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共找到 13 条记录
文摘   2025-01-13 17:28   江苏  
⤷2007年诺贝尔文学奖获得者,英国女作家多丽丝 · 莱辛说:我们的骄傲,多半是基于我们的无知。销售进程或销售现场,产品或服务永远比(准)客户多。于是,销售这碗饭,您说它是 ...
文摘   2025-01-12 18:59   江苏  
2021年诺贝尔文学奖获得者,英国作家阿卜杜勒拉萨克·古纳说:在地图出现以前,世界是无限的。保险,2025年怎么卖?虽然我昨天就这个话题开了个头儿,实质上这是一个伪命题;提 ...
文摘   2025-01-11 20:57   江苏  
⤷列夫·尼古拉耶维奇·托尔斯泰在《战争与和平》中写下:没人对你说“不”的时候,你是长不大的。2025年,保险销售或将面临多重困难,先说点儿宏观的——比如利率继续下行,报行合 ...
文摘   2025-01-10 19:00   江苏  
销售,或就是要常常想得美。现实中,销售进程或销售现场,常有波折,也许直接源于你我销售往往是想得不美。日常生活、工作或学习中,我们可能都经历过这样的事情:家人、同事或朋友之间 ...
文摘   2025-01-09 20:14   江苏  
⤷销售提供价值已远远不够,而是要在销售进程或销售现场创造价值。因为(准)客户通常会有两个选择:要么越过你我直接购买他们需要的产品或服务;要么从销售进程或销售现场获得——专业 ...
文摘   2025-01-08 15:18   江苏  
读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数不如有效沟通。AI暨人工智能的快速发展、升级和迭代,倘若你我销售依然认为“我会说话”、“我能沟通”、“我表达还可以” ...
文摘   2025-01-07 16:14   江苏  
德国哲学家马丁·海德格尔说:“语言是人的存在之家,人类以语言之家为家。”复旦大学哲学院教授王德峰在他的著作《寻觅意义》书中写道:我们如何理解语言?从科学的角度来看语言,就会 ...
文摘   2025-01-06 18:53   江苏  
万法皆空,因果不变。⤷被誉为“英国小说中的莎士比亚”,英国诗人、小说家托马斯·哈代写过:“人生是否精彩与一个人的实际经历无关,而与他的内心感受有关。”人们普遍接受销售的底层 ...
文摘   2025-01-05 19:25   江苏  
销售,或就是把我们的答案换成(准)客户的问题。销售工作,为什么难,除去其他所有因素外,或许是因为你我销售只有一点,我的产品或服务不卖,不可以!而(准)客户一方,却是我不买, ...
文摘   2025-01-04 19:03   江苏  
⤷销售,会问远比会说更重要。人与人的关系就是问与答的关系,销售尤其如此。销售,做人、做事、成交:做人=销售目标;做事=达成共识;成交=销售内容;销售进程或销售现场,销售与( ...
文摘   2025-01-03 15:15   江苏  
昨晚看了一部拍摄于2014年的英国电影《模仿游戏》,电影儿改编自英国牛津大学数学家、牛津大学沃德姆学院院长,安德鲁·霍奇斯编著的传记《艾伦·图灵:不可思议的人》。影片中多个 ...
文摘   2025-01-02 16:57   江苏  
2025年的第2天,想和大家分享《纳瓦尔宝典》中的7段话+几幅图——1-出发点并不重要,行为本身才重要。2-当你觉得无人可依的时候,你的身体为了带你走出深渊,背脊之处才会主 ...
文摘   2025-01-01 20:45   江苏  
人是语言和场景的产物。我们的思想、行为、习惯等,多与语言和场景密不可分,要么乐在其中,囿于之里,要么试图改变,尝试突破。例如,到了教堂和寺庙,会庄重;进了酒吧和夜场,会癫疯 ...
照鉴誌
感而遂通,寂静照鉴:30年+培训、保险经历-着力于:销售教练-实战、适用、实效的分享和思考……
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