一个人带火一座城！从“王婆说媒”爆火看城市文旅营销新范式

近日，河南开封景区万岁山·大宋武侠城因其线下互动脱口秀活动“王婆说媒”而走红网络。主持人“王婆”赵梅老师身穿古代服饰在台上为单身男女“牵线搭桥”，凭借其亲切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了无数游客，“王婆说媒”被网友称为“接地气版《非诚勿扰》”“月老手下的销冠”。

“王婆说媒”不仅仅是一场简单的表演活动，而是一次传统与现代、爱情与婚姻的深刻对话。它不仅为开封这座城市带来了新的生机，也为文旅产业的发展提供了新的思考。那么，“王婆说媒”为什么能迅速走红网络，它又是如何撬动文旅营销。

“王婆说媒”火爆的原因

（一）参与互动，让游客乐起来

“说媒拉纤”在王婆这里只是一种互动方式，吸引力在于娱乐性。她与观众互动的方式就是一个字——玩。而这正是当前年轻人喜欢的方式，松弛感、有意思。王婆以接地气的方式，为游客营造了轻松愉快的氛围，人们即使不为相亲而来，也能在欢笑中释放压力。“有点急事去趟开封”成了全网热梗。

火爆的另一个重要的原因在于参与感。与景区里惯常的演出不同，它是双向互动而非单向度的看和听。在舞台上，王婆凭借幽默的语言、热情活跃的台风、超强的控场能力和机智的应变，适度调侃，氛围轻松活跃。这是一件非常即时满足的事——你说完，观众立马就笑。现场即兴发挥，用相声术语说，全是现挂，给了台上和台下游客参加实景游戏、玩相亲“剧本杀”的新奇体验。

（二）情感共鸣，让心灵动起来

不是年轻人不相亲，而是相亲平台太虐心；不是年轻人不想爱，而是爱在心底口难开。现在年轻人对相亲避之不及，一方面是对家人过分插手的抵触，相亲变了味，成了走流程、做任务；另一方面来自相亲中的尬聊、相貌学历职业被“明码标价”。

“王婆说媒”爆红还在于说媒说到了年轻人的心坎上。没有剧本演绎，没有话术摆拍，观众全凭自愿参与。在王婆的引导下，男女双方敞开心扉，共同寻找心灵的契合点。这种真实可信的交流方式，化解了相亲因为“被安排”产生的不适，让双方都能从对方身上获得情绪价值和精神满足。

（三）文化创新，让传统活起来

开封作为“八朝古都”、首批国家历史文化名城、中国书法名城等，承载了“宋文化”千年文脉，至今绵延不绝；近年来更是坚持文旅文创融合战略，持续扩大“宋文化看开封”品牌效应。“王婆说媒”的出圈，与开封推动优秀传统文化创造性转化创新性发展不无相关。

“王婆说媒”打好了一张民俗牌。扑面而来的市井气和烟火气让整个节目变得生动。说媒是自古流传下来的民俗，再加上“王婆卖瓜”的俗语，这让“王婆说媒”IP自带文化味。节目将文旅、文创巧妙融合，给游客生动还原了宋文化的一个鲜明特征——浓浓的市井生活气息。

“王婆说媒”带领开封文旅出圈的原因

（一）“宋文化”超级IP的植入

万岁山武侠城是在原有的国家森林公园基础上进行开发建设的，其整体设计风格深受北宋时期武侠文化启发，深度挖掘并弘扬了影响深远的“宋文化”。古都开封的文化魅力因此得以充分展现，而万岁山武侠城作为重要的文化项目，巧妙地运用这一特有的宋文化IP，使其成为开封市文化旅游的一大亮点。

近年来，万岁山武侠城积极创新旅游新业态，为游客推出了全新的沉浸式武侠主题游园产品——景区剧本杀。此举贯彻了开封市全城联动打造“剧本杀之城”的重大战略部署，获得了广大游客的热烈喜爱和广泛好评。

当时有很多人不看好这次改名，认为改名是品牌资产的流失，失去了大宋这个超级IP……其实不然，万岁山武侠城的更名是顺应文旅时代发展潮流的聪明之举，舍弃了“大宋”二字，万岁山武侠主题景区将会走出开封，进一步向全国文旅市场进军。传统的武侠文化并非仅限于宋朝，其历史深远，流传至今。万岁山武侠城的改名升级，其在武侠主题的植入上更具灵活性，更容易营造出沉浸式的武侠文化氛围。

（二）改造升级让武侠主题更加凸显

在改名之后，万岁山武侠城并没有停下脚步，而是紧锣密鼓地开始了景区的改造升级工作。改造升级的内容，是由锦上添花文旅集团设计的“仙侠奇境”，位于万岁山武侠城的东区。

以“新、奇、特、幻”为基本原则，通过艺术化呈现和场景化构建与真人情景演艺相结合，打造仙侠主题景区，景区中穿插演绎、美陈打卡装置等立体构筑物，以仙侠世界为母体，古风玄幻为风格，营造有趣、好玩、好看、别具一格的新型社交消费空间。

仙侠奇境项目采用环形多动线的设计形式，洄游性高，游客步入景区不会感觉到无趣，通过仙侠场景打造的丰富业态，实现了一步一景，移步换景，间接延伸了景区的长度和深度，延长了游客的停留时间。

2月13日，位于万岁山武侠城东区的“仙侠奇境”盛大开幕，在一片歌舞升平中，《魔音汇》《玄妙仙境》《天女散花》《仙侠穿越快闪》等节目惊艳亮相，现场帧帧如画！幕幕呈诗！街区中十里画廊，山水飘逸，云雾缭绕，令人心驰神往。

（三）小人物凸显城市大真诚

历史文化古都开封成功登上本次黑马榜的第三名，开封大宋武侠城景区的王婆凭借一己之力带火了整个景区，近日，有关“我有趟急事去趟开封、王婆说媒好上头、在开封体验一把宋朝的恋爱”等有关王婆说媒的话题频频登上各大社交平台热搜榜单。社交平台上，关于“为爱奔赴开封”走红网络的视频比比皆是，有网友在评论区调侃：“这届年轻人口口声声说着单身万岁，一个个却偷偷导航去开封。”

同程旅行数据显示，截至3月26日，“王婆”所在的开封万岁山武侠城景区，近一周旅游搜索热度环比上涨超过7倍，门票预订量环比增长超过2倍。除河南本省游客外，山东、江苏、安徽、河北、上海的用户最关注万岁山武侠城的景区门票和旅游相关信息。盘点开封景区的网红人物，不仅是王婆，清明上河园的丐哥、开封府的包公等网红人物，都是带动景区的发展进而带火整个城市的典型代表。

清明上河园的丐哥凭借着“破碎感的演技”迅速走红，真诚无辜的小眼神儿引得许多游客互动合影和投喂，在社交平台上，竟有网友发文调侃道，“羡慕丐哥的工作，没有内耗，没有勾心斗角，简直是‘梦中情业’”。王婆和丐哥都是历史故事中的“小人物”，他们的受欢迎恰恰反映出游客对景区“接地气”和“人情味”的关注。只要能够站在游客和用户的角度，用真诚去对待游客，时刻保持文旅的温度，很多事情自然会水到渠成。

开封文旅火爆对文旅营销的启示

（一）策略转变：情感化转向

“一个人带火一座城”，“王婆说媒”的热度为开封文旅注入了新的活力，不少网民纷纷表达了前往开封旅游的意愿。人民网对此评论道，文旅营业不仅需要专业度，更需要温度，无论是王婆还是大宋武侠城，亦或是近日受到关注的天水麻辣烫，其出圈都是因为有人情味这种朴实真诚的态度和快乐的情绪。故而，吸引年轻人云集此地的诱因，并不只是求取姻缘的功用效力，而是这一文化氛围与情感共鸣形成合力的场景构建。通过传统元素与情感营销的有机融合，“王婆说媒”为开封打造了一个充满传统文化底色和现代气息的文旅标签，这也为文旅宣传推广的实践做出了有益尝试，即除了文化体验，突出人情气息与情感共振，才是推广当地文旅创新发展的“流量密码”。

（二）接地气才有人气

1.兼具专业度与温度

文旅发展需要兼具专业度与温度，专业度要求保证文化的原汁原味，关注行业的规范化，而温度则要求让文化深入人心，关注游客旅游中的情感连接。这不仅需要对古城的历史文化进行深入挖掘和整理，设计出具有专业性的旅游线路和产品；还需要在旅游服务中注重人文关怀，提供人性化的旅游体验，让游客在游览过程中感受到温暖。同时，通过情感化的文化传播方式，让游客深入了解古城文化的内涵和价值，增强对当地文化的认同感和归属感。去年山东淄博能够走红网络，一方面是因为当地特色美食吸引了大量食客——"小饼烤炉加蘸料，灵魂烧烤三件套”，一方面是因为当地老百姓对于外地游客的热情，充满人情味和烟火气的地方个性。淄博烧烤爆火看似偶然，其实是其形象和口碑积累的必然。所以文旅发展需要兼具专业度与温度，才能真正实现可持续发展，为当地经济和文化繁荣做出贡献。

2. 借力短视频平台传播

在当今社交媒体充斥着各种形式的娱乐内容的时代，“王婆”这一形象的异军突起并不令人意外。赵梅老师饰演的媒婆形象既符合传统的婚姻红娘形象，又兼具了现代社交媒体时代的个性化和创意，因此在抖音、快手等短视频平台上获得了巨大的关注度。节目现场的热闹场景，丰富多彩的求爱方式，以及幽默风趣的角色扮演，使得游客们乐此不疲地投入其中，同时也为“王婆”赢得了大量的粉丝和支持者，有效促进了文旅产品的传播和流量的聚集。此外，河南省文旅厅官方抖音账号也迅速响应，全网征集推介家乡的优秀视频，架起了河南文旅与河南人双向奔赴之桥。短短几天，其抖音账号粉丝从十几万暴涨到两百多万，展示出了河南文旅强大的网络吸引力。“王婆说媒”拥抱年轻化、数字化表达，借力短视频的传播能力和巨大流量，打破了传统民俗活动所受的时空限制，让年轻人隔着电子屏幕就能感受传统文化的独特魅力，助力当地文旅塑造地方形象、打造文旅金名片、吸引各路游客。

从王婆的爆火，能窥探到城市文旅的新思路。贵州村超、淄博烧烤、哈尔滨冰雪大世界、天水麻辣烫，这些元素的爆火一定程度上是城市瑰宝在合适的契机被发现。伴随着人们的社会情绪宣泄，每一个城市都有希望成为被“泼天富贵”选中的地方。吃喝玩乐无疑是最简单的需求，而此次爆火的“王婆说媒”却另辟蹊径，将《水浒传》中经典角色“王婆”搬上舞台，融合现代年轻人基本婚恋需求，来了场“高纬度”的破圈。      

在城市旅游高度同质化的趋势下，这一亮点为各个地区提供了文旅新范式。更何况，在各城市采取相同自媒体营销方式下，消费者难免出现脱敏倦怠情绪。城市文旅发展到今天，自媒体的双刃剑特点一览无余，一方面地区需要这些自来水流量放大声量，另一方面，流量的介入难免导致“异化”风险。“王婆说煤”也有同样的烦恼，一些蹭流量网红佩戴专业的收音麦克风上台，结果被王婆当场拆穿，爆红后出现了不少为整活登台的人，这对于这个新崛起的地区特色无疑是一次刺痛。因此，如何拿捏好尺度，是各地需谨慎对待的一道考题。