纳什均衡在市场竞争中的应用

幽默 2024-11-16 20:12 上海

纳什均衡是博弈论中的一个重要术语，由美国数学家约翰·纳什在1950年在他27岁的博士论文中提出，后来也因此获得了1994年的诺贝尔经济学奖。（在此之间，他出现了严重的精神分裂症）。

纳什均衡的定义是：纳什均衡描述了一种策略组合，在这种组合中，任何一个参与者都无法通过单方面改变自己的策略来获得更好的结果。换句话说，当每个玩家都在使用纳什均衡中的策略时，没有人有动力去偏离自己的策略。

具体来说，在一个包含多个参与者的博弈中，如果每个参与者的策略都是对其他参与者策略的最佳回应，则这个策略组合称为纳什均衡。

单看这个定义，可能大家还是不明白。举个生活中的例子你就知道其表示的含义。几年前，猪肉价格一度达到40元一斤，那个时候，养猪的人都赚了。于是有些人开始养殖。后来的情况大家都知道了。猪肉价格一跌再跌。最便宜的时候是10元左右。

为什么价格能从每斤40元降到10元呢？又为什么会在10元这里挺住，然后慢慢往上涨呢？

原来，这其中就涉及到众多经济学知识。当然，体现经济学的地方，也就涉及到市场竞争。

供需失衡，就会产生涨价或降价的情况。对于猪肉这种食品类产品来说，供大于求，商家就会降价以获得更大的市场份额。反之，一旦因某个原因，猪肉供应减少，那么价格自然就会上升。

你去市场买菜，市场上供应猪肉的几家，他们的价格都差不多。为什么？哪怕每斤贵1元，都会减少绝大多数的顾客。于是他们不约而同地买一样的价格。这其中就是纳什均衡的应用。

具体来说，在市场竞争中，公司之间的定价策略涉及到纳什均衡的应用。假设有两家公司在同一市场销售相似产品，它们的利润取决于自身的定价策略和对方的定价策略。每家公司都希望通过降低价格来吸引更多的消费者，但过低的价格可能会导致利润的减少。在这种情况下，纳什均衡发生在当两家公司都选择合理的定价策略，使自己的利润最大化，并且无法通过改变自己的策略来获得更大的利益。

比如，我现在的工作是卖芯片的。芯片厂商大致分为欧美系、日韩系、大陆国产品牌（台系）。品牌众多，在大家芯片性能差不多的情况下，那就是比拼价格。因此价格就会一降再降。

但有的公司会做差异化竞争。毛利低的市场，放弃不做。选择做那些高端的产品，永远都是市场芯片公司的领先者。

但有的后进公司怎么玩呢？模仿。

它这颗卖得很好，那我就照着它这个参数去做设计。性能差一点没关系，我定价格是它的2/3你买不买？不买！好，只有它的1/3呢？肯定有人买单。

现在大部分的国产半导体期间品牌大多才成立几年。很多都是靠模仿起家，然后低价、超低价、甚至亏本的折扣价去抢占市场份额。

群雄混战。大家比的是反应速度、成本优势。否则，你拿什么去向国外那些老牌大哥竞争呢？

在我看来，现在这个市场就处于失衡的状态，是不健康的，这样的状态肯定是不能长久的。以后必定会伏尸百万、流血千里。目前已经有一些苗头了。裁员、变卖公司的新闻想必大家已经看到。

如果选择产品，一些采购可能会说“价低者得”。但有经验、有智慧的采购会选择“合适的”供应商，做的是“长久生意”。

对我们供应商来说，一些只看价格的客户，往往也不是我们的首选。毕竟，今天你以低价进去，明天另外一家就有可能把你替换掉。你的操心事不断。

做生意，共赢才能长久。长久的生意，不仅限于生意。

作者简介：

小飞，90后，公众号《小飞学长》主理人。自创号以来，发表文章数千篇，累计全网阅读量上亿次。曾做过文字编辑、软硬件研发工程师以及独立撰稿人等工作，目前专注于芯片行业。业余时间酷爱阅读与写作，热衷于分享对读者有用的知识、思考、感悟和经验。关注我，让我们一起成长，向善向阳，努力突破，成就更好的自己。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMjcyNzgxOQ==&mid=2247498215&idx=1&sn=fd1ff6c27c1ffd07960803ea6afd0775

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