从“代步”到“精品”跨越，埃安UT如何剑指A级前三？

文摘 2025-01-07 22:33 北京

文｜祎依

编辑｜张坤

“让10万元新能源汽车从“代步时代”步入“精品时代”，10万元以内也可以是精致考究的时尚单品，15万级轴距空间，10万内拥有……”

在埃安UT鹦鹉龙的预售发布会现场，广汽埃安副总经理肖勇连续以埃安UT不同维度的产品实力，重新定义了10万元新能源汽车的标准，甚至最后直接放言：在埃安UT这款新车上，8万买五星安全车身，9万买越级舒适享受，10万买满配智能体验，势必要打破“10万内无精品”的消费认知。

一场豪言壮语的发布会后，埃安UT的目标很明显，就是要以8.98万元-10.98万元的预售价，要做到8-10万通吃。

现场的氛围被几度拉高，但也有人直指，在当前的市场环境下，尤其经过2024年的“极卷”时刻，10万元价位车型的利润空间进一步缩小，埃安UT想要拼价格并不容易。而对此，肖勇也在会后的专访活动中进一步阐明：2025 年是拼产品、拼价格、拼服务的综合竞争力比拼时刻，埃安UT将以起步即豪配的产品实力，在各维度实现“断层领先”。

埃安UT就要做同级市场的前三！

随着国内汽车市场的飞速发展和人民生活水平的提高，汽车已经逐渐进入了广大百姓家中。近十年以来，10万级别的A级轿车，是家庭用车的首选，也是各大汽车品牌的“兵家必争之地”。

时至今日，无论是在燃油车市场还是新能源车市场，10万级车型都是车企布局的重要布局点。此时聚焦新能源汽车市场，竞争日益加剧，10万元可以选择的车型也越来越多，但回过头来说，10万级A级车市场的竞争越是激烈，用户就越是敏感，作用到汽车制造商身上，打造爆款的难度就越大。

正如肖勇所说，该级别的竞争是最激烈的，但市场也是十分庞大的。如果一辆该级别的车型不能实现月销1万台以上，甚至1.5万台以上，都无法称为“爆款”。对于埃安UT而言，它就是为“爆款”而来的。据了解，目前A级细分市场月销排行榜的前三名基本维持在3到4万辆。

按照埃安方面的规划，埃安UT将在春节后进行上市销售，与此同时，肖勇认为在其销量实现爬坡后，埃安UT至少要做到该级别市场中的前三。而这就意味着，在A级汽车市场中，其销量至少要达到2万辆。

当然，销量只是一个成绩的衡量标准，肖勇在采访中再一次明确，埃安UT想要成为这个市场细分市场的改变者和新的标准的制定者，就必须基于产品的强大实力，在销量上面也能够实现引领市场的重大突破，让更多的消费者买到断层领先的UT。

爆款之所以能成为爆款，一定不是因为产品单纯的便宜，而是因为它能够满足市场“既要又要还要”的消费惯性。

成为爆款，埃安UT底气何在？

如今10万元新能源汽车的消费群体，一般都是比较务实的家庭用户或刚进入社会不久的新青年，他们对车辆的选择标准有很多，空间要大、配置要高、设计要潮、产品超值，安全有保障……这些不是普通品牌能够做到的，也是很多造车新势力无法企及的，所以10万元A级新能源市场要出现爆款远比其他市场难得多。

好在埃安UT做到了，它在技术、价格、市场上找到一个精确的平衡点，既能满足市场需求，又能实现市场竞争力的提升。具体看来，埃安UT采用在各个细节上与同价位甚至高价位车型对比的形式，演绎10万级新豪华。

例如在10万级产品减配严重的安全配置上，埃安UT采用同级唯一中欧双五星安全标准车身设计，车身高强度钢占比高达71%；在安全气囊配置上，埃安UT配备了15万以内唯一V型腔体侧气帘，对后排儿童头部的保护效果更好。此外，埃安UT鹦鹉龙还全系标配了倒车AEB，该配置一般在20万级车型上才能见到，其可以在倒车误踩电门时自动紧急刹停，避免意外事故发生。

在电动汽车最重要的电池包上，埃安UT鹦鹉龙搭载的是弹匣电池2.0，不仅能够做到枪击试验不起火，同时还能抗住“麻花式”扭转测试，不升温也不短路。此外，埃安UT的空间表现也远超主流A级车，其后排腿部空间达到905mm，后排横向空间达到1385mm，能轻松坐下三个成年人。与此同时，它还拥有440L的后备箱空间，能放下5个20寸行李箱。

智能化也是埃安UT的一大亮点，其搭载14.6+8.8吋双屏和ADiGO 5.0系统，支持多种手机互联生态及海量APP，用户不仅可以通过语音精准操控车辆功能，还能在车内畅享丰富的娱乐与教育资源。AI语音助手通过云端大模型优化，响应更快、更精准，能轻松完成导航、空调调节、影音播放等复杂操作，让车内交互更加智能、人性化。

综合看来，埃安UT的推出满足了用户的多样化需求，同时也在性价比上展现出了不容忽视的优势。在肖勇看来，一辆更美、更好开、更智能、更舒适、更安全的埃安UT，就是其成为爆款的最大底气。而埃安的宗旨是先有好的产品，再有竞争力的价值，最后加上优质的服务，这样一款10万元A级新能源爆款汽车的诞生就水到渠成了。

埃安，正向上

从发布会开场，广汽集团总经理冯兴亚就表明，埃安UT作为广汽集团三年“番禺行动”发布后埃安品牌推出的首款车型，它的登场将进一步打开十万元级市场的格局，助力埃安成为智能纯电引领者。

仅仅一个多月之前，广汽在广州车展上正式开启三年“番禺行动”，宣布品牌在2027年实现自主品牌占集团总销量60%以上，挑战自主品牌销量200万辆。如今刚刚进入2025年，广汽集团就迎来了“番禺行动”的第一弾。在“番禺行动”中，广汽计划接下来每年推出7款以上的新车，未来三年自主品牌将有22款全新车型密集推出，全面覆盖纯电、增程、插混等所有主流新能源动力形式，满足不同消费者的多元化需求。

如今埃安UT的到来，是基于广汽把埃安打造成先进、新潮品牌的先行之举。这一点，从发布会的现场也能轻松感受到。肖勇透露，现场有一半的人为埃安UT而来，那另一半就是为晓华老师和郭麒麟而来。他们作为新时代的流量明星，与埃安UT的气质十分吻合，尤其作为广汽埃安品牌的全球代言人，郭麒麟代言的首款车型埃安UT也自然备受关注。

在肖勇看来，网红是一个非常好的流量密码，也是新营销转型的一个重要表现形式，这与当前埃安的品牌塑造有很大联系。在新营销模式的应用中，埃安就是要做好两件事情：第一，让产品触达年轻消费者。第二，通过营销让产品真正触动消费者。实事求是的说，一切的根本还是要有好的产品，实现品牌个性和营销宣传之间的有效连接。

如今的埃安走在新出发的路上，埃安三款全球战略“龙”系车型正式聚齐。在刚刚过去的12月，埃安全球销量超4.6万辆，其中埃安RT的销量超过了1.6万辆。可以看到，埃安的向上之路正在开启，在不断的创新与布局中，其将显现出更强的市场领导力。

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