2024 年 YouTube 营销报告总结

文摘职场 2024-09-23 17:11 新加坡

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数字世界哀悼苏珊·沃西基的逝世，这位富有远见的领导者将 YouTube 打造成了一家全球巨头。在她的领导下，YouTube 成为一股文化和经济力量，彻底改变了我们消费内容的方式。然而，在我们向她的遗产致敬的同时，一个关键问题出现了：面对像 TikTok 这样不断崛起的竞争对手，YouTube 能否保持其霸主地位？TikTok 平台正以其不懈的创新步伐和复杂的算法迅速重塑数字营销格局。

Influencer Marketing Hub 增长主管 Djanan Kasumovic最近接受 MomentIQ 付费媒体总监 Thomas Carter 采访时，探讨了 TikTok 的竞争优势。Carter 强调，TikTok 的广告技术（包括 GMV Max 和直播购物广告等功能）比 YouTube 先进得多。这种快速创新和敏捷性对 YouTube 的市场主导地位构成了重大挑战，尤其是在 TikTok 继续将电子商务无缝集成到其平台的情况下。

在我们于 2024 年 8 月进行的最新调查中，我们发现尽管面临这些挑战，但人们仍然对 YouTube 的潜力充满信心，65.1% 的营销人员计划在未来一年增加 YouTube 营销预算。

我们调查了 250 位世界级营销人员，深入了解他们面临的挑战、机遇以及对 YouTube 作为广告平台的看法。以下是我们的发现：

YouTube 的创新能否跟上 TikTok 等快速发展的竞争对手的步伐？
如何分配营销预算才能确保在不断变化的数字环境中获得最佳投资回报？
哪个平台提供了最具凝聚力和最有效的电子商务生态系统来推动销售？
如何优化 YouTube 上的内容策略，从而从品牌知名度转变为可衡量的转化？
YouTube 上的网红营销角色正在不断演变，如何才能发挥最大影响力

YouTube 营销关键统计数据 - 简短版本

为了探索 YouTube 营销的关键趋势，我们分析了 Influencer Marketing Hub 上 250 名营销人员的数据。以下是定义 YouTube 数字互动未来的重要见解：

两极化的营销预算分配：

31.6% 的营销人员没有为 YouTube 分配任何预算，表明对其投资回报率的看法不一，而21.4% 的营销人员将超过一半的预算投入到该平台，看好其巨大的影响力和参与度。

广告收入大幅增长：

2024 年第一季度，YouTube 的广告收入达到 81 亿美元，较上年强劲增长 21%，部分原因是44.7% 的营销人员注意到采取反广告拦截措施后广告效果有所改善。

购物系列的电子商务潜力：

43.3% 的营销人员表示，使用 YouTube 的购物精选可以提高产品知名度，而37.7% 的营销人员认为它对于推动直接销售非常有效，凸显了 YouTube 日益增长的电子商务影响力。

品牌知名度的战略重点：

51.6% 的营销人员使用 YouTube 主要是为了提高品牌知名度，凸显了该平台在构建漏斗顶端营销策略中的作用。
影响者营销仍然是 YouTube 的基石， 40% 的营销人员发现它对于实现其品牌目标非常有效。

YouTube 营销的有效性：

37.7% 的营销人员认为 YouTube 营销对于实现其品牌目标非常有效，而27% 的人持中立态度，12.1% 的人认为它不适用。

调整 YouTube 营销预算的计划：

65.1% 的营销人员计划在未来一年增加 YouTube 营销预算，反映出他们对该平台潜力的信心。

2024 年 YouTube 广告表现：

51.6% 的受访者表示，2024 年 YouTube 广告的效果将有积极提升，而20.5% 的受访者表示效果稳定。

YouTube 上付费广告的使用：

YouTube 上付费广告的使用几乎平分秋色，51.6% 的营销人员使用付费广告，表明对付费和自然策略的依赖程度均衡。

YouTube 上使用的营销策略类型：

影响者营销（25.6%）和有机内容营销（25.1%）是最常见的策略，其次是付费广告（13.5%）和赞助内容（10.2%）。

编辑团队笔记

在我们应对复杂的数字环境时，YouTube 正处于其发展的关键时刻。YouTube 曾是在线视频领域无可争议的领导者，但现在面临着来自 TikTok 等新兴平台的激烈竞争，这些平台正在重新定义观众与内容的互动方式。尽管如此，YouTube 的广泛影响力和成熟的用户群仍为营销人员提供独特的机会，尤其是在长篇内容和电子商务领域。

YouTube 对抗广告拦截器的努力开始见效，44.7% 的营销人员表示广告效果有所改善，这是保护其收入模式的重要一步。此外，YouTube 推出“购物合集”功能标志着其向电子商务领域迈出了重要一步，43.3% 的营销人员注意到产品可见度有所提高，37.7% 的营销人员认为此功能对推动直接销售非常有效。然而，该平台面临着两极化的看法，从营销预算分配的变化可以看出，31.6% 的营销人员根本没有分配任何预算，而 21.4% 的营销人员将一半以上的预算用于 YouTube。

以下是我们分析得出的五个主题：

广告挑战中的韧性：尽管存在广告拦截器，YouTube 仍能增加广告收入，这凸显了其适应能力。
电子商务潜力：YouTube 的购物系列正在取得长足进步，但还需要进行改进才能与 TikTok 的电子商务成功相匹配。
对投资回报率的不同看法：营销人员对 YouTube 的投资回报率存在分歧，预算分配也存在很大差异。
品牌知名度重点：YouTube 仍然是漏斗顶端策略的首选，但人们越来越追求更可衡量的成果。
影响者营销的作用：影响者在 YouTube 上继续蓬勃发展，但实现直接销售成果的压力也越来越大。

在本报告中，我们将根据详细的调查数据，探讨 YouTube 营销的现状。我们将研究营销人员如何应对这些挑战、他们采用的策略以及这个全球最重要的数字平台之一的未来发展方向。欢迎与我们一起深入探讨 YouTube 不断发展的动态，了解其传统优势如何满足快速变化的市场格局的需求。

2024 年 YouTube 营销技术和功能

YouTube 一直在与广告拦截器展开激烈的斗争，这些拦截器日益威胁其收入模式。该平台对抗这些工具的努力取得了一些成功，44.7% 的营销人员注意到广告效果有所改善。这一改进对 YouTube 至关重要，该公司报告称 2024 年第一季度的广告收入为 81 亿美元，比上一年增长了 21%。然而，尽管取得了这样的增长，但在营销人员的优先事项不断变化的情况下，该平台仍面临着保持其相关性的挑战。我们的调查显示，31.6% 的营销人员没有为 YouTube 分配预算，突显出人们对该平台价值的看法两极分化。

新功能

尽管面临广告拦截器等挑战以及来自 TikTok 等平台的竞争日益激烈，YouTube 在改进广告技术和创作者工具方面的努力对于保持其市场地位至关重要。

1.增强视频质量：

YouTube 为使用 4K 兼容设备的订阅者推出了1080p 增强视频质量选项，这符合该平台对高内容标准的承诺。这一举措至关重要，因为越来越多的创作者采用 4K 录制来确保其内容经得起未来考验，解决了 54% 的营销人员认为视频质量直接影响观众参与度的问题。

2.人工智能集成：

YouTube 在利用人工智能增强创作过程方面处于领先地位，尤其是在其 Shorts 平台中。Dream Screen功能使用人工智能根据用户提示生成背景视觉效果，这代表着营销人员和创作者可用的创意工具有了重大飞跃。这与60.3%的营销人员越来越多地使用人工智能驱动的工具来提高内容个性化和创造力相一致。

3.高级创作工具：

YouTube Studio 的演变仍在继续，推出了“研究标签”和 “增强型播放列表分析”等工具。这些工具为创作者提供数据驱动的洞察，使他们能够根据观众偏好优化内容。这一点尤其重要，因为 49.1% 的营销人员优先考虑数据驱动的内容策略，以在 2024 年保持竞争力。

4.电子商务整合：

Shopping Collections功能允许创作者在其内容中策划和展示产品，它改变了 YouTube 的电子商务战略。43.3 %的营销人员报告产品曝光度有所提高，37.7%的营销人员表示直接销售额有所增加，这一功能凸显了 YouTube 在创作者商务市场中日益增长的影响力。这一点尤其重要，因为 58% 的营销人员正在 YouTube 上扩大他们的电子商务业务。

广告技术

在电子商务领域，YouTube 的“购物精选”功能已显示出良好的前景，43.3% 的营销人员表示产品可见度有所提高，37.7% 的营销人员认为该功能在推动直接销售方面非常有效。购物精选等新功能的推出，让创作者可以策划产品推荐，符合将购物体验融入内容的日益增长的趋势。值得注意的是，YouTube 的购物相关内容在 2023 年的观看时间超过 300 亿小时，帮助用户做出购买决策的视频的观看时间增加了 25%。然而，与 TikTok 的快速进步相比，这些努力显得微不足道。TikTok 不断创新——推出先进的人工智能工具，并将电子商务与TikTok Shop等功能无缝集成，51.9% 的营销人员正在积极使用这些功能。YouTube 必须加快技术进步并完善其电子商务能力，才能保持竞争力。风险比以往任何时候都高，视频营销主导地位的争夺正在加剧。

以下是 Youtube 广告技术的一些主要变化：

1. 适应隐私变化：

为了应对第三方 Cookie 的弃用，YouTube 正转向利用第一方数据来增强广告定位。这一转变至关重要，因为65.1%的营销人员计划增加 YouTube 营销预算，这是由于该平台在隐私问题日益严重的情况下提高了定位能力。

2.解决广告拦截器问题：

YouTube 持续努力打击广告拦截器，取得了成效，44.7%的营销人员表示广告效果有所改善。这一成功至关重要，因为 YouTube 正在继续改进其广告投放方式，为该平台在 2024 年第一季度的81 亿美元广告收入做出了贡献，同比增长21% 。然而，挑战依然存在，因为31.6%的营销人员仍然没有为 YouTube 分配预算，这表明对其价值的看法褒贬不一。

3. 在营销漏斗中的位置：

YouTube 的优势在于它能够吸引营销漏斗不同阶段的用户。其视频广告格式（例如TrueView和不可跳过的片头广告）在漏斗中下阶段尤其有效，在这些阶段，详细的产品信息和评论会推动购买决策。然而， 51.6%的营销人员越来越担心 TikTok 的竞争，因为 TikTok 将互动广告格式更无缝地集成到其平台中，他们认为 TikTok 是社交商务领域强大的竞争对手。

Ubiquitous 为 Litter-Robot 的 LR4 开展的宣传活动充分体现了 YouTube 在营销渠道中的有效性。通过将25-30%的预算分配给 YouTube，Ubiquitous 利用了该平台的深度内容能力，这对于高价商品来说至关重要。Ubiquitous 通过战略性地利用YouTube 作为转化渠道，为高价商品 Litter-Robot 开展了一场成功的影响者宣传活动。本案例研究强调了详细可信的内容在影响消费者决策方面的重要性，验证了 YouTube 在战略营销活动中的价值。

2024 年 YouTube 营销挑战

正如我们之前提到的，2024 年，YouTube 在努力保持相关性和有效性的过程中面临着几个重大挑战。广告技术格局正在迅速发展，YouTube 必须应对几个关键挑战才能保持竞争力。TikTok 在广告技术方面的进步，尤其是 GMV Max 和创作者方面的新功能（如 TikTok Symphony），给 YouTube 带来了重大挑战。这些工具可以实现更精确的定位、更好的个性化以及与社交商务的无缝集成，而 YouTube 的广告技术仍在追赶这些领域。随着 YouTube 不断创新，它必须专注于通过增强其 AI 功能、改进跨平台归因和确保强大的数据隐私合规性来缩小与 TikTok 的差距。

这种结构化方法突出了 YouTube 在 2024 年面临的关键挑战，整合了所提供的调查数据中的见解，并将其与 TikTok 的进步进行比较，以提供全面的分析。

争夺观众注意力的激烈竞争

每分钟有超过500 小时的内容上传到 YouTube，吸引和留住观众的注意力变得越来越困难。营销人员必须创造极具吸引力和独特的内容才能脱颖而出。TikTok 的崛起加剧了这种竞争，它擅长制作简短、极具吸引力的内容，迫使 YouTube 不断创新。51.6% 的营销人员将 YouTube 的精力集中在漏斗顶端的活动上，而 TikTok 的优势则直接与这些活动相竞争，这让挑战更加复杂。

适应不断发展的平台功能和趋势

YouTube 的持续发展要求营销人员保持敏捷并快速适应 Shorts 和 Shopping Collections 等新功能。虽然 43.3% 的营销人员表示这些电子商务功能取得了成功，但将它们有效地整合到更广泛的战略中仍然是一项挑战。YouTube 必须以跟上 TikTok 等竞争对手的速度进行创新，TikTok 推出了 GMV Max 和 TikTok Symphony 等先进工具，为品牌提供卓越的广告定位和 AI 驱动的内容创作能力。

大规模制作引人入胜的视频内容

持续制作高质量、引人入胜的视频内容需要大量资源。营销人员面临着技术挑战，需要高效的制作流程来满足需求。这一点至关重要，因为越来越多的品牌认识到视频在其营销策略中的重要性，而像 TikTok 这样的平台为快速、引人入胜的内容设定了标准。YouTube 面临的挑战是支持创作者制作不仅符合这些标准的内容，而且还能利用该平台在长视频和详细故事叙述方面的优势。

测量和优化性能

跟踪和分析绩效指标对于完善YouTube 策略至关重要。然而，由于平台的复杂性和可用的内容格式的多样性，这可能具有挑战性。营销人员需要有效利用YouTube 的分析工具来获取见解并优化他们的广告活动。这一点在 51.6% 的营销人员认为 YouTube 广告有效，而其他人则报告称其效果稳定或下降的环境中尤为重要，这凸显了持续改进和适应的必要性。

将 YouTube 整合到更广泛的营销策略中

成功将 YouTube 整合到更广泛的营销组合中并确保与业务目标保持一致是一项复杂但至关重要的任务。随着营销人员驾驭不断变化的数字环境，他们必须考虑 YouTube 如何融入他们的整体战略，尤其是与 TikTok 等其他平台相比，后者通过 TikTok Shop 等功能提供了更具凝聚力的电子商务生态系统。

了解隐私法规

随着数据隐私问题日益严重，YouTube 及其广告商必须适应新的法规，例如弃用第三方 Cookie。确保合规性的同时保持有效的广告定位是一项重大挑战，尤其是当 TikTok 等平台利用第一方数据和先进的 AI 工具进行个性化广告时。

打击广告欺诈和可见性问题

广告欺诈和低可见度会削弱 YouTube 上广告活动的有效性。实施强大的欺诈检测措施和优化广告可见度对于保持投资回报率至关重要。TikTok 致力于通过更好的定位和 AI 驱动的解决方案来增强广告体验，这进一步提高了 YouTube 的标准。

衡量跨设备和跨平台归因

由于受众在多个设备和平台上消费内容，准确将转化归因于 YouTube 广告是一项挑战。需要高级归因模型来了解 YouTube活动的真正影响。相比之下，TikTok 集成的电子商务和 AI 工具提供了更简化的归因，对 YouTube 的广告技术能力构成了竞争威胁。

利用人工智能和机器学习实现个性化

YouTube 必须利用人工智能和机器学习的力量来大规模提供个性化的广告体验。整合这些技术对于优化定位、竞价和创意策略至关重要。例如，TikTok 的 GMV Max 就是人工智能如何彻底改变广告定位和个性化的一个例子，而 YouTube 必须迎头赶上。

确保品牌安全性和适用性

YouTube 上的广告商必须确保他们的广告与符合其品牌价值的适当内容一起出现。主动监控和降低品牌安全风险是一项持续的挑战，尤其是在平台扩大其内容产品范围的情况下。

推动可衡量的投资回报率和绩效

最终，YouTube 广告商必须证明其广告活动对业务目标的影响。将广告支出与销售、潜在客户和品牌提升等有形成果联系起来对于证明 YouTube 广告的价值至关重要。随着 TikTok 在社交商务和 AI 驱动的内容创作方面迅速创新，YouTube 必须增强其广告技术产品，以保持竞争力并提供可衡量的成果。

2024 年 YouTube 的机遇和趋势

随着 YouTube 的不断发展，该平台为营销人员提供了独特的机会

新兴趋势和技术将推动参与度、转化率和品牌增长。以下是 2024 年您可以如何利用这些发展：

YouTube Shorts 推动短视频内容的兴起

YouTube Shorts 已迅速成为希望吸引年轻受众并与 TikTok 竞争的品牌的重要工具。作为营销人员，利用 Shorts 可以快速吸引注意力并提高漏斗顶端的知名度。32.5 % 的营销人员在其策略中定期使用 Shorts，事实证明这种格式在提升品牌知名度方面非常有效。专注于创建简短、有影响力的内容，以符合当今观众的快节奏消费习惯。然而，令人惊讶的是，25.6% 的人没有在营销活动中使用 Shorts。

人工智能驱动的内容创作和个性化

人工智能 (AI) 越来越多地融入 YouTube 的生态系统，为内容创作和个性化提供强大的工具。通过利用 AI，您可以制作更具针对性的内容，与特定受众群体产生共鸣，从而提高参与度和转化率。TikTok 的 GMV Max 和 Symphony AI 套件在 AI 驱动的创造力方面设定了很高的标准，但 YouTube 正在通过其 AI 驱动的广告定位和内容优化工具迎头赶上。利用这些技术来完善您的广告活动并增强观众体验。

先进的广告技术创新

YouTube 不断改进其广告技术，重点是改进跨平台归因、打击广告欺诈和增强定位能力。随着隐私法规的收紧，YouTube 的广告工具也在不断发展，以确保合规性，同时保持有效性。营销人员可以通过采用新的广告格式（例如可购物视频广告）从这些创新中受益，这些广告格式可以与电子商务策略无缝集成。这些格式允许更具吸引力和直接的消费者互动，从而提高投资回报率。

直播购物和社交商务扩张

YouTube 越来越多地整合直播购物和社交商务功能，使品牌能够实时直接与观众互动。YouTube上的直播购物活动可以复制 TikTok 等平台上的成功，在这些平台上，互动和即时购买体验越来越受欢迎。通过将这些功能整合到您的营销策略中，您可以创造更具沉浸感和直接性的销售体验，从而推动参与度和转化率。

多形式营销活动和整合营销

在 YouTube 上管理多格式广告系列的复杂性是一个挑战，但它也带来了机遇。通过整合长视频、短视频和直播，您可以创建一个能引起不同受众群体共鸣的连贯叙事。近64%的营销人员已经在利用多格式广告系列来优化覆盖面和参与度。为了最大限度地提高效率，请确保您的内容策略在各种格式上保持一致并支持您更广泛的营销目标。

增强分析和绩效跟踪

YouTube 的分析工具正变得越来越复杂，让营销人员能够更深入地了解广告系列的效果。通过关注参与率、投资回报率和转化率等关键指标，您可以优化策略并做出数据驱动的决策。高级跟踪工具还可以实现更好的跨设备和跨平台归因，帮助您了解 YouTube 营销工作的全部影响。

影响力营销和真实内容

网红营销仍然是 YouTube 上的一种强大策略，40% 的营销人员认为它非常有效。与符合您品牌价值观的网红合作可以帮助您接触小众受众并建立信誉。专注于长期合作伙伴关系和引起观众共鸣的真实内容，从而提高参与度和忠诚度。

2024 年 YouTube 营销统计数据 - 行为、功能、技术等

向 YouTube 分配营销预算

洞察：分配给 YouTube 的营销预算存在很大差异，相当一部分营销人员根本没有分配任何预算。

调查结果：

0％： 31.6％
51+％： 21.4％
1-5％： 14％
6-10％： 11.2％
11-20％： 6％
31-40％： 5.6％
41-50% ： 5.6%
21-30％： 4.7％

分析：预算分配揭示了 YouTube 营销的两极化方法，其中相当一部分营销人员要么投入大量资金，要么根本不投资。这可能反映了对 YouTube 投资回报率的不同看法或营销目标的差异。

YouTube 营销的有效性

洞察：相当一部分营销人员发现 YouTube 营销对于实现其品牌目标非常有效。

调查结果：

非常有效： 37.7%
中立： 27%
不适用： 12.1%
有点有效： 10.2％
非常无效： 8.4%
效果不明显： 4.7%

分析：大多数营销人员认为 YouTube 是实现营销目标的有效平台，近 40% 的营销人员认为 YouTube 非常有效。不过，也有相当一部分营销人员持中立态度或认为 YouTube 效果较差，这表明 YouTube 的成功可能在很大程度上取决于具体的策略和执行。

计划明年调整 YouTube 营销预算

洞察：绝大多数营销人员计划在来年增加 YouTube 营销预算。

调查结果：

增幅： 65.1%
维持: 18.1%
减少： 9.8%
不确定： 7%

分析：增加预算的意图凸显了人们对 YouTube 实现成果潜力的信心。随着品牌寻求利用 YouTube 的广泛影响力和参与度，这与数字视频内容投资增加的更广泛趋势相一致。

2024 年 YouTube 广告表现

洞察：超过一半的受访者表示，2024 年 YouTube 广告的效果得到了积极的提升。

调查结果：

正增长： 51.6%
稳定性能： 20.5%
不适用： 15.3%
减少： 12.6%

分析：积极的效果指标表明，YouTube 的广告选项对许多品牌来说仍然有效。少数品牌报告的效果稳定或下降表明，尽管 YouTube 广告通常效果良好，但在某些行业或特定的广告系列策略中可能会遇到挑战。

YouTube 上的付费广告使用

洞察： YouTube 上付费广告的使用几乎由营销人员平均分配。

调查结果：

是： 51.6%
否： 48.4％

分析：近乎均等的分配表明对自然和付费策略的依赖是平衡的。使用付费广告的决定可能取决于预算、广告系列目标和自然覆盖率的有效性等因素。

YouTube 营销工作应注重有机内容

洞察：相当一部分营销人员在 YouTube 营销工作中主要关注有机内容。

调查结果：

0-10％： 34％
71-100％： 25.1％
11-30％： 19.5％
31-50% ： 15.3%
51-70％： 6％

分析：有机内容仍然是 YouTube 策略的重要组成部分，相当一部分营销人员将大部分精力投入其中。这凸显了创建引起观众共鸣的内容的重要性，而不仅仅依赖付费推广。

YouTube 营销的主要目标

见解：品牌知名度是大多数 YouTube 营销人员的首要目标。

调查结果：

漏斗顶端（品牌知名度）： 51.6％
漏斗底部（转化率）： 26.5％
平衡方法： 21.9%

分析：对品牌知名度的重视表明 YouTube 被视为一个强大的平台，可以吸引大量受众并树立品牌形象。然而，相当多的营销人员也关注转化率，这反映了该平台在支持营销渠道各个阶段方面的多功能性。

衡量 YouTube 营销活动的成功

洞察：参与率是衡量 YouTube 广告活动成功与否的最常用指标。

调查结果：

参与率（点赞、评论、分享）： 50.7%
转化率（点击率、购买率）： 16.3%
其他： 14.9%
品牌知名度（调查数据、品牌提及）： 13%
投资回报率（ROI）： 5.1％

分析：对参与度指标的关注凸显了观众互动作为 YouTube 成功的关键指标的重要性。这与该平台在促进社区和观众参与方面的优势相一致，这对于长期的频道增长和品牌忠诚度至关重要。

YouTube 上使用的营销策略类型

洞察：影响者营销和有机内容是 YouTube 营销人员最常用的策略。

调查结果：

网红营销： 25.6%
有机内容营销： 25.1％
付费广告： 13.5%
赞助内容和合作： 10.2%
产品植入： 7.4%
联盟营销： 4.2％
其他： 14%

分析：网红营销和自然内容策略的突出地位凸显了真实性和相关性在 YouTube 活动中的重要性。付费广告虽然很重要，但并未受到太多重视，这表明自然覆盖和网红合作被视为更有效地吸引 YouTube 受众。

YouTube 网红营销的有效性

洞察：相当一部分营销人员发现，有影响力的营销在 YouTube 上非常有效。

调查结果：

非常有效： 40%
中立： 16.7%
有点有效： 12.6%
非常无效： 11.6%
不适用： 10.7%
效果不明显： 8.4%

分析：网红营销的高效率反映了 YouTube 的本质，在这个平台上，名人和网红在塑造观众的偏好和行为方面发挥着关键作用。这表明品牌应该继续投资网红合作伙伴关系，将其作为 YouTube 战略的核心组成部分。

在营销活动中使用 YouTube Shorts

洞察：三分之一的营销人员定期使用 YouTube Shorts 作为其战略的关键组成部分。

调查结果：

经常： 33.5%
偶尔： 20.9％
很少： 19.1％
没有25.6 %

分析： YouTube Shorts 的普及率不断提高，表明其作为快速、引人入胜的内容格式的重要性日益提高。这符合短视频内容的广泛趋势，尤其适用于吸引年轻观众和快速提升品牌知名度。

使用 YouTube Shorts 的主要目标

洞察：使用 YouTube Shorts 的主要目标是提高品牌知名度。

调查结果：

快速提升品牌知名度： 45.6%
更有效地与特定人群互动： 23.3%
以简洁的形式推广产品/服务： 16.7%
将流量引导至更长的视频内容或播放列表： 14.4%

分析： YouTube Shorts 注重品牌曝光度，反映出该格式能够迅速吸引注意力。这使其成为漏斗顶端活动的有效工具，尤其是在竞争激烈的内容环境中。

在 YouTube 上使用多格式广告活动

洞察：近三分之二的营销人员利用 YouTube 上的多格式广告活动来优化其影响力和参与度。

调查结果：

是： 63.7%
否： 36.3%

分析：多格式广告活动的偏好凸显了内容策略多功能性的重要性。通过采用各种格式（例如长视频、短视频和直播），营销人员可以更有效地吸引不同的受众群体，并最大限度地提高其广告活动在整个平台上的影响力。

管理多格式广告活动的挑战

洞察：整合不同格式的连贯信息是营销人员面临的最大挑战。

调查结果：

整合不同格式的统一信息： 41.6%
在不同形式之间有效分配预算： 26.3%
测量和比较不同格式的性能： 17.5%
跟上平台变化和功能更新： 8.8%
未使用多格式广告活动： 5.8%

分析：在多种内容格式中保持一致的信息传递方式的复杂性对营销人员来说是一个挑战。有效的预算分配和绩效衡量也是关键问题，这反映了成功管理多格式营销活动需要战略规划和强大的分析能力。

YouTube 的“购物收藏”功能的影响

洞察： YouTube 的“购物系列”功能显著增强了许多营销人员的产品展示和销售。

调查结果：

大大增强了我们展示和销售产品的能力： 43.3%
一定程度上提高了我们的产品知名度和转化率： 22.8%
对我们的销售策略没有重大影响： 20.9%
我们尚未使用购物收藏： 13％

投资回报率： 37.5%
展示次数： 36.5%
点击率： 14.6%
参与率： 10.4%
其他： 1%

分析：投资回报率和展示次数的提高凸显了 YouTube 在保护广告系列的可见性和盈利能力方面的举措的有效性。由于点击率和参与率也受益，营销人员可能会继续投资 YouTube 的广告解决方案。

这种针对 2024 年 YouTube 营销统计数据的结构化方法详细概述了该平台的使用情况、挑战和机遇，为营销人员提供了可行的见解，以优化他们的策略并最大化他们在 YouTube 上的投资回报率。

洞察： 74.3% 的营销人员认为 TikTok 的 Symphony AI 工具非常有吸引力，其中包括 AI 生成的头像和多语言配音，表明他们对AI 驱动的内容创作有浓厚兴趣。

分析： YouTube 的技术创新专注于提高现有广告结构的有效性，尤其是针对广告拦截器。这表明 YouTube 对数字广告采取了更传统的方法，其中维持和增强当前的收入来源是首要任务。相比之下，TikTok 正在利用人工智能驱动的内容创作工具突破极限，反映出其更具实验性和前瞻性的技术方法。TikTok 对人工智能的整合不仅增强了内容创作，而且还个性化了用户体验，随着人工智能的不断发展，这可能会成为未来的关键差异化因素。希望保持领先地位的营销人员可能会发现 TikTok 的人工智能工具更符合内容创作和用户参与的新兴趋势。

挑战与机遇

YouTube

洞察： 41.6% 的受访者表示，YouTube 营销人员面临的最大挑战是如何在多种内容格式中整合一致的信息。

抖音

洞察：在 TikTok 上，主要的挑战是吸引流量到 TikTok Shop，58.2% 的营销人员认为这很困难。

分析：每个平台的营销人员面临的挑战反映了这些平台的核心优势和劣势。YouTube 在跨格式传递一致信息方面面临的挑战凸显了该平台的多功能性，但也凸显了管理多格式策略的复杂性。营销人员必须仔细规划其内容，以在长视频、短视频和其他格式中保持一致的品牌信息。另一方面，TikTok 在为其商店功能吸引流量方面面临的挑战表明，虽然 TikTok 在创造参与度方面表现出色，但将这种参与度转化为直接销售并不总是那么容易。这凸显了 TikTok 可能需要改进其电子商务基础设施或营销人员需要改进其策略以弥合参与度和转化率之间差距的领域。

战略建议：营销人员现在必须做什么

YouTube 正处于一个竞争激烈、技术快速变革的时代，该平台正处于一个关键的十字路口。它面临的挑战（从 TikTok 等竞争对手的崛起到不断变化的消费者行为）是巨大的，但机遇也同样巨大。YouTube 的广泛影响力、多样化的内容格式以及深度受众参与的潜力为营销人员提供了无与伦比的品牌建设和直接销售渠道。然而，在这种环境下取得成功需要的不仅仅是利用 YouTube 现有的优势；它需要积极主动地进行创新、制定内容策略和制定数据驱动的决策。

YouTube 营销的未来在于它能够整合尖端技术，如人工智能驱动的个性化，同时保持其在长篇内容和社区建设方面的核心优势。能够利用这些能力并适应不断变化的数字环境的营销人员会发现 YouTube 仍然是他们营销武器库中不可或缺的工具。该平台的持续发展将继续塑造品牌与受众的联系方式，因此营销人员必须保持领先地位并不断完善他们的策略。

为了充分发挥 YouTube 的潜力并确保持续成功，营销人员应专注于以下战略行动：

1. 拥抱人工智能和数据驱动的内容创作

目标：利用人工智能工具增强内容创作、个性化和性能跟踪。
主要结果：
通过人工智能驱动的推荐和个性化将内容参与度提高 25%。
通过数据驱动的内容策略将投资回报率提高 20%。
战略行动：
利用 YouTube 的人工智能工具（如 Dream Screen 和高级分析）来创建更具吸引力和个性化的内容。
实施持续的反馈循环，根据受众行为和偏好改进内容。

2. 通过战略性多格式活动实现内容格式多样化

目标：将长视频、短视频和直播整合到有凝聚力的广告活动中，以优化覆盖面和参与度。
主要结果：
通过利用多格式策略将受众覆盖率提高 30%。
增强所有 YouTube 内容格式的跨平台品牌一致性和信息传递能力。
战略行动：
制定综合性活动，充分利用每种 YouTube 格式的独特优势，确保信息传递和品牌推广的一致性。
将预算和资源分配给符合受众消费习惯的形式，以最大限度地提高影响力和效率。

3. 优先考虑电子商务整合和社交商务

目标：通过 YouTube 不断扩展的电子商务功能推动销售和品牌忠诚度。
主要结果：
通过战略性地使用购物系列和现场购物活动，将转化率提高 20%。
在未来 6 个月内将 YouTube 内容的直接销售额提高 15%。
战略行动：
将购物系列整合到相关内容中，为观众提供无缝的购买途径。
举办互动现场购物活动，实时吸引观众并推动即时销售。

4. 加强与网红的合作关系，注重真实性

目标：通过长期影响力合作来提高品牌信誉和影响力。
主要结果：
通过引起目标受众共鸣的影响者主导的内容将品牌参与度提高 25%。
发起至少 3 项成功的影响者活动，推动粉丝增长和销售额提升至少 10%。
战略行动：
与受众与您的品牌价值观和目标紧密契合的有影响力的人合作。
专注于建立长期关系，以便创作更深入、更真实的内容。

5. 适应隐私法规并提高广告透明度

目标：确保遵守新兴的数据隐私法规，同时保持有效的广告定位。
主要结果：
通过提高广告实践的透明度，实现用户信任度和广告效果的提高 15%。
尽管受到隐私限制，仍能保持或提高广告定位效果。
战略行动：
转向第一方数据和符合隐私的定位方法来保持广告的相关性。
与受众清楚地沟通个性化广告所涉及的数据使用情况和价值交换。

通过采纳这些战略建议，营销人员可以充分利用 YouTube 的潜力，确保在快速发展的数字环境中取得持续成功和有意义的互动。YouTube 营销的未来将由那些能够创新、适应并以真实、有影响力的方式与观众建立联系的人来定义。

方法论和数据透明度

对于 2024 年 YouTube 营销报告，我们收集了 Influencer Marketing Hub 开展的一项综合调查的数据，该调查可在此处公开访问。该调查针对积极参与 YouTube 营销的营销人员和行业专业人士。除了调查数据外，我们还结合了第三方分析和专有工具的见解，以确保分析的可靠性和准确性。

调查方法

我们的调查于 2024 年 8 月进行，涉及来自不同行业的 250 名营销专业人士。受访者是根据他们在数字营销中的活跃角色来选择的，以确保样本的多样性和代表性，反映出当前的 YouTube 营销格局。调查结合了多项选择题、李克特量表和开放式问题，以收集广泛的见解。

数据收集

数据收集过程涉及定量和定性方法。主要数据是通过电子邮件和社交媒体渠道分发的在线调查收集的。我们还补充了来自第三方来源的数据，包括 YouTube 分析和数字营销报告，以提供对行业趋势的全面了解。

数据分析

我们采用了描述性和推论性统计方法来分析调查结果。我们使用高级分析工具处理数据，从而确定关键趋势、相关性和见解。除了定量分析外，我们还对定性回答进行了编码和主题分析，以深入了解 YouTube 营销人员面临的挑战和机遇。

限制

虽然我们力求准确和具有代表性，但必须注意我们研究的某些局限性。虽然调查的样本量很大，但可能无法完全反映全球所有 YouTube 营销人员的多样性。此外，依赖自我报告的数据可能会引入偏差，例如高估或低估某些指标。

区块波谱

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