来源：产品真经
我收到过最好的赞美是：“你不像个普通的会计师”。我在会计领域有着非常丰富职业经历，大学毕业后，收到八大会计师事务所的邀请，顺利进入到其纽约市办公室工作，担任审计员。因为我在大学最后两年曾在一家会计师事务所实习过，所以这段经历让我对工作有了预期，因此很快就上手了。
在接下来的四年里，我参与了审计业务，积累了丰富的经验，于是我打算出去看看。在寻找了几个新的机会后，最终选择了一家规模较小但积极进取的事务所，那里的管理合伙人问我是否知道会计师和审计师之间的区别，当然他给了我对于这个问题的深入解答，这正符合我对会计师的期许。
在接下来的四年里，我作为“合作伙伴”参与了许多业务，我深刻体会到了所需承担的责任和信任。我学会了如何开票和收款，如何提供咨询，以及哪些信息对公司所有者和金融界真正重要。在此期间，我还与一些银行家和律师建立了关系，以及通过攻读税务硕士学位来完善自己的背景。最后由于种种原因，我决定离开这家企业。于是，在30岁这个成熟的年纪，我选择了自主创业。
找办公室、购买设备、招聘人员、建立客户群以及搭建流程，这些对我来说都是全新的挑战，但过去几年的经验给我带来了巨大的回报。我开始进行市场营销，与人会面，发送信息，参加活动，参与饭局，并寻求业务机会。事务所开始发展壮大，以至于我需要招聘一名行政助理和一名会计职员。两年后，我从一家更大的公司聘请了一位热爱税务的高级会计师（实话讲，我更喜欢咨询和审计业务，而不是税务），但至此，他成为了我长达30多年的合作伙伴。
我们继续发展事务所，直到遇到了之前事务所的一位同事，他所在一家由三个合伙人组成的、正在迅速发展的公司。我欣然接受了合并事务所的挑战，于是我们在纽约长岛成立了一家知名且快速发展的公司，拥有六名合伙人和60名员工。
在合并之前，我曾经获得过一个客户，他们出版了一本非同寻常的杂志，展示了摄影师的作品，并分发给全球的艺术爱好者。通过这层关系，我开始与商业摄影师合作，并逐渐发展出了一个拥有60名摄影师的专业业务。我首先瞄准了那些小有名气的摄影师，并请求他们为我引荐其他摄影师。
最后创建了一个商业模式，我开始在摄影展上租用展位，向摄影师推广他们应该如何赚取更多的25%金额。我永远忘不了参展者们的疑问：“会计师来这里干嘛？”，但我准备了营销材料分发给他们，这引起了他们的兴趣。这些经历让我在任何摄影工作室里都能自信满满，并开始在专题小组上发言，结识了该行业其他的专业人士。最终，一家摄影出版社邀请我撰写月度专栏，那时，我真正成为了业内专家。
由于我在一个行业专业化方面取得了成功，开始在客户群中寻找另一个领域。我们有两家小型食品公司作为客户，我觉得食品是个有趣的领域。于是，我再次开始学习并请求引荐，获取了一份公司名单，并开始询问朋友、银行家和律师他们认识哪些人，以及能否帮我引荐，我的客户群开始增长。
于是我萌生了一个想法，即创建一个食品和饮料（F&B）公司CEO论坛，让他们讨论行业趋势、问题和挑战。我们的首次活动吸引了近100名来自F&B公司的高管。方法还是一样：学习行话，了解细微差别，与行业人士建立联系，参加活动，加入会员组织。我开始在专题小组上发言，制作营销材料，并联系金融界人士，让他们知道我们专注于F&B公司。
十六年后，我在纽约、新泽西和宾夕法尼亚举办了多场活动，主持了许多专题小组，撰写了文章，并接受了媒体采访，我仍然充满活力。我现在是国际十大会计师事务所之一中F&B领域的全球业务负责人，我热爱我的工作。我们的业务遍布全球，涵盖了近500家F&B公司。
所以，我是普通的会计师吗？好像也不是，但我热爱这份职业，它为我提供了充满挑战的职业道路、良好的生活水平，以及最重要的是，让我有机会与公司和个人合作，帮助他们解决问题。与刚开始职业生涯的年轻专业人士一起工作，让我保持年轻的心态。它不断挑战我在商业上成长，学习新技能，并重塑自我。当有人称我为“算账的”时，我会感到不悦，因为我远不止于此。
合并后，我的合作伙伴和我意识到了增长和引进新业务的重要性。随着公司的发展，我们开始处理更大、更复杂的客户，我知道我必须重塑自己，这个教训至今仍然适用。为了在这个职业中取得成功，你必须能够不断地重塑自己，并紧跟时代。当我开始从事会计工作时，计算机还处于初级阶段，电子表格更是闻所未闻。想想税法、会计原则（GAAP）和审计标准（GAAS）以及专业监督的变化。想想互联网的影响，如果你不能紧跟这些变化和趋势，你很快就会被淘汰。
有人问我，未来的注册会计师（CPA）需要具备哪些技能才能成功。以下是一些建议，我希望这些建议能帮助刚开始职业生涯的年轻专业人士，设定他们在会计领域想要达到的目标。这不是关于长时间工作和无聊的工作，而是关于成为企业主信赖的顾问，这样你就永远不会被称作“算账的”或“普通”的会计师。
注册会计师（CPA）必须投入时间了解商业、企业主关心的事项以及推动业务发展的因素。只要审计不仅仅关乎核对清单和程序，注册会计师就有绝佳的机会接触多家公司、多个行业和多种环境。剥开表象，尽可能深入地观察业务运营。持续投资于学习，不仅仅是为了满足要求，更是为了拓宽知识视野和紧跟时代。
以下几点是对于年轻人的职业忠告：
1、别像技术员那样思考，要像商人那样思考。
虽然注册会计师（CPA）需要了解规则和法规，但他们也需要理解商业：如何获取客户、组建团队、管理盈利能力和现金流、发展业务以及应对挑战。注册会计师需要设身处地站在企业主的角度思考：你会有什么不同的做法？你会解决哪些问题？你需要哪些资源？与企业主一起解决这些问题，将比单纯引用税法或会计原则（GAAP）带来更大的成功。
2、重塑自我。
拥抱技术，不要害怕进入新领域，选择专业化方向，或者思考如何改进你的工作方式和交付方式。当一项工作开始让你感到疲惫时，就在其他地方寻找更光明的出路。
3、尽早开始营销。
没有人教你如何获取新业务，你可能会在某一天醒来，听到“你需要带来业务才能成为合伙人”的话。不要等到听到这句话才开始行动，要在职业生涯的早期就开始。主动寻求业务，开始建立人脉，并利用已经发展起来的出色的社交媒体工具。
4、成为问题解决者和倾听者。
注册会计师必须能够解决问题，你不需要拥有所有答案，但你最好知道去哪里找答案。80%的时间都要用来倾听。听得越多，学得越多，也就越能真正理解当前的问题。
5、为这份职业感到自豪。
注册会计师在会计和税务方面的了解远超普通商人，注册会计师必须利用这些知识。依靠所有这些经验来为客户提供建议，帮助他们避免陷阱、保护和发展业务、节省资金、实现盈利以及满足他们的需求。只有通过从客观角度挑战和建议客户，注册会计师才能成为众所周知的专家和值得信赖的顾问。
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