2024年12月18日,五粮液第二十八届1218共商共建共享大会在四川宜宾隆重举行。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席大会并讲话。他说:非常荣幸,今天与大家再次相聚酒都宜宾,相聚在“五粮液第二十八届1218共商共建共享大会”。汇聚发展合力、顺应时代变局、共享和美成果!酒者,天之美禄也。美酒是大自然给予人类的悲悯与关爱,美酒是世界通用语言,是人类欢聚的媒介,是寄托情感的桥梁,是生活的艺术与礼赞。宜宾,西南半壁古戎州,四千年酿酒史,两千年建城史。氤氲出世界十大烈酒产区,孕育出五粮美酒香飘世界。从杜甫的“重碧拈春酒”到黄庭坚的“姚子雪曲,杯色争玉”;从元代烧坊到明代窖池;从杂粮酒到五粮液;从恰到好处的艺术到和美之美。这座城,一直在演绎着天之美禄的传奇。当前,随着白酒产业进入新一轮调整转型期,我们同时面临着产业产能增长与需求放缓的矛盾,消费动能不足与价格下行的矛盾,消费场景弱化与产业增长的矛盾,理性消费理念与消费量增长的矛盾,产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾,渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾,传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾,名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾。我们的产业矛盾重重,咋看起来,一头雾水。仔细分析,一切回归消费需求原点。从消费者出发,所有问题都应该有明确的答案。无论是产区还是名酒企业,存量竞争时代,产能加法不能再做了;优化存量,提升存量价值才是出路;消费放缓,是减量保价,还是创造新需求、新场景,也是不辩自明;双理性消费时代,呼之欲出的是极致性价比产品。产业没有永远的上行,主动调低预期,分化产品线,主动选择可为、可不为,方是明智之举。盈利是所有企业的追求,特殊时期,主动盈亏赢得未来更为智慧。拆掉陈旧的酒巷子,创造新的酒巷子,不要让消费者负担更多的酒巷子成本。更好的产品,更好的价格,更好的服务,一定是消费者的期待。为这个期待去努力,是我们当然的选择。产业积累矛盾必须主动释放。我们庆幸的是产业整体结构性繁荣趋势没有改变。包括五粮液在内的龙头企业,展现了强大的韧性与稳健。资本市场是经济的晴雨表,是投资者对上市公司未来的信心和预期。五粮液市值正增长、三年分红规划、首次中期百亿分红、上市公司健康指数榜首等等。尽管市场面临挑战,但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见,只有主动化解矛盾,随着经济持续恢复,产业才能迎来更大的发展机遇。本月9日,中共中央政治局召开会议,分析研究2025年经济工作,释放出多重积极信号,为推动经济持续回升向好提供有力支持。展望未来,在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下,白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长,从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。道者,万物之始,天地之根。于白酒产业而言,即为产业之道,包含着对传统技艺的坚守,对文化价值的坚守,对长期主义的坚守,对自然生态的坚守,对极致品质、极致品牌、极致品味的追求。我们坚信,唯有坚守产业之道,坚守初心、保持热爱,方能成就非凡。企业如此,经销商亦是如此。美酒本身就是对立统一的美学和哲学,天生地养、天人共酿,水态火性、阴阳平衡,物质精神、生理、心理等等,不一而足。于产业发展而言,是信心,也是包容。尤其是酿酒企业与经销商之间更要相互包容。任何产业的发展都不可能一蹴而就,今天的调整就是为了明天的成长,调整的长度与增长的高度成正比。长周期、重资产、缓回报,这是白酒产业发展规律决定的,也是历史规律、社会规律、价值规律决定的。企业如此,经销商亦是如此。天地人相合,万物由此生。三生万物,象征着生生不息的生命力。美酒是天地人之间和谐共生的完美融合,是大自然与人类智慧的结晶。中国白酒是人类生产力不断创新的奠基者、应用者。见证了时代的变迁,记录了历史的沧桑。生生不息、创新不止,创新是白酒产业发展的永恒动力,是“传统不守旧,创新不离宗”的坚守者、发扬者。企业如此,经销商亦是如此。四季更迭,岁月流转成就了“时间产业”。美酒经历春种秋收、夏长冬藏的四季轮回。只有经历了春的生机、夏的热情、秋的收获和冬的沉寂,最终成就了中国白酒的韵味与风华。正如四季的更迭,美酒也经历了时间的洗礼,才愈发显得醇厚而珍贵。在回归自然规律的旅程里,体会顺应时节的智慧。这是对岁月的尊重,也是对经典的传承。名酒的酿造者代代传承,名酒的经营者亦是传承有序。人间共美好,对于美酒而言,是可以想到的场景。和美一直是五粮液对生活美好的追求。天有五行、地有五岳、人有五官、声有五音、味有五味。“五”就是美的表达、美的化身。当然,于美酒而言,更重要的是粮有五谷,五谷,养人育物,天地精华。五粮液,正是以五谷为原料,汲取天地之灵气,经过时间的洗礼,最终酿成了这滴滴醇厚的美酒。这是天地的馈赠,也是人文的光辉。以美酒为媒介,我们最终要表达的,是对自然的敬畏和对生活的热爱。五粮液在和美追求的路上,不要忘了有坚定的同行者,那就是五粮液的经销商。总而言之,我们始终认为:中国经济稳中向好的趋势不改变;中国充分市场化机制不改变;美酒作为日常消费的基本属性不改变;作为中国传统文化符号的属性不改变。中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。今天,是五粮液第二十八届1218共商共建共享大会召开的重要时刻。“一带一路”倡议亦是共商共建共享,是中国尊重各个国家发展道路、发展模式、国家治理模式的选择。欲动天下者,先动天下之心。我以为,五粮液的共商共建共享,把厂商之间的利益、命运、责任捆在一起,做到众志成城,体现出厂商合作模式的合理性、科学性和优越性。
我觉得五粮液人应该向五粮液经销商致以崇高的敬意。经销商是美酒的服务者,美酒文化的传播者。对于五粮液经销商而言。冬天的寒冷已经无所畏惧,只要心里不凉,信心胜过黄金。对于五粮液而言,要让经销商一次次的期盼,成为一次次的希望。共商共建共享,在这个冬天最重要的是共暖。经销商盼望着来自五粮液的温暖。心暖了,才能迸发出无穷的力量。我们相信,来自五粮液的温暖一定会传递给每一位经销商。让这份暖心传递给消费者。得消费者得天下,让我们一起为消费者送去温暖贴心的服务。
心和才能共暖,志和才能同向。无论是五粮液的酿酒人,还是五粮液的经销商。都是传递美好的五粮液人,让心和心贴近,让志和志相融。共同创造和美未来。《中庸》有云:“和也者,天下之达道也。致中和,天地位焉,万物育焉”。因此,因和而合,则生美,和合生美,天地之道美于和。“和合生美”是集儒释道文化而形成的人文精华,是中华传统文化所特有的精神内涵,是独具东方智慧的哲学范畴,更是五粮液构建“厂商命运共同体”基本准则。从1996年第一届经销商大会起,五粮液与经销商已经连续28年相聚一堂,共商大事,共赴美好,形成了强大的合力,让浓香美酒香飘世界,铸就了中国的五粮液、世界的五粮液。可以看出,作为和美文化的践行者,五粮液厂商一心,始终守护着共商、共建、共享理念,在共同追求、共同价值建立的基础之上,厂家与商家构建起命运共同体,相互尊重、携手前行,同向、同心、同力,与热爱美酒的消费者共享、共荣。中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代,也处在一个充满希望的时代。既要以美酒俘获消费者芳心,更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。二十八年的携手并进,五粮液与经销商间建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。追求互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。追求相互融合、共建共享的深度合作关系。追求厂商共赢共荣的产业合作新生态。五粮液的高质量发展、跨越式前进,是全体五粮液人努力奋斗、努力奉献的成果;是广大经销商精诚合作,不离不弃,同心同行的硕果;是无数消费者倾心相交、坚贞不渝的结果。倡导“和美”文化不仅是一个产业的发展主旨。同样是构建和衷共济、天下大同,产业命运共同体宏伟目标的重要实践。也是经济社会的价值取向、思维方式与行为法度的重要体现。共商、共建、共享是五粮液始终坚守的理念,也正是在此理念指引下,五粮液才战胜了一个又一个困难,成就了浓香传奇。进入高质量发展新时期,相信五粮液将会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵。构建起更高效的共商、更强大的共建,更多的财富共享。与经销商一起共同创造中国酒业新的未来。