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在很多人的眼中，柱式核酸提取试剂盒这一产品线，十年前便已成熟。
在众多细分市场中，核酸柱法提取试剂盒无疑是一个竞争激烈的红海。去年我撰写过相关文章，不经意间统计了近30个国产品牌。时间飞逝，近一年过去了，我发现了更多的品牌涌现。
然而，深入分析市场后，我们可以看到这一细分市场长期以来一直被Qiagen、Omega和天根等国际品牌所主导。尽管国产品牌不断涌现，但它们在市场份额和影响力上似乎尚未实现显著突破。
一切都在变，这个细分市场好像静止了。
01
为什么会出现这种现象？
Qiagen、Omega和天根三大品牌分别在高端、中端市场，乃至高性价比市场也被天根占据了主导地位。
这种现象引发了一个问题：为什么会这样？
首先，核酸提取率是一个关键因素。在某些情况下，很多国产品牌的核酸提取试剂盒，提取率偏低，有时甚至无法从某些样本中有效提取出核酸。其次，国产品牌的稳定性问题也不容忽视，这里所指的稳定性不仅仅是批间稳定性，更重要的是时间稳定性。随着试剂盒存放时间的增加，试剂盒里吸附柱的塑料管柱本身，会有重金属等离子的不断“析出“，析出物有一部分会被硅胶模基质”捕获“，从而改变膜表面的离子分布和电荷性能，最终影响到膜的吸附效果，降低吸附柱对核酸的吸附能力。也就是随着时间推移，很多试剂盒普遍存在提取量逐渐降低的问题。
这两个问题长期存在，导致很多国产品牌难以通过价格战来吸引客户，因为客户无法接受性能不好和不稳定的产品。
进一步分析，造成这一现象的原因可以归结为四点：
1、缓冲液体系的优化：虽然《分子克隆》及众多专利提供了基础配方，但高效的缓冲液体系是通过长期市场验证和不断优化积累的。每个试剂盒包含多种buffer，每种buffer由多种母液混合而成，而每种母液又由多种单一试剂溶液组成，涉及不同的浓度和pH值。简单的buffer背后是复杂的配方组合。没有经过市场和时间的检验，很难筛选出一套高质量的核酸提取缓冲液体系，尤其是在RNA提取方面。
2、核酸吸附柱的“膜”技术：市场上的核酸吸附柱主要分为两类：填充硅胶膜和特殊工艺填充的Silica粉。硅胶膜工艺简单，成本较低，应用广泛；而Silica粉工艺复杂，成本较高，产品较少。不同硅胶膜的吸附能力和对析出物的耐受性各异，国内许多厂家具备进一步加工硅胶膜基质的能力。
3、吸附柱管柱材质的影响：不同PP材料、添加剂甚至色素，都会显著影响管柱及其压圈的析出物、析出量和析出时间。这一点往往被忽视，但正是这些差异，极大影响了试剂盒的时间稳定性。
4、生产能力的挑战：由于管柱本身析出物的影响，吸附柱的效期比缓冲液更为严格。例如，缓冲液超效期两三个月可能影响不大，但吸附柱过期则会导致提取量显著降低。许多试剂盒品牌缺乏自产吸附柱的能力，依赖外部采购，这导致吸附柱在生产和运输过程中的库存时间消耗，增加了产品的时间不稳定性。
02
有没有特例？
曾经有没有不清楚，现在肯定是有的，今天我要介绍的一家是上海积福生命科学有限公司（下文简称积福），我在《蛋白免疫印迹WB试剂，还有可以代理的品牌吗？》一文已经介绍过这家企业。
最初，我对积福创始人刘总选择在这个时候进入这个市场感到有些怀疑，毕竟这是一个许多人并不看好的赛道。然而，通过深入交流，我发现这背后更多的是出于一种情怀。积福的前身曾长期代理这类产品，这使得他们对这一领域有着深厚的情感和理解。
积福的产品线是通过引进外部的技术和生产工艺发展起来的，原厂家拥有超过二十年的技术积累，确保了产品的成熟和稳定性。尽管如此，积福在过去的三年里一直在默默努力，甚至他们自己都不清楚这个市场的实际规模。
直到最近，通过市场调研，积福才意识到市场潜力远超他们最初的预期。原本以为国内市场的年销售额大约在一个亿左右，但实际数字可能高达十倍甚至更多。这一发现极大地激发了刘总的兴趣和动力。如果说之前更多的是由情怀驱动，那么现在则是被这个巨大的市场潜力所吸引。
在柱式提取市场中，低价竞争者从未缺席，但在过去二十多年里，国内主流品牌的地位和市场占有率基本没有被撼动。这再次证明了一个事实：产品质量始终是品牌生存、突围和发展的根本。
积福旗下的genefist核酸提取试剂盒，自今年七月起迎来了革命性的升级换代。在这次产品革新中，积福采用了定制款耗材和拥有核心技术的silica膜，每一根吸附柱都由实验室自行切割膜材并填装，确保了对生产过程的严格把控。
这一创新举措从根本上解决了行业内吸附柱"吸附衰减"的技术难题，显著提升了产品的质量和稳定性。积福的这一进步不仅展现了公司对科研和生产细节的精益求精，也彰显了其在核酸提取领域的技术领先地位。
通过这种对产品质量和生产流程的严格管理，积福的genefist核酸提取试剂盒有望在竞争激烈的市场中获得更多客户的认可和信赖。
03
独立产品线，全国招商
积福的代理商在蛋白免疫印迹（WB）领域已经取得了显著的成绩。为了进一步集中资源，推动柱法核酸提取试剂盒的市场表现，积福决定将这一产品线单独拆分，独立发展代理商网络。
为了吸引并支持代理商，积福推出了一系列具有吸引力的招商政策：
1、提供六个月的账期支持，减轻代理商的资金压力。
2、实行无条件退换货政策，确保代理商的库存风险降至最低。
3、提供区域独家代理权，保障代理商的市场独占性。
然而，积福genefist核酸提取试剂盒的真正核心竞争力在于其成熟且稳定的产品质量。积福不再追求单纯的价格竞争，而是致力于通过高质量的产品和优质的服务来赢得市场和客户的信任。
如果你想代理一个具有竞争力的核酸柱法提取试剂盒品牌，不妨联系刘鹏试试，说不定就是一个空白区域。想认识这样的朋友也可以加他，他为人豪爽大方！
（欢迎扫码添加这位低调务实的刘总）
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