在法律服务行业竞争日益激烈的时代背景下，青年律师如何通过合作实现职业发展和业务突破，已成为律界关注的焦点问题。为助力青年律师在法律服务行业中快速成长，提升其合作与竞争能力，2024年8月22日晚，大成南宁青工委、大成南宁青年律师学院联合主办的“青年律师的合作突围之路”主题沙龙在本所大会议室成功举办。本次活动由青年合伙人吴其恩律师主持，特邀本所资深合伙人王艳律师、朱豪律师、陈昌松律师及邓红悦律师作为主讲嘉宾，分享了四位嘉宾如何从合作项目中突围的心得体会，共同探讨青年律师在职业发展中的合作发展之路。
活动伊始，为方便参会青年律师进一步了解分享嘉宾的职场经历，在吴其恩律师的引导下，四位嘉宾开怀畅聊，陆续分享了自己的职场成长故事。四位嘉宾的职场成长背景各不相同，既有从知名外企高管跨界转行入选《全国千名涉外律师人才名册》的75后合伙人，亦有先师从本所风格迥异的4名顶尖律师前辈、后派驻央企历练再转回本所从事律师工作的80后合伙人，亦有从只做非诉业务的“资本市场小王子”成功转型非诉、诉讼两手抓的85后合伙人“大成青年 未来之星”，也有本所从在校实习生培养起来的90后合伙人“大成青年 公益之星”。虽然每一位嘉宾的成长经历与培养模式各不相同，但四位嘉宾都强调了合作的重要性及必要性，青年律师可以从其成长经历中汲取经验，内化为个人成长的养分，助力个人发展，从而在合作中实现突围。
青年律师如何获得合作机会？
王艳律师强调，合作项目的跟进速度、积极程度十分重要。青年律师在合作业务中认真执行、把握机会、积累经验、形成口碑以及维护客户等方面都需要持续努力，这些努力与坚持往往会有惊喜的收获。
朱豪律师一针见血地指出，合作的基础只有一个——“认可”，其中包括了能力、人品、时间精力等各种因素。案源开拓基于合作，高质量、及时的法律服务反馈离不开合作，因此，在合作需求巨大的当下，青年律师需要考量如何展现并让大家认可自己各方面的能力，从而获得合作机会。
陈昌松律师列出了合作的四步骤：第一步是让人看到，这是前提；第二步是展示自己的专业能力、业务方向；第三步是认真负责的态度；第四步是良好的人品，以此形成口碑。
邓红悦律师抛出了青年律师在合作时须内省的三个问题：“你是谁”“你能做什么”“你能不能做好”。围绕上述三个问题，邓律师介绍了自己在前期助理阶段以及合作业务中的表现，并强调展示的机会只有一次，青年律师需把握机会。
青年律师如何构建起所外以及个人社交的获客网络呢？如何看待利用数字平台和社交媒体作为合作与获取案源的新渠道？
与不同风格的律师合作时，如何实现快速磨合并获得肯定？如果风格差异较大甚至产生冲突，如何解决呢？
朱豪律师认为，成熟的律师应当具备多面性，人的交往本就是不同性格的碰撞，只要不触碰底线，实时变更及调整自己的交流状态即可；根据不同合作律师的风格，把握反馈的程度，养成良好的合作流程非常重要。
陈昌松律师归纳了三个要点：认真做好合作项目，对合作律师保持尊重，坚持原则、避免产生冲突时出现底线问题。
邓红悦律师认为，不同的风格并不影响合作及最终目的的实现，青年律师可以通过接触不同风格的合作律师不断吸取经验、建立性格的多维度并提升随机应变的能力、掌握不同沟通的技巧。
虽然四位嘉宾们都实现了事业家庭双丰收，但还是不约而同地指出，基于职业的特殊性，工作与生活是无法区分的，工作就是生活的一部分，二者是相辅相成的关系，但对职业的热爱将会转变为工作的动力。建议青年律师在工作之余仍然保持自己的爱好，可通过高参与度的爱好进行纾压。
·各位嘉宾现场解答
在本次沙龙的互动问答环节，现场的青年律师们就合作方式与费用分配、行业从业环境的时代变化、前辈们经验的转换及灵活应用等问题进行踊跃提问，与嘉宾进行热烈交流，四位嘉宾细致入微地为现场听众答疑解惑，希望青年律师能在当下充分利用新时代的便利创造属于自己的成功。
“青年律师的合作突围之路”主题沙龙在热烈的掌声中圆满结束。本次活动氛围轻松融洽，四位嘉宾的肺腑之言让在场青年律师取得合作真经，不仅突破了自身的认知壁垒，拓宽了思维和视野，更为今后的合作之路提供了宝贵的经验。祝愿参与本次沙龙的青年律师们手握前辈们的成长密码，在今后的合作业务中把握机会、收获成长、实现突围。
在活动结束之际，陈昌松律师给大家分享了电影《飞驰人生》里的一段经典对话：
张弛赛车时，他的副驾对他说，只要努力，机会一直在。张弛反驳说：“不是的，我努力过无数次了，但我知道机会只会出现在其中的一两次。”
律师简介
撰稿 | 李淑媛
