成长自述:在人生的棋局中步步为营

幽默   2024-10-29 18:17   上海  

在人生的漫漫长路中,成长是一场永不停歇的旅程。我们不断地探索、学习、突破,努力成为更好的自己。成长不仅仅是年龄的增长,更是心智的成熟、能力的提升和价值观的塑造。

成长意味着突破。临近毕业那会儿,面试一家企业的运维岗位。快要结束时,我询问面试官能否给我一些建议或指导,他说了我这辈子都忘不了的话。面试官说:

“找你这样一位高材生,不是为了为客户解决一个简单的工作,这样的工作专科生都能完成,而是要培养一个能带团队,做项目的管理者,要统筹各方面的资源,规划和预估做成这件事需要的成本,也就是要拔高自己的层次。一个好的领导者,应该是一个架构师。用自己强有力的逻辑性,搭建好这个框架,然后让下面的人来完成。”


面试官的这段话一直被我记在笔记本上。随着工作阅历的增加,对这段话的体悟也增加。感谢纳思达的这位面试官,这段经历让我在后续的工作中多想一层。

高中是理科生,大学是工科生的我。大学期间,得到贵人相助,开始有机会为公司写稿、约采访、编辑稿件,期间大大提升了媒体素养和文字功底。为了提升文字力量并理解公司运营,我放弃了留任机会,转投研发领域。之后,发现自己更喜欢与市场接轨,转而到市场前端。做有技术含量,且能接触客户的岗位。

每个选择,都是在突破舒适区。未来怎么样,真的没底。好在,真心诚意对待遇见的每一位客户,期间得到了他们中大部分人的认可和支持。合作成与不成,至少交情在。
不要低估一个人的潜力。现在是研发,是小采购,将来就是研发主管、研发总监、是采购总监等等。用长期主义思维,与客户共同成长。

好名声是成长的关键助力。致富有个关键,就是拥有好名声。假如你是个受人信赖、可靠、正直、思考长远的生意人,当有人想要做生意,他们就会来找你,只因为你为人正直和长久累积的好名声,分你一杯羹。云南褚时健是这样、万科王石是这样,河南胖东来同样如此。

性格和名声都是可以建立的,你可以借此抓住机会,在别人眼中可能是运气,但你知道这是你挣来的机会。AngelList共同创办人尼维说:「在长期赛局里,似乎每个人都在帮彼此致富,而在短期赛局里,每个人看起来都在让自己发财。」

杰夫·贝佐斯在《长期主义》中写道:客户的信任难于赢得,但易于失去。”这种好名声并不是一蹴而就的,而是需要在日常工作中不断积累和维护。当我们以真诚和善良对待他人时,也会收获他人的信任和支持。在这里也谢谢我的客户朋友们,谢谢你们给我上场的机会。

运用中心度分析,提升自我价值。我的工作经历有甲方(消费者端)、代理商和现在的品牌商。品牌商需要依靠代理商来拓展市场,而代理商则需要依赖消费者来实现销售。这种关系网络中的每个节点都有其独特的中心度。

按照台湾国立大学卢教授的分享,度中心度告诉我们,越多人认识我们,我们就越重要。这就需要我们积极拓展人脉,提升自己的知名度。中介中心度提醒我们,要成为他人依赖的对象,这意味着我们要不断提升自己的能力,为他人提供有价值的帮助。特征向量中心度则让我们明白,身边的人越重要,我们也会随之变得更重要。因此,我们要与优秀的人为伍,共同成长。

对于销售而言,成长意味着从 卖药的变成 医生。要先了解客户的情况和挑战,再提出解决方案,而不是一味地推销产品。对于组织类客户,他们更关注产品能否解决问题,而不是价格是否便宜。这就要求我们深入了解客户需求,提供个性化的解决方案,以赢得客户的信任,才能取得更多的合作机会。

只此一心,全心投入。正和岛创始人刘东华先生在《意义》一书中有段话给我很深的感触,书中写道:
相信怎样的意义,就拥有怎样的人生。成大事的人都有一种特殊能力叫——脱敏。人生有两个阶段,前一个阶段是有因无果、大因小果、多因一果,初成正果;第二个阶段是小因大果、一因多果、无因有果,终成正果。”



成长是一个持续不断的过程。我们需要时刻保持对新知识、新技能的学习热情,不断提升自己的专业素养和综合能力。同时,我们还需要关注自己的性格塑造和名声建设,努力成为一个受人尊敬和信赖的事业合作人。

或许有一天我会做一件大事,但在那件事出现之前,我会把手头的事做好、做到更好。
BTW:目前做汽车、消费、安防等国产IC类产品,有需要了解的朋友欢迎与我联系

作者简介:
    小飞,90后,公众号《小飞学长》主理人。自创号以来,发表文章数千篇,累计全网阅读量上亿次。曾做过文字编辑、软硬件研发工程师以及独立撰稿人等工作,目前专注于芯片行业。业余时间酷爱阅读与写作,热衷于分享对读者有用的知识、思考、感悟和经验。关注我,让我们一起成长,向善向阳,努力突破,成就更好的自己。

小飞学长
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