“大家好，我是李启方！今天跟大家聊聊品牌业绩监控与拓展。
老李最近看到一个有趣的品牌业绩监控与拓展分析案例，这个案例分析内容丰富、分析框架很清晰，基于企业脱敏数据，其业务落地性很强。作品分三个视角（总部管理层、总部运营人员、一线销售人员）展开，从可视化原型图可以看出仪表板前期规划是非常明确的，仪表板风格清爽、配色统一。非常值得大家学习！
正文开始前，老李先给大家推荐一个《帆软行业场景建设白皮书》，总结了覆盖制造、金融、国资央企、消费零售、物流交通、电力水务、建筑地产、医药健康、医疗卫生、高校教育等10大行业、24个细分行业的解决方案。旨在为各行各业的IT、数据从业者提供在其所属的业务场景下，现成的解决方案和蓝图参考，从而帮助他们快速落地数据分析和展示平台。扫描下方二维码即可下载完整PDF！
01
背景介绍
需求痛点
2023年Q2度酷奇宝贝目标采购额90万，时间已过33.3%，KPI达成率仅达成6.6%。
经了解，一线销售人员反馈客户拓展难，反馈声音集中在：
新品牌知名度较低、 品牌纸尿裤价格较高不好卖 新品牌毛利感觉一般
分析问题
使用场景
总部管理层：及时了解目标达成、品牌拓客和具体业绩 总部运营人员：提炼客户特征，对客户分群，给一线销售人员提供客户拓展指导 一线销售人员：提供用于拓展客户的数据支撑
分析方法及框架
数据来源
采购订单 零售订单 会员指标 客户标签 KPI目标 商品数据
品牌：酷奇宝贝(虚拟宝贝) 客户：存量合作客户 品牌采购/零售数据：2023年1月-2023年4月 标签数据：2022年4月-2023年4月
数据口径
处理逻辑
1.数据模型：
本次分析分为总部管理层、总部运营人员和一线销售人员三个视角，在看板规划上分为3个主题开展。
总部管理层【酷奇宝贝业绩监控】
总部运营人员【潜力客户分析】
if函数嵌套AND、ISNULL函数判断 通过新增赋值列处理
目标转化客群人数占比数据处理
取客户标签表新增列【非高潜力会员人数】，=目标会员购买流通奶粉人数-高潜力会员人数。 上下合并客户标签表，将【非高潜力会员人数】和【高潜力会员人数】上下合并，作为【目标转化客群人数】字段。 新增列【目标转化客群标签】，①部分为【购买尿裤】②部分为【未购买尿裤】。
原型与图表选择
酷奇宝贝业绩监控
潜力客户分析
客户群自定义筛选
客户销售机会分析
图表处理说明
柱状图展示KPI进度
文本组件+组件悬浮功能实现多图像组合
箱型图使用
散点图——波士顿矩阵应用，实现客户分类
图形处理说明-矩形树图展示不同分类客群占比
图形处理说明-文本组件引用指标+联动
总部领导视角
从整体业绩看，截止2023年5月1日，存量客户106名已渗透22名，2023Q2采购金额5.97万，KPI达成进6.6%，切换查看上季度数据，2023Q1的KPI达成94.3%，由此可见本季度的KPI设定相对合理。 酷奇宝贝2023年年初开始推广，至今客户渗透率仅20.8%，说明客户可拓展空间尚可，因此可优先从未拓展客户中去寻找机会点。
总部运营视角
安徽、江苏、山东、湖北可作为重点突破区域
存量客户中，尿裤品类销售额占比7.1%（各区域负责人可点击省份取查看对应省份数据），目标会员（宝宝年龄0-3岁）占比21%
第二步：客户分类
盈利角度
看品牌对客户经营有提升机会，尿裤销售额高占比+低毛利的客户可从转牌角度出发，替换成酷奇宝贝，提升其营收，该类客户定义为优质客户群，共31名。
商品结构
会员机会
最终可视化看板结果
你点的每一个在看，都汇聚成数据之光！
