律师费5000元到50万元的都做，我就认为这是“非法捕捞”，你让年青律师如何生存？这个阶段的律师收费不应该过低，正常收费应该是普通律师的5倍甚至10倍以上，否则如何与普通律师拉开距离？就像律师会见单次收费，初级阶段的律师可能收费2000元，中级阶段的律师收费2万元，那么高级阶段的律师收费不应该少于20万元，因为存在“机会成本”，这些律师一旦代理了某当事人的案件，他就因为“回避”没办法代理同案犯的案件。
有人问我，这3个阶段的律师谁业务能力最强？我说不存在谁最强，而是适用于不同的案件。如果你的事小案件，那就没必要找中高级阶段的律师，此时初阶级段的“求存”律师足矣。如果的案件确实“疑难复杂”，而且具有社会影响力，那么你找那些“求名”的律师是最好的。如果你“不差钱”，当然可以找那些“功成名就”的律师，低收费如何配得上您的身价？一位身价数一甚至数十亿的企业家，他会愿意请一位报价几十万的律师帮他办理企业刑事案件吗？
余安平，湖北英山人，笔名一梭烟雨，广东省作家协会会员，现居广东惠州。早年毕业于华中师范大学，后任教于湖北黄冈中学，现为广东卓凡律师事务所合伙人暨刑事部资深顾问、广东卓凡（仲恺）律师事务所副主任、广东省律师协会刑事法律专业委员会副主任、惠州市律师协会刑事法律专业委员会副主任，还是广东省律师学院讲师、华南师范大学律师学院导师、惠州市重大决策社会风险评估咨询专家库专家。
余律师崇尚无罪辩护与技术辩护，办理有3宗无罪判决、3宗撤回起诉、6宗不起诉、2宗死刑改判、2宗免于刑事处罚等经典案例，还办理了3700万元敲诈勒索改变定性为寻衅滋事判决1年2个月、16.9亿元“套路贷”诈骗改变定性为非法经营判决1年10个月、75.4亿元组织领导传销活动罪改变地位与作用判决1年10个月等成功案例。办案之余，余律师先后出版了《三十而律》《烟雨三国》《小城律师》《技术辩护三十六讲》《青年律师成长三十六讲》等，坚持“每天写一篇文章”，认为阅读与写作是律师最好的成长助力。
