抢占新腹地
要不要做线下？怎么做线下？曾经是摆在不少品牌面前的问题。
时至今日，无关新老品牌，“无线下，无品牌”已成为共识，线下渠道正成为每一个品牌抢夺的新战场。
不过，作为零售三要素“人、货、场”中的“场”，线下渠道在经历迭代与变革后，发展环境变得愈发复杂。
于躬身入局的品牌们而言，面对新变局，应如何乘势而上，拥抱增长？
10月19日，在主题为“融无界 向新生”的中国化妆品实体渠道经营论坛上，一众知名品牌商、渠道商、专家学者、行业精英坐而论道，共同探索品牌线下发展之路，共同助力美妆行业高质量发展。
会上，行业头部企业福瑞达生物股份，对于如何把握线下经营趋势、如何建立线下渠道品牌竞争力、如何更大释放线下渠道增长潜能，给出了新解法。
“线下渠道迎来关键重塑期”
在快速变化的商业环境中，是否获得“先手优势”，在于企业是否可以把握市场脉搏，应时而变。
山东福瑞达生物股份有限公司董事长、总经理高春明在会上称，“经过过去十余年线上电商的蓬勃发展，以及线上流量的见顶与成本上升，我们开始重新回归线下实体渠道，开始审视90后00后的新消费需求。”
高春明指出，一些新潮流店铺受到了消费者的青睐，一些结合了文创ip的美妆产品大行其道，在产品功能之上，体验、内容、品牌价值、情绪价值、社交属性等成为新消费的重要选择。
山东福瑞达生物股份有限公司常务副总经理白天明也分享到，国家统计局数据显示，2024年1-4月，专业店、便利店、超市零售额同比分别增长5.7%、4.8%、1.8%，线下渠道经历逆势增长；与此同时，经济下行导致消费分级加剧，“体验服务和性价比”成为消费者选择线下门店的核心要素。
这，为线下实体渠道带来了新的机遇，也带来了新的挑战。
白天明认为，“通过对门店经营者调研，88%门店对现有品类结构不满意，自带流量人气在新锐功效品牌成为门店最想引进的热门品牌，未来三年，将成为新一代品牌竞争格局的关键重塑期。”
对此，品观渠道总经理龚云以CS渠道为例说道，线下门店发展方向正向生活日常化、垂直专业化、时尚快消化发展，这就要求品牌企业与零售商们更多能力，包括IP&私域、即时零售的能力。
在他看来，“化妆品线下零售，早已进入了存量战争，躺赚捡钱的时代已经一去不复返了，没有价值的零售商正在被洗出市场。”
重磅发布
“2025线上线下融合增长战略”
基于上述洞察，福瑞达生物股份重磅发布了“2025福瑞达生物股份线上线下融合增长战略”。
值得一提的是，2023年，福瑞达生物股份重启线下，更新渠道发展战略，提出了渠道创新、赛道创新及全渠道资源整合路径，将线下作为重要关键破局点。而这一升级，为公司的“飞跃奔跑”阶段提供了强大动能。
今年，作为福瑞达生物股份发力线下的第二年，尤为重要，此时提出“2025福瑞达生物股份线上线下融合增长战略”，是顺势而为，也是必由之路。
白天明表示，“从品牌到消费端再到渠道端都在发生新变化，今天，属于线下‘天时地利人和’的机会来了。”
为此，“2025福瑞达生物股份线上线下融合增长战略”将全面升级线下运营体系，以“大融合、大渠道、大渗透”的理念深耕线下，与线下合作伙伴长期共荣、健康有序发展，快速助力线下业务规模步入行业前列。
具体来看，大融合包括政策布局融合、品牌重塑融合、内容IP融合、营销推广融合、数智运营“五个融合”；大渠道包括新潮流渠道突围、CS渠道突围、单品牌店突围、专业院线突围、OTC渠道突围“五个突围”；渗透包括大单品渗透、定制品渗透、定制服务渗透、主品牌渗透、终端物料渗透“五个渗透”。
在高春明看来，不论是线上还是线下，为顾客创造价值是核心。
他指出，“线上线下各有特征，存在需求差异、产品差异、功能差异、服务差异，需要我们通过深入的市场研究找到线下业态的基本规律，将线下实体渠道的新需求与福瑞达强大的科技力、产品力、品牌力进行有效融合，进行线下线下融合布局，从而带来新的业务增长，更加稳健的均衡发展。”
此外，论坛还发布了《2024中国美妆实体店发展南京宣言》，举办了“福瑞达线上线下融合增长协作共同体”启动仪式，致力于推动美妆线下业态高质量稳健发展。
全面开启线下渠道狂飙模式
发力线下，绝不只是说说而已。
作为科技护肤实力派的代表性企业，福瑞达生物股份旗下每一个品牌，无论是专研玻尿酸保湿修护的颐莲，倡导“精准护肤 靶向抗衰”的善颜，还是专研微生态科学护肤的瑷尔博士、专研香氛生活方式的伊帕尔汗，亦或是以重组胶原蛋白为核心专注轻医美围术期的珂谧，都有一项核心科技支撑，以科研实力赋能品牌深耕线下。
现场，福瑞达生物股份副总经理、颐莲品牌主理人姜良艳阐述了颐莲品牌线下核心政策及发展路径，未来将在核心产品、渠道定制及品牌推广上赋能线下。
姜良艳表示，“今年，颐莲开出了首家线下旗舰店，通过线上线下的融合，进一步打造颐莲社交化体验式新消费空间。”
福瑞达生物股份首席产品官、善颜品牌负责人董恬恬也分享了善颜单品牌店运营及线下布局策略，将通过创新服务项目、与线下新零售渠道融合、推进精细化运营等赋能合作伙伴业务增长。
在董恬恬看来，“在5+N集团战略矩阵下，善颜不仅是推动集团再创新高的强力引擎，更是福瑞达驻守线下市场的扛旗者，善颜新质体验店，将开创体验式美丽经济新浪潮。”
接下来，为进一步赋能品牌在线下生根发芽，福瑞达生物股份还将从研发、生产、营销等方面全方位发力布局，全面开启线下渠道狂飙增长模式。
如在全产业支撑方面，福瑞达生物股份提出了“从透明工厂向智慧国妆全面迈进”的新质生产力战略，同时，持续加大科研投入，保持对新质成分的探索热情，以科技创新为品牌注入源源不断的活力。
在线下营销端，福瑞达生物股份将以清晰的产品策略为基础、以精细化运营为渠道赋能，以创新战略推动增长，加速发力线下渠道。
白天明对此表示，“接下来，福瑞达生物股份将通过多品牌运营、多业态融合、全产业支撑的线上线下大融合、大渗透与全覆盖，力争在线下突破10亿规模。”
可见，当战略方向点亮前行的灯塔，福瑞达生物股份在其指引下，必将在激烈的市场竞争中，运筹帷幄，决胜千里。
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