作者：明哥,吴屹阳
读者问：社商客单价和销售坪效一般大体多少？有无相关统计？
想了解一下行业相关情况或标准。看了一些数据，但感觉：
1.要么数据过于标杆、欠缺普遍性：标杆项目数据虽因相关体系资本化程度较高（比如reits等），所以数据相对准确，但只是对应着上限，“可望而不可及”。比如我看到大多数销售坪效标准都是800-1000，但在实操中却发现社商似乎很难达到这种标准，因为一般社商主要是超市、餐饮以及其他服务娱乐类为主，零售类相对较少，所以很难做出高坪效，除非是非常成熟、品牌级次高且零售类占比大的，但后两项对社商而言都是很难的。
2. 要么数据或许存在一定水分：其他项目的自媒体披露数据则多取自官宣口径，那么水分就必然不小了，所以往往也就没有太大参考价值。
所以想请教您有没有切实一点的相对普遍性数据。
答：
好的问题就是一半的答案，问题中的客单价和销售坪效口径如下：
1. 客单价=商场销售额/商场客流量；
2. 销售坪效=商场销售额/产生销售的面积；
为此明哥整理分析了约20个社区商业项目客流和销售台账，计算结果如下：
1. 客单价中位数：48元/人次；
2. 销售坪效中位数：770元/平米/月；
下面我们来看一个实际案例示意，二线城市社区商业项目月度经营分析，包括该项目可出租面积、商家月度营业额、平日客流及周末客流、各业态面积占比、销售坪效及租户盈亏比例。
1、可出租面积（NLA）
2.5万平米；
超市：15%；
影院：15%；
餐饮业态：25%；
零售业态：20%；
配套业态：5%；
儿童业态：20%；
月度总客流42万人次；
平日日均客流1.2万人次；
周末日均客流1.8万人次；
4、商户月销售额
1800万元；
超市：900元/平米/月；
影院：350元/平米/月；
餐饮业态：1100元/平米/月；
零售业态：1200元/平米/月；
配套业态：450元/平米/月；
儿童业态：600元/平米/月；
全场平均：750元/平米/月；
6、商户盈亏比例
盈利占比：60%；
亏损占比：40%，其中租不抵售占比：5%；
交流探讨，商业地产/品牌大数据合作（租金、营业额、资管...）请加明哥微信：3279678885
▶培训：网红商业街区招商运营+胖东来考察
▶培训：创新商业标杆研学：上生新所，天物......
▶数据：租金、营业额大数据合作
