亚马逊竞争对手分析终极指南

亚马逊是任何企业都可以用来销售产品的最大零售平台，因此，它是互联网上竞争最激烈的地方之一。仅仅创造值得销售的优质产品是不够的；您必须了解竞争对手正在做什么才能让您的亚马逊业务盈利。有一件事可以让这个过程变得更容易，那就是使用亚马逊竞争对手分析工具。

什么是亚马逊竞争对手分析工具？

亚马逊竞争对手分析工具是一种软件解决方案或平台，可让您评估您的产品与其最接近的竞争对手相比的表现。使用这些工具可以更好地了解您的产品利基或市场的竞争格局。

作为卖家，这可以让你深入了解当前的市场空白以及如何填补这些空白。然后，你可以使用这些数据来优化销售策略并获得更好的收入。

为什么你需要跟踪你的亚马逊竞争对手？

开展竞争对手研究始终符合企业的最佳利益。您需要了解竞争对手的运作方式，并用自己的策略改进他们，或避免他们犯的错误。

                                                     来源：amazon.com

但亚马逊是一个庞大的平台。你需要花费大量的时间和精力去了解每一个可能的竞争对手及其产品，甚至需要花费更多的时间和精力去整理和解读这些数据，将其转化为可操作的内容。

亚马逊竞争对手分析工具（以及一般的竞争对手研究）可以大大简化此过程，让您能够更快地从竞争对手那里获得见解。有了正确的信息，您就可以更好地了解自己的产品。因此，您可以更好地调整销售策略以满足客户需求。

如何识别和定义你的亚马逊竞争对手

对于卖家来说幸运的是，亚马逊在产品数据方面并不吝啬。你甚至不需要特定的工具来找到与你的产品相似的产品。但要进行智能的亚马逊竞争对手分析，你需要熟悉如何找到你的竞争对手并对其进行适当分类。

这两个步骤是：

关键词研究

关键词是让你的产品在亚马逊上可见并盈利的核心。关键词研究至关重要，因为它回答了一个具体的问题：“我的客户如何找到我的产品？”

通过关键词研究，您可以深入了解客户如何找到您，以及与竞争对手相比您的表现如何。利用这些信息可以帮助您优化您在商品信息中使用的关键词，确保您的商品更有可能在亚马逊上被找到。

由于您的竞争对手可能使用相同的关键词，因此您可以进一步优化关键词，以确保它们与您的受众在亚马逊上使用的关键词相匹配。它还可以让您了解特定产品的总体需求以及如何在平台上脱颖而出的想法。

竞争对手分类

对已确定的竞争对手进行分类有助于您了解产品的市场需求；但更重要的是，它让您了解需求来自何处。这为您提供了更多潜在提高销售额的机会。

您应该考虑三种类型的竞争：

通过这种方式对竞争对手进行分类，您可以避免浪费时间研究那些可能无法为您提供有价值数据的竞争对手。这也有助于组织您收集的数据，让您可以更轻松地交叉引用这些数据以获得更好的见解。

亚马逊竞争对手分析工具如何工作？

总结亚马逊竞争对手分析工具工作原理的最简单方法是，它们是高效的数据聚合器。单凭亚马逊平台，不可能手动筛选和搜索数百万卖家和商品信息，因此，此类工具可显著简化这项工作。

亚马逊竞争对手工具提供各种功能，例如：

• 整合：该工具与你自己的竞争对手研究方法的配合程度

• 过滤：您可以多么精确地定制对特定产品、竞争对手和细分市场的搜索

• 报告：该工具在处理您的特定查询后如何呈现它找到的数据

• 预测：该工具如何根据收集的数据预测成本、收入和总体利润

这些功能通常包含在所有亚马逊竞争对手分析工具中，但它们对您的业务的实用性将因您的目标和研究方法而异。然而，在某些情况下，这些工具总是对你有帮助的：例如，亚马逊物流服务。

2024 年您可以使用哪些不同的亚马逊竞争对手工具？

有两种方法可以用于分析亚马逊上的竞争对手。一种是直接途径，即使用专为亚马逊卖家设计的工具来获取有关其表现的更多信息。第二种是间接途径，即从亚马逊以外的其他地方收集信息。

灵活性是制定有效销售策略和进行可靠的竞争对手分析的关键，因此，如果您的时间和资源允许，您应该结合使用这两种方法。否则，您可以从一种工具开始，并随着时间的推移逐渐整合其他工具。以下是您可以使用的顶级亚马逊竞争对手工具，以帮助您保持领先于竞争对手：

1. AMZScout

AMZScout 是市场上价格较为实惠的亚马逊竞争对手工具之一，它为您提供在亚马逊平台上建立商店的不同工具和功能。使用 AMZScout，您可以查看即时产品销售情况并监控竞争对手的库存量以评估需求。通过允许您监控竞争对手的库存量，该工具可让您在竞争对手缺货后以更高的价格出售您的产品。

此外，它还为您提供了广泛的数据集，包括首次上市日期、净利润、畅销书标签和最低价格。它还显示平台上所有产品的详细列表质量得分 (LQS)，以及一个可让您轻松生成关键字创意的按钮。

它提供了一个浏览器扩展程序，以便于研究，并附带课程，可以帮助优化您的亚马逊销售流程，而不会让您被数据淹没。

该工具的显著特点包括：

• Quick View chrome 扩展程序可轻松进行并排产品比较

• AMZScout WebApp 用于精确过滤亚马逊的整个数据库

• AMZScout PRO 扩展可轻松对值得研究的产品进行评分

• 库存统计可让您更深入地了解竞争对手的库存和存货

• 亚马逊与 eBay 的比较，以计算潜在的直销利润

2.丛林侦察兵

Jungle Scout 被广泛认为是亚马逊研究工具的黄金标准，其各种功能均针对全面的产品和竞争对手研究。虽然它不推荐初学者使用，但如果您想在以后开始竞争对手研究，它始终是一个值得考虑的平台。

该工具的显著特点包括：

• Niche Hunter 为您提供潜在盈利产品的详细概述

• 关键字侦察兵可优化您的内容和产品列表，以提高知名度

• 产品数据库可轻松筛选亚马逊目录中的数百万种产品

• 产品追踪器可实时概览特定产品的销售历史

• Jungle Scout 浏览器扩展程序可轻松将核心平台功能集成到您的 Chrome 浏览器中

• Jungle Scout Rank Tracker 是一款用于监控关键字排名的分析工具。它可以发现表现最佳的关键字，监控竞争对手的关键字表现，并提供关键字排名历史记录。除了监控关键字之外，此功能还允许您在排名图表中添加注释，以便您可以保持井然有序，并更有效地评估关键字的表现。

归根结底，任何企业投资 Jungle Scout 工具的最佳理由是其强大的产品研究功能、实时访问客户数据以及可用于销售策略的各种不同指标和信息。使用它需要一定的专业知识（尤其是对于它收集的数据），但正确使用和掌握此工具将获得回报。

Jungle Scout 可以增加您作为亚马逊卖家的利润，但要准备好投入必要的时间和精力来充分利用其功能。虽然它肯定可以帮助您在平台上保持竞争力，但仅仅购买和使用此工具并不能为您带来好处。

3.氦10

Helium 10 可能是任何卖家都可以用来端到端管理其业务的少数亚马逊工具之一。它配备了一套全面的功能，可以帮助进行库存管理、竞争对手分析、销售分析、电子邮件自动化等等。所有这些好处也都来自一个订阅，将访问和易用性融合在一个平台上。

该工具的显著特点包括：

• Black Box 可深入了解在特定领域可以销售的最赚钱的产品

• Magnet 提供从亚马逊服务器直接获取的全面可操作关键词列表

• Cerebro 用于对特定产品（包括竞争对手的产品）的关键字进行逆向工程

• Scribbles 让您更轻松地跟踪和优化您的亚马逊列表

• Frankenstein 通过删除不必要的词来进一步优化您的关键词，以实现更清洁的SEO

Helium 10 的工具套件更易于使用，其入门套餐适合初学者，可让您在有限的使用范围内使用上述核心功能。如果您愿意分担费用，随着时间的推移升级您的计划，您最终将每天获得数百条有关您的业务和竞争对手的见解。

作为一款竞争对手研究工具，Helium 10 能够出色地为您提供您想要扩展并保持领先的数据。如果您在学习该工具时能够应对其陡峭的学习曲线，那么您将拥有一种可靠的方法来跟踪竞争对手的表现以及您自己的表现。

总结

亚马逊竞争对手分析是帮助您了解竞争对手正在做什么以及如何超越他们的表现的关键部分。通过这种分析，您不仅可以超越他们，还可以超越您已经为自己设定的目标。

您的创新将由数据驱动，让您即使在与最激烈的竞争对手竞争时也能保持一致的质量和性能。结合正确的工具，您的企业可以在互联网上最具竞争力的零售平台之一上保持领先地位。

常见问题
什么是竞争对手分析？
简而言之，竞争对手分析是指研究主要竞争对手并确定他们使用的营销策略的过程，以获得有价值的见解，您可以利用这些见解来加强您的营销策略，改进您的产品并确定您的优势和劣势。

为什么竞争对手分析对于我的业务发展至关重要？

竞争对手分析可让您更深入地了解竞争对手。它可以帮助您确定您可以弥补的任何差距、竞争对手做对了什么、他们的弱点是什么，以及您如何超越他们以获得竞争优势。

我可以使用哪些工具进行亚马逊竞争对手分析？

我们推荐使用以下工具进行亚马逊竞争对手分析。请注意，每种工具都带有一组独特的功能，旨在帮助您进行更有效的亚马逊竞争对手分析：

• AMZScout

• Jungle Scout

• ZonGuru

• Helium 10