老板凭什么相信你？
文摘
2024-09-05 08:04
上海
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因为世界复杂混乱，环境千变万化，你完全可以认为，未来所有的事情都是不确定的。因此，在工作中，所有的预算、目标，也不可能是确定的。但是我们经营一家公司，和经营自己的人生一样，就是要把不确定性变成确定性，把混乱变成有秩序，从物理学上也可以理解为“熵减”的过程。我曾经接管过某跨国仪器公司的印度分公司，该公司从2012年开业以来一直亏损到2017年。在2017年接管此公司时，我询问当时印度公司总经理：“你计划什么时候将公司扭亏为盈？”。他回答说：“印度有太多的不确定性，政府的预算每年都在变化，并且都不能按时发放款项，导致我们无法制定确切的计划和预算。因此我不能告诉你公司扭亏为盈的具体时间。”我对他说：“公司给你的工资是确定的，每个月按时发放，但你给公司的回报不能确定。公司不愿意冒这个险，所以我们的合作已经没有基础了”。我解雇了他，并将一个部门经理提拔为兼职总经理，结果印度公司一年就扭亏为盈了。公司是许多个人、许多部门的合作体，每个单元必须确定未来的计划，并且要坚守承诺，这样公司的总目标才能按时完成，所以每一个不能做出确定性承诺的个人和部门，都在伤害其他部门，最后也影响公司实现目标。我们的人生就是将不确定性变成确定性，为了达到这个目标，我们要计算概率、提高成功率、增加样本数、为可能出现的风险做好备案。比如你的商机转化为订单的几率是10%，那么你就要努力增加商机的数量，并通过销售技巧来提高订单转化率。敢于对不确定的未来做出确实的承诺，这不仅仅是一种责任感，也是对自己能力的自信。如果你对自己都不自信，你又有什么资格要求别人相信你？要取得职业成功，先从敢于承诺，并坚守承诺开始。这里说的承诺不是口号和决心，而是具体的数据，说白了就是时间和金钱。赞赏者福利
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