要“挖潜”,不要“挖人”
激励、调动员工既是我们企业效率提升的出路，也是我们解决劳动力缺乏的唯一方法。
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前段时间遇到一位企业家，他说他去德国考察的时候发现德国同行的人均产值是20万元，而他的企业人均产值是5万元，国内同行的平均值在3万元左右。他已经远远高出了业内平均水平，但他还是把自己的目标定为人均产值10万元，他说：“做不到这个，就无法跟国外企业竞争。”
我非常赞同他的观点，企业要生存，就必须在效率上狠下功夫，效率是我们摆脱困境的唯一方法。
如何提高效率？要靠调动员工的积极性，这是提高效率最主要的方法。
同样的条件下，人均产值一个是5万元，一个是3万元，之所以产生这么大的区别，就是因为员工的积极性不同。所以，企业如果不懂得激励员工、激励下属，效率就不可能提升。
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欧博辅导过的一家企业就面临过这样的问题。由于无法准确制订出员工每人每天的任务，无法精确计算每人每天实际完成的工作量，导致我们做了很多流程梳理工作后，都无法看到真正的改变，效率无法提高。
后来欧博项目组经过仔细研究，找到了针对单个员工进行激励的方式，效率马上就提高了。
所以我们一定要针对每个员工的业绩进行及时的激励，这是我们300多个项目验证的经验。
激励、调动员工既是我们企业效率提升的出路，也是我们解决劳动力缺乏的唯一方法。现在，企业都面临人的问题——人员流失严重，招不到人。面对这种情况下，我们该怎么办呢？显然应该立足于现有人力进行充分开发！这是最靠得住的方法。
03
国内中小企业到了应该对员工进行二次开发的时候。
什么是二次开发？一次开发是我们很多员工背井离乡来到企业，这是劳动力的流动。二次开发是劳动力价值的就地开发。
现在很多老板总是羡慕别人的员工，天天动挖人的心思，结果挖来挖去，也没能得到一支好的员工队伍。我认为挖人没错，但应该在人的潜力上挖，把每个人自身的潜力挖出来。
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不要通过今天加一千元明天加两千元的方式去挖别人的人，我们欧博从来不挖人，所有做过项目的企业，如果有管理人员想来欧博，我们都会婉言谢绝。我们更不要同行的人，只要在顾问公司干过的人，一概不要，因为他们的坏习性很多。
我们主张挖人的潜力，而不是挖别人的人。怎么挖潜力呢？就是在激励和调动人的积极性上下功夫。激励员工、调动下属是做好管理的基础，没有这个基础，我们做管理就很难有效果。
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