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查理·芒格曾说，钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼。将这句话推及开来，就是想钓到大鱼，前提是找到大池塘。
但在现实商业环境中，也有人反其道行之，他们的目标是绕开红海，“做小池塘里的大鱼”，或选择一方“小池塘”，以及在“大池塘”里用栅栏围出“小池塘”。
努力成为一个“利基者”
利基一词是英文“Niche”的英译，利基营销又称为“缝隙营销”或“补缺营销”。
在商业领域，利基市场（Niche Market）是指被市场中的统治者或者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，也被形象地比喻为是“小池塘”，也有一种说法叫做“浅海战略”。
利基者做的事是，在没有消费的地方创造消费，勇敢开拓新市场。离开红海，创造蓝海，听起来很难。但当同质化和内卷成为主流，创造新需求是唯一出路。
其实这也给所有人提出了一个思路：当发展进入瓶颈，成长难以为继，公司也好，个人也罢，我们所处的行业、公司、岗位抑或是职业规划，自己的利基又是什么呢？
利基战略包括四个阶段，寻找利基市场、占领利基市场，扩大利基市场、捍卫利基市场。这种在利基市场中的经营方式，也被称为是“小池塘里的大鱼”战略。
8月20日上午10点，国产第一款3A游戏《黑神话：悟空》正式解锁上线，瞬间引爆社交媒体，迅速登上热搜，很多人更是选择“休假打游戏”。
《黑神话：悟空》是一款买断制游戏，此前国内游戏企业不太愿意做买断制游戏，因为投入高，失败风险大，盈利前景不明，以及还要应对破解和盗版等问题。如果《黑神话：悟空》能够在买断制游戏这一“浅海”领域趟出一条路，获得还不错的利润，证明了这条路的可行性，市场自然也会对其重奖。
不害怕进入“无人区”
这样的池塘虽然小，但小池塘里也会有鱼。当然这不是说单纯地放下鱼线垂钓就行，而是要做第一个来到小池塘边的垂钓者。
2018年，元气森林通过0糖0脂0卡这个横空出世的单品，让公司实现了从名不见经传到声名显赫的彻底转变。
很多爆品的逻辑，就是把小需求的满足做到极致，从而获得绝对的市场占有率。这就是“小池塘里养大鱼”的方法。
不要小看那些大企业不愿意做的生意，小的新入的玩家，才有机会和空间。
管理学家韦特莱便指出，成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的，所以许多时候，他们的成功只是因为他们做了许多人不以为然的、不愿意去做的事情而已。
韦特莱这一结论，被人们概括为“韦特莱法则”。
华为的经验正是，要想有所作为，必须不断逃离舒适区，进入”无人区“，做别人不愿意做、做不了甚至是短期没有收益的事。
“板凳一坐十年冷”，急用先行、重点突破，华为就是最好的案例。
为什么要做第一个来到池塘边的人？不仅仅是因为没有竞争，最有可能钓到大鱼，而且率先占据消费者心智，意味着品牌护城河形成，形成了较高的壁垒，后入者的机会便相应小了很多。
2c的产品，尤其是消费品，占领消费者心智是头等大事。经营者要做的，就是让品牌长到品性上，实现品牌特性=品牌的易得性，就成功了一大半。比如怕上火喝王老吉，提神抗疲劳喝红牛等等。
细分市场，深入挖掘，保持领先，这种不断追求简单易懂的姿态，让爆款成就了常青品牌。
有的时候，小池塘是需要寻找和坚持的，比如10多年前，无糖茶饮是一个非常小众的赛道，很少有厂家意识到在10年后会深受年轻人的追捧。比如东方树叶刚刚上市时，因为独特的口感，不少消费者并不买账。但时至今日，茶饮料深受年轻人青睐，东方树叶的流行，就是来自于创新，当然也少不了坚持。
也有些时候，小池塘是需要自己创造的。
通过划分属于自己特色的小标签，做到和其他品牌有所差异，哪怕只是在造型、用法上的区分，也可能创造出一个新的细分市场，从而分得一杯羹。
这种方法叫做“在大池塘中用栅栏围出小池塘”。
不断推出新品
通过“小池塘里钓大鱼”的战略，还可以避免与巨头的直接竞争。
在与大型企业的直接竞争过程中，对方的广告营销往往给的很足，不要说在价格战中毫无优势，即便是想要获得5%的市场份额，也要大幅增加营销费用，结果就是蚕食利润。
在小池塘钓大鱼的策略下，毛利率是非常重要的判断指标之一。避免开发预期毛利率较低的新产品，规模不是第一位的，利润才是核心。
不断推出新产品是2c公司保持长期竞争力的有效手段。尽管新产品意味着不确定和风险，但新品对销售额的贡献率是公司能否长期保持竞争力的有力说明。
瑞幸咖啡的二次成功秘诀之一，正是不断推出新品（联名茅台、椰树椰汁等），利用选秀节目的粉圈效应和流量号召力，UGC（用户生产内容）产生“自来水”效应，沟通Z世代圈层等，让瑞幸“起死回生”，也有评价说，瑞幸的“复活”，是靠一杯杯生椰拿铁喝回来的。
如今瑞幸在联名路上越发不可收拾，前段时间《玫瑰的故事》热播后，瑞幸便找到刘亦菲，推出新品“黄玫瑰拿铁”。
预售阶段，《黑神话：悟空》便引发广泛关注，最新数据显示该游戏预售额已超过4亿元，预售销量达到了120万份。前一天，《黑神话：悟空》与瑞幸咖啡推出的联名套餐在社交媒体刷屏，这款名为“腾云美式”的咖啡，配上《黑神话：悟空》的手提纸袋和杯套，吸引大批粉丝购买。
在市场还在质疑短暂的联名能否为品牌带来长期收益时，瑞幸一个接一个的联名，让新产品的营销成为带动公司销售持续增长的有力保证。
依靠“小池塘里的大鱼”战略开展竞争，关键之一是与合作企业融为一体，共同努力提高生产效率。在很多时候，产业链的上下游是命运共同体，双方的协同合作，目的就是最大程度实现生产效率的最大化。
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