怎样让员工和企业想到一起去
管理者对员工讲道理能解决思想的问题，但是对现状的改变不一定有用。那么，如何让员工出业绩？
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很多企业喜欢将品质问题产生的根源归结为员工品质意识差，那么意识是什么？如何去控制呢？有的人喜欢通过讲道理去控制人的意识，结果员工在道理上明白了品质的重要性，但产品的品质依然没有提升。
如前所述，佛家把人的心分为四个方面：受、想、行、识。很多人特别迷恋于直接解决“想”的问题。总喜欢跟人滔滔不绝地说，总想让自己的每句话都进到别人心里面去，以此来改变别人的思想。但实际上，很多人尽管讲得很不错，却改变不了人。
问题出在哪里？出在我们直接在“想”上面解决问题。直接在“想”上面解决问题是解决不了的。那么，要从哪里解决？要从“受”和“行”开始解决。“想”夹在“受”和“行”之间。也就是说，要抓住一个人的想法很简单，前面把“受”抓住，后面把“行”抓住，那么“想”就跑不了了。
02
激励可以解决“受”的问题。奖钱好受，罚款难受。讲那么多道理有什么用呢？真金白银摆在旁边，业绩冲上去了拿钱走，业绩滑下来了拿钱来。频繁激励，让员工的感受随着事情发生波动，管理就很简单了。
激励为什么有用？因为激励作用于“受”。一激励，“受”就发生变化了：要么好受，要么难受。“受”发生了变化，事情就好解决得多。比如老婆生气了，你想化解，最好的办法不是跟她讲道理。而是陪她看场电影，问题可能马上就解决了。为什么？因为对方的感受变得舒服了，好受了问题就好办，没必要讲那么多废话。
03
细化可以解决“行”的问题。例如，欧博推行的日计划、备料制、动作控制卡等，把员工该怎么做列得清清楚楚，这就是解决“行”的问题。
在BM项目里，我们推行了订单清理攻关。我们欧博的陈志国老师带着几个人。一个星期就把业绩提升起来了。为什么那么快？因为欧博是从“行”上解决问题。陈志国老师一到工厂就和广大员工开会、确定第二天一定要冲到多少业绩的目标。接着就从一件件小事入手：生产之前怎么把料备好、每天应该做多少、动作应该怎么做……都是从“行”入手来解决问题，效果自然明显。
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从“受”、“行”入手，“想”就被死死地卡住了：让员工的感受随着业绩而波动，“受”就被业绩绑住了：再让员工的行为紧紧围绕着企业的业绩目标而展开，“行”也被业绩绑住了。绑住了“受”和“行”，员工的“想”还能够离开企业的业绩吗？因为“想”是夹在“受”“行”之间的东西。
所以，要想让自己的员工出业绩，天天对着“想”去说是没有用的。锁定“受”和“行”，“想”的问题自然能解决。
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