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来源：智能制造随笔
导读：数字化系统的建设虽然会经历竟谈或者说招投标，虽然技术要求都是洋洋洒洒的列出来的，但是数字化系统的建设虽然是一种命题作文，但这些技术要求远远不够详细，或者说明确而无歧义，所以这种系统的建设远远不是符合性的简单比对。不可否认的是技术要求的提出也是花了大量心思的，虽然加入了很多的甲方经验或者说认识性或者说是期望性的东西，但惊艳这两个字儿，代表的意思是经历过才能够验证，而企业认识性或者说期望性的东西，其实都还没有经历过，所以后期在经历过之后会带来一些甲乙双方理解上的偏差，或者说与初始对标的不一致性，简单来说就如同挤牙膏一样，这基本上是一种必然现象。很多项目陷入泥潭或者说是不可交付，很大程度上可能也都是因为这个原因导致的。
经验代表了一种实践方式，必须辩证的给以看待。经验其实是有很大的不确定性的，或者说是摸着石头过河，对于这种不确定性的把握，就是数字化系统建设的核心。我们经常说实施路径，或者说技术路线，其实都是对基于经验的演变过程的一种把握。有经验的实施方，应该是可以预见到的，不仅能够预见到后续的阶段也能够预见到可能存在的风险或者说复杂对。这里面的核心是两个方面，一是对于方法论的把握，另外一个是对技术复杂程度的把握。方法论把握的核心其实就是一种阳谋，比如对于mes系统就更是这个样子，不仅仅需要正向思维也需要遇见各种影响只是最近的陷阱或分支界定或异常应付思维，要求心思缜密。技术复杂程度的把握其实在于对于领域方向的深刻理解，比如对于aps这样的系统来说更是如此，我已经不止一次看到，aps系统实施失败的原因就在于实施团队对于企业问题背后的技术复杂程度的理解与把握，基本上是完全走偏了的，或者说根本就没有认识到，网上有aps法庭判决的判决文书，大家可以找一下看看，基本上都是这个样子的。企业很多经验或者说期望，虽然是非常朴素的，但有时候也是直指核心的。我们做事的时候经常倒是面向目标，这是没有问题的，但是却忽视了对于过程及其演进的分析与判断。不信的话你就看看各种各样的数字化系统的招标问题，其中约定的基本上都是最终效果的指标，而对于过程当中的技术性指标，约定的其实都很稀少。一屋不扫何以扫天下？没有过程就不会有结果，没有过程控制则结果目标也很难达成。但同时也不可否认，企业的一些经验或者期望细细的分析下来，其实很多也是不合理的。这种不合理，不是说他们期望的目标不对，这个目标是没有问题的，不合理的更多是达成这个目标的过程手段其实是不对，或者说不可行的。虽然我们传统上一直说不要跟管理人员讲技术，或者说不要跟技术人员讲管理，但面对这种局面必须是技术和管理相结合在一起进行探讨才可以的，要求供需双方都有一个正确的心态和能够我们讨论的下去的语境才可以。随着数字化技术及系统的应用越来越普及和深入，企业也是看到了大量的资料和有大量的参观学习经历的，甚至也有自身失败的经历。吃一堑长一智，这是必须的，这不仅是企业的宝贵财富，也是供应商的宝贵财富。其实这本就是经验最真实的获得方式。经历过失败或者成功的验证，简称“经验”。文章版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。
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