五年蝉联第一,茅台生态农业“求变与不变”

美食   2024-12-21 09:45   山东  

茅台生态农业公司始终以

“识变”“应变”“求变”的姿态,

以引领果酒市场为目标不断奋进。


出品丨云酒头条


12月18日,以“栉风沐雨,遇见美好;初心不变,悠蜜同行”为主题的茅台生态农业公司2025年度市场工作会在贵阳召开。会议上发布了2024年市场工作成果报告,并系统规划部署了2025年市场工作,同时还有14款悠蜜新品集中亮相。


从九年前在黔东南种下一颗蓝莓“种子”,到悠蜜系列产品的不断深耕、发芽、生长。可以看见,茅台生态农业公司始终以“识变”“应变”“求变”的姿态,寻找着“不变”的定力。未来还将以“六大体系”建设为抓手,以引领果酒市场为目标不断奋进。


▎张德芹


茅台集团党委书记、董事长张德芹表示,作为茅台集团的子公司,茅台生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命,承载着乡村振兴的社会责任,也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。“希望茅台生态农业公司及各位经销商家人们保持定力,守住内心宁静,深入研究市场需求,精准把握消费趋势,拓宽市场渠道,加强营销推广,强化品牌建设,把好的产品分享给真正需要的人,以满足消费者日益增长的需求,赢得消费者的青睐。


 连续五年蝉联第一


在市场工作会现场,茅台集团党委委员、副总经理涂华彬直言:“攻坚克难是悠蜜2024年的精神写照。”


过去一年,整个酒行业高度内卷、产能博弈、动销强分化、强集中的状况十分明显。而茅台生态农业公司的发展也正处于“滚石上山”“爬坡上坎”的吃劲阶段,好在厂商同心,茅台生态农业公司不断夯实悠蜜市场工作发展基础,实现了稳定健康和可持续的发展。


涂华彬


“发展的道路上,必然有上坡和下坎,不可能永远一马平川。茅台始终追求长远的发展,不是一时的增长。”涂华彬表示,茅台生态农业公司攻坚克难的成果主要体现在“产品力品牌力市场力”的持续提升。


▎刘妍


会上,茅台生态农业公司党委副书记、总经理刘妍作《茅台生态农业公司2024年度市场工作报告》(以下简称《报告》),并详细阐释了茅台生态农业公司2024年的工作成果。


报告回顾了茅台生态农业公司过去一年工作成绩:公司营业收入在水果发酵酒领域5年蝉联第一,连续三年稳居丹寨县纳税第一名,并成功斩获“首届黔东南州州长质量奖”,用铁打的硬实力开创了农户增收、政府增税、企业增效的多方共赢局面。



除了营收、税收以及产品质量上的“硬实力”,茅台生态农业公司也兼具直抵消费者生活与内心的“软实力


云酒头条注意到,一年来,茅台生态农业公司先是与莫吉托国际酒业有限公司联合举办“莫其托·味蕾新调调”星品体验发布会,特邀周杰伦出台,以明星效应提高悠蜜品牌知名度。悠蜜还跨越十余个省市,密集地全国“巡游”,迎合“520”“七夕”等时间节点开展了529场专属于悠蜜“小而精”的交互式、体验式品鉴会。


值得一提的是,茅台生态农业公司在今年还开展了首届“悠蜜杯”街舞大赛这一全新独家IP活动,为悠蜜系列产品注入更多年轻化、时尚化的新动能,同时在贵阳万象城打造了城市网红地标“茅台悠蜜小酒馆”,推动“卖酒”向“卖生活”方式的转变。


茅台生态农业公司深推“1+3”品牌发展战略,从明星独唱再到口口相传,公司已然构建起了高筑基、厚土壤的营销生态,旨在形成空间上触达更多消费者的“弱连接”,时间上形成让“好喝、好看、好玩”的年轻时尚产品形象长留在终端消费者心尖的“强连接”。


 以“求变”实现“不变”


为什么茅台集团总能在变化多端的市场中保持定力,获得软实力和硬实力的双向赋能?


在市场工作会现场,刘妍给出了“识变”“应变”“求变”三个关键词,并解析出“不变”的成功密码—应对变局,要有准确识变之智、科学应变之方、主动求变之勇。


“在‘识变’中洞察先机,在‘应变’中灵活调整,于‘求变’中主动出击,驾驭时代浪潮,是跨越发展瓶颈,实现稳健前行、可持续发展的关键。”刘妍说。



展开来看,分别为:从产品上求变,实现产品特色化和品质极致化;从品牌上求变,实现品牌形象高端化;从市场投入上求变,实现市场支持精准化;从市场布局上求变,实现市场细分化、渠道差异化;从终端渠道上求变,实现消费场景化、购买便捷化;从宣传推广上求变,实现宣传独特化、推广多元化;从服务保障上求变,实现服务管家化、全程闭环化。


茅台生态农业公司凝练出的“七个求变”和“十二化工程”是在以“求变”的姿态,实现公司长期以来品质不变、服务不变、引领市场的实力不变的愿景。


“变则通,通则久”,未来,茅台生态农业公司目标已经明确。


刘妍表示:“我们将秉承‘顺天敬人 明理厚德’的核心价值观,重点聚焦‘七个求变’,实施市场营销‘十二化’工程,全力以赴谋发展、实实在在做市场,持续强化产品力、打造市场力、塑造品牌力,携手广大经销商家人,共商共定、共建共享,推动茅台生态农业公司高质量发展迈上新高度。”


 抓好“六大体系”建设


中国果酒行业目前正高速发展。头豹研究院发布研报显示,2018-2022年,果酒(除葡萄酒)行业市场规模由329.33亿元增长到642.1亿元,CAGR达到18.2%,未来5年中国果酒市场规模还将保持增长,预计2027年市场规模达到939.3亿元


可以预见,果酒市场仍是一片“蓝海”,在需求刺激下果酒市场蓄势待发,时刻等待爆发式增长。而如此庞大的市场,正如白酒、饮料、矿泉水一样,需要龙头企业的引领。


中国酒业协会《2023年酒业经济运行报告》曾明确指出了果酒行业目前存在的诸多问题,其中排在首位的就是缺乏全国性知名企业、品牌和产品。


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悠蜜无疑具有引领行业的潜力与使命。


从企业实力来看,俯视整个果酒市场,作为茅台生态农业公司倾心打造的金字招牌,拥有茅台品牌背书的悠蜜在企业资历上就领先于起跑线,在后发优势上,茅台集团本身的优势资源也都能辐射到子公司产品上。


从社会责任来看,茅台集团成立生态农业公司的初心,是大力发展丹寨县蓝莓产业,带动地方经济社会发展,带动当地群众就近就业实现经济效益增长,彰显悠蜜作为民族品牌的情怀担当。


未来悠蜜将如何释放潜力势能,确保品牌的稳定健康可持续发展,进而引领行业?


涂华彬提出,“坚定信念”是悠蜜破浪前行的力量源泉,“坚筑市场”是悠蜜开创新局面的致胜之道。“未来要坚定发展信心,抓好品宣、产品、渠道、客群、服务、政策等‘六大体系’建设。”



“六大体系”建设关键是要提升品牌力,其决定了品牌的生命周期。如何让悠蜜离消费者更近,就是要让品牌“有内容”“有形式”“有渠道”“有受众”。同时要找到悠蜜的品牌定位,根据产品“时尚、年轻、个性、健康”等特点,为客户群体画像,构建个性化的消费场景去“悦知己”。而在渠道体系方面,要打通线上线下“同心圆”,充分利用“i茅台”渠道,与茅台线上线下平台形成宣传矩阵。


涂华彬坦言,2025年的市场会依旧艰难。“需要我们保持战略定力、坚定发展信心,凝心聚力、厂商一体,于艰难中奋起、逆境中拼搏,以苦干实干的姿态,写好2025年的市场答卷。”


 十四款新品亮相,现场签约过亿


在市场工作会上现场,随着领导嘉宾将杯中的蓝莓果酒缓缓倾倒入启动台中,14款悠蜜新品正式亮相。



此次发布的14款新品分别为:UMEET膳食纤维蓝莓复合果汁、UMEET蓝莓刺梨汁、UMEET三倍浓缩蓝莓汁、UMEET二倍浓缩果汁(线上+线下)、UMEET蓝莓复合果汁(线上+线下)、UMEET蓝莓果汁(线上+线下)、UMEET蓝莓气泡酒青橘乌龙味、悠蜜蓝莓轻酿半甜型、悠蜜蓝莓轻酿半干型、悠蜜蓝莓精酿USMOOTH、悠蜜蓝莓精酿UDREAM。


从发布新品来看,产品种类主要以蓝莓果汁与蓝莓果酒为主,凸显了公司“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”的发展路径。从包装上来看,产品包装色彩设计更加年轻化、时尚化,其设计充满着有许多中国文化与奇幻想象的结合,为年轻消费者提供了满满的情绪价值。


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2024年政府工作报告中,明确提出要以国货“潮品”等为新的增长点,多方面激发消费潜能。以打造“好喝、好看、好玩”的果酒悠蜜,正契合着这一特性


此外,市场工作会上,茅台生态农业公司还与各经销商开展合作签约,签约金额达1亿元。这份耀眼的成绩单是茅台生态农业公司跻身行业龙头的“投名状”,也是2025年厂商合作共赢的崭新篇章。


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文中配图来自企业


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