青年律师学院 | 大成青工委成功举办“律途导航:青年律师业务方向与市场定位”活动

学术   2024-07-30 10:00   广西  


2024年7月26日,大成南宁青年律师学院第一期圆桌交流座谈会在本所大会议室举行。本次活动由青年合伙人卢瑜律师主持,特邀本所80后业务精英、合伙人黎嘉雯律师、李宗溢律师、蒙波律师和张智凡律师,通过圆桌会议方式,就“青年律师业务方向与市场定位”这一主题进行分享。与谈嘉宾畅所欲言,精准解析,从多个角度为青年律师们提振信心,发人深省,振奋人心。
青年律师应当如何选择适合自己的业务方向,怎样清晰地做好市场定位呢?宝藏律师们会告诉你答案!


活动现场



活动伊始,大成南宁主任、高级合伙人李安华律师为本次活动致词。他鼓舞在座青年律师,每个律师的成长道路并不是一帆风顺的,青年律师们要善于学习、内化优秀前辈的经验,希望青年律师们在律所的关心和支持下,奋发努力、敢于作为,青年律师将是大成南宁的未来的希望。

在李安华主任的鼓舞下,会场氛围十分热烈,圆桌会议正式开始,本次话题围绕青年律师实习期与执业期的困惑、行业趋势与业务选择、市场定位与品牌建设的维度展开,与谈嘉宾发表了深刻的见解和犀利的观点,以下是精彩回顾。

Q1

实习期如何为正式执业做筹备?



张智凡律师鲜明地提出了三个观点,一是紧密地跟随师父的脚步,学习模仿师父的言行举止;二是学会感知社会,查阅师父办理过的案件是快速学习的途径之一;三是学而不厌、做好知识管理,归纳总结常用的合同文本、适用的法律规定,提升个人业务能力与专业素养。


黎嘉雯律师循循善诱,指出与其盲目选择业务方向,不如先深耕于具体的领域。另外,建议青年律师们既要考虑自身的喜好,也要结合自身的经验和背景,选择适合自己且有发展潜力的领域。


李宗溢律师引用法谚“法律的生命不在于逻辑而在于经验”,强调法律的实际应用和经验的重要性,建议青年律师们多接触不同业务类型,在实习期中全面学习,无论是追求专业精深,还是拓宽业务面,都要端正态度提升能力,做好手头工作,让自己的努力“看得见,摸得着”。

Q2

实习律师如何平衡或解决实习期收入少的问题?



蒙波律师大胆回应,实习期收入较少的问题是客观存在的,但在律师实习期间收入少只是相对于其他行业而言,换个角度来看,实习期的收入可以视为对律师的一种磨砺和考验,长远来看律师的收入和个人的职业规划是分不开的。

Q3

如何把握业务方向,带教师父的专业定位是否会限制自己的发展?


李宗溢律师犀利地指出,如何选择或者选择怎样的业务方向实质上是个伪命题,从律师助理成长为独立律师后的当务之急是解决生存问题,个人业务方向在一定程度上是市场决定的而非个人决定的,市场来临的时候必然携带大量的业务机会。


另外,四位嘉宾达成共识,带教师父的专业定位并不会限制自身的发展。张智凡律师强调,师父的专业定位、成熟的办案经验、在行业内的声望等都是青年律师成长的敲门砖、垫脚石,俗话说“师父领进门,修行靠个人”,真正限制自身发展应当是良好学习能力、行业感知能力和经验积累能力的欠缺。


蒙波律师另辟蹊径地指出,不管在什么样的环境中,青年律师都应与成熟的团队或有影响力的人协同,善于模仿优秀的前辈。即使这过程中可能会走弯路,但走过弯路以后自己也许才会更清楚哪条路适合自己。

Q4

面对法律行业日益激烈的竞争,青年律师应如何把握行业趋势,选择具有发展潜力的业务领域?


李宗溢律师认为,具有潜力的行业还需要当地的市场配套才能体现出价值,在业务机会来临前,青年律师们可以利用大成的平台加以学习,学以致用形成自己的知识体系,升级成为自己的法律产品,扩大产品影响力。


黎嘉雯律师一针见血地提出:经济基础决定上层建筑,市场可以决定知识的变现能力。在选择业务领域时,最优选择是兼顾自身热爱和行业发展前景,这种平衡的选择对于律师的职业生涯至关重要,热爱是个人不断前行的内在驱动力,而具有广阔前景的领域则能够为青年律师的发展提供稳定的业务机会。希望青年律师们时常关注财经新闻,察觉经济导向,并做好充足的知识积累,把握潜在的业务机遇。


张智凡律师结合疫情对于建设工程领域的巨大冲击,告诫青年律师们脚踏实地干事的同时还要仰望星空,洞悉行业趋势后及时调整自己的执业方向。

Q5

在数字化、智能化浪潮下,青年律师如何利用科技手段提升自己的服务质量和效率?


李宗溢律师和黎嘉雯律师所见略同,认为学习和实践是辩证统一的,业务刺激深入学习,学习促进业务的发展。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,在错综复杂的疑难问题中,青年律师应当用科技的手段赋能,善用威科先行、法行宝等法律服务工具,以自己专业的判断和敏锐的决策,不断满足客户日益增长的法律需求。

蒙波律师和张智凡律师着重讲述了利用科技之前需要了解其底层逻辑和使用目的。张智凡律师指出,AI法律服务工具深刻地改变了我们的工作方式,在使用AI之前我们是否已经知悉其“使用说明书”?使用合适的检索方式,例如关键词、提问方式才能让AI更好地为我们服务。随后蒙波律师以其“反面”的利用科技的案例,传达了一个清晰的观点:律师不可轻易依赖AI的结论,律师需要对结论进行缜密的再论证和再分析。准确地将AI赋能的成果呈现给客户才是关键。

Q6

青年律师在初入职场时,应如何明确自己的市场定位,以便更好地在目标客户群体中建立品牌形象?


黎嘉雯律师建议青年律师们首先要“扮演”好一名职业律师,从平时的衣着打扮中就要塑造良好的职业形象,从第一印象赢得信任。


张智凡律师认为,青年律师应当找准自己的喜好后深耕于某个领域,在与他人合作的过程中,不断精进自己的素养,锻造专业能力以扩大自己在行业内的影响力。

蒙波律师和李宗溢律师对于过早定位或者轻易给自己贴标签的行为持相反观点,认为市场定位应当建立在大量的实践基础和办案经验上,对于初入职场的律师而言,其首要任务是大量地接触不同类型的案件、熟悉办案流程、积累办案经验,因此在积累了足够多的经验和研究成果后,再从“万金油”律师转型成为“专业化”律师也不迟。

Q7

在塑造个人品牌时,青年律师应如何平衡专业性与通俗性,以吸引更广泛的潜在客户?

李宗溢律师和黎嘉雯律师认为,专业性和通俗性并行不悖,核心在于如何让客户听懂你想表达的意思。因此,青年律师应当区分不同的客户类型,将专业的法律术语转化成对方能够接受并了解的语言,深入浅出地将自己的观点传达给对方。


场外嘉宾高级合伙人李祖科律师对本次活动主题感慨良多,卢瑜律师诚挚邀请了祖科律师上台分享了他的成长经历和独到的见解。祖科律师谈到,他在执业初期也面临着同样的困惑,但他受益于大成南宁“传、帮、带”的良好氛围和当时市场的机遇,因此得以快速成长。借此机会,祖科律师激励青年律师们要坚定地热爱律师行业,从学会模仿到敢于超越,既要顺应时代趋势也要打造专业标签。

·各位嘉宾现场解答

随后,卢瑜律师主持了互动问答环节,与谈嘉宾们以案示理,高瞻远瞩又细致入微地为现场听众答疑解惑,最后青年学院还向互动观众赠送了大成定制礼品。本次活动的氛围轻松融洽,嘉宾们分享的干货颇多,青年律师们收获满满,受益匪浅。



撰稿 | 吴思欣

编辑 | 覃忠梅
审核 |    通

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