终端门店“破局者”
“一场活动，销售额超61万，顾客单次成交额最高达13万，这刷新了我们店的业绩记录，也是我从事美业以来的重要突破。”提及CAF卡芙冰晶水光产品，安徽丰彩日化经营者张娟激动地说到。
10月21-22日，新锐功效护肤品牌CAF在郑州召开2024CAF冰晶水光中原游学会，包括张娟在内的上百位全国各地的代理商、门店老板齐聚现场，了解CAF卡芙最新战略动向，共谋化妆品门店的增长之道。
作为一个主打抗衰修复的功效护肤品牌，CAF卡芙自2019年产品立项后，便显现出强劲势能：疫情三年逆势增长，屡创佳绩，助力化妆品门店利润增长，为代理商带来转型的机遇。
2024年，被CAF卡芙视为品牌发展元年，为了更好地适应零售新业态，其重磅推出全新力作——冰晶水光。项目启动仅三个月时间，全国不少门店和代理商业绩实现大增。
在化妆品行业被寒意笼罩的当下，CAF卡芙为何能助力门店逆风而上？
保持定力，适应新业态
“生意难做！”不少美妆从业者今年都有相同的感受。国家统计局发布的数据亦显示，2024年1-9月，化妆品零售总额同比下滑了1%，其中，9月份同比下滑了4.5%。
“当下，几乎所有厂家、代理商、门店都在寻找转型升级的办法，大家总说希望回到门店顾客满间、不愁生意的时代，但那个野蛮的时代已经一去不复返了。如今，我们不能再寄希望于流量了，而是必须要创新，要适应新的销售业态。” CAF卡芙运营方、凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法表示。
纵观美妆市场，近年来供给端和需求端的不断变化，驱动零售线下渠道进行重塑。而身处剧变的零售市场，李宪法认为，做好自身擅长做的事情，更有可能实现发展。沿着这一思路，他于今年年初提出“CAF卡芙将继续保持定力”。
何为CAF卡芙的定力？“简单来说就是卷、熬，即卷功效、卷服务、卷体验”。在此次会议上，李宪法进一步解释道。
而CAF卡芙冰晶水光，正是CAF卡芙“卷”出来的超级产品。据了解，区别于传统注射式水光针，冰晶水光用“喷射代替注射”的理念，将航天科技的超音速气压动力技术与纳米雾化技术有效结合，以实现医美产品难以达到的非侵入性、无创面、无恢复期等特点。
第三方权威检测机构实验数据，为冰晶水光奠定了理论基础和效果保证。据康正检测机构数据显示，羊胚胎素冻干冰晶涂抹使用28天后，肌肤保湿度增加35.14%，皮肤弹性增加25.13%；地龙多肽冻干冰晶涂抹使用25天后，肌肤屏障保湿度提高40.2%，肌肤屏障锁水能力提高11.33%。
对于CAF卡芙冰晶水光具备的高科技、强功效、新模式等特征，李宪法概括为：“强内功、自我革新、适应新业态”。而从某种程度来看，冰晶水光的面世，不仅满足了当下消费者对功效的追求，也有利于助力门店实现转型升级。
“出道即巅峰”
助力门店生意增长
市场检验了CAF卡芙冰晶水光的“抗打”能力。今年下半年自该项目启动，全国各地不少门店和代理商，频频传出亮眼业绩的好消息。
分区域来看，今年7月，CAF冰晶水光在临沂市场打响了第一枪，100天的会战中，10家门店总销售额突破120万；紧接着8月，苏州市场正式启动该项目，10多家门店销售额突破110万；随后郑州、合肥市场相继突破100万······
其中，连续三年CAF卡芙销售额破百万的安徽丰彩日化，今年也迎来新突破。张娟分享道，其与卡芙这四年来的合作越来越好，今年其引进了CAF卡芙冰晶水光项目，在“919卡芙会员日”活动，销售额突破了60万，完全超出她最初预期的30万。其中，有不少顾客体验完该产品的效果后，当场就进行了复购。
这并非个例，宁波丽莎美妆门店，自销卡芙冰晶水光产品，仅25天营收业绩突破40万元；在临沂天天美妆店，仅3天就有24人体验该项目，最终24人成交，实收金额超过10万元。
CAF冰晶水光，为何能助力化妆品门店的业绩增长？
CAF卡芙大区总监段明星指出，近年来随着流量日益减少，门店纷纷寻求转型升级并转向“后院”，不少“后院”的服务、设施看似越来越好，但顾客却越来越少，后院的产品销售极慢。顾客不进店的背后，很大程度上源于需求变了，变得更加直接和简单。
而CAF冰晶水光，切中了这一痛点。他表示，CAF冰晶水光将给后院技术带来革命性的改变，其有着多重优势：如安全、极致性价比、适应新时代客户的需求，助力门店实现真正转型。
值得一提的是，为了更好地助力合作伙伴的生意增长，CAF卡芙还推出了最新的市场政策。
活动现场，CAF卡芙运营总经理刘超表示，接下来将通过“大战100天，收现30万”的门店主题活动进行门店激励，公司将在人员、政策等方面给予大力支持，推动线下门店业绩翻倍。与此同时，冰晶水光也将为成为CAF核心市场动销策略，CAF美吧/冰晶水光肌肤单品牌店、品牌专区也即将推进。
技术为基，为CS渠道注入活力
冰晶水光在线下市场的良好表现，亦印证了CAF卡芙的品牌实力。事实上，过去几年来，CAF卡芙已凭借着一系列强功效产品、良好的体验服务等，在功效赛道突围而出。
河北金百资科技有限公司总经理王伟平告诉《化妆品观察》，早在2019年年底，其便与CAF卡芙建立了合作，近年来CAF卡芙一直保持着稳定的增长，其不仅成功扎根于线下市场，同时还吸引了越来越多的门店老板自主引进其产品。
“CAF卡芙不是急功近利的品牌，没有一味地追求规模，或给代理商业绩施压，而是倒逼着代理商和门店去做产品和服务的提升。在行业如此艰难的当下，卡芙CAF能守住初心很不容易。” 王伟平表示。
作为一个仅成立4年的新锐品牌，CAF卡芙能坚守初心，以及敢于创新、自我革新，这背后既少不了品牌运营者的坚持和情怀，还离不开CAF卡芙的科技底气和实力加持。
据了解，CAF卡芙品牌的母公司仪凤堂成立已有18年之久。成立至今，凤仪堂扎根大西北，并在全国各地布局，近年来在科技届崭露头角。在18年的科研攻坚下，目前公司拥有多款保健品及化妆品自主知识产权原料，如地龙多肽、羊胚胎素、蚓激酶、酶解技术、枸杞多糖、中药七白合剂、蛋清溶菌酶等。
李宪法曾公开表示，CAF卡芙羊胚胎素冻干冰晶产品，在化妆品领域而言，不论从成分功效、科技含量和安全性方面，目前都没有品牌能相提并论，凤仪堂在这一技术上，至少要领先市场10年，这也是CAF卡芙无可比拟的核心竞争优势。
而在王伟平看来，对于线下门店而言，CAF卡芙不仅给行业带来了特定的好产品，同时还赋予了产品的灵魂，其通过完善的教培体系，加速产品在线下市场落地，助力门店新生。
可以预见的是，随着CAF卡芙的持续发力，其将继续给线下市场注入新的活力。
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