10 个强大的 Instagram 营销技巧（确实有效）

Instagram 每月拥有 10 亿活跃用户，毫无疑问是最大的社交媒体渠道之一。这使其成为品牌和营销人员接触大量受众的绝佳平台。因此，Instagram 已经为 Facebook 的总广告收入贡献了 15% 也就不足为奇了，预计到 2020 年，这一数字将增长到 70%。

虽然这对品牌和营销人员来说是个好消息，但这也意味着该平台的竞争更加激烈，因为每个人都蜂拥而至。因此，采用有效的Instagram 营销策略至关重要，这将帮助您有效地吸引受众。

#1：决定一种“外观”并维持它

您可能已经知道，Instagram 注重美学。因此，如果您希望人们立即识别您的品牌，那么在平台上保持视觉一致性至关重要。这将涉及创建具有相似配色方案和/或风格的图像。

这尤其重要，因为 Instagram 用户每天在该平台上上传超过1 亿张照片和视频。因此，如果您希望人们参与其中，您的内容就需要从其他用户和品牌的大量内容中脱颖而出。您需要创建一些可以立即识别的内容，这样人们看到它时就会停止滚动。

例如，看看 Jo Malone 的 Instagram 动态。

该品牌以低调而自豪，生产灵感来自大自然的香水。同样，他们的推送也由极简主义和低调的照片组成。这些照片的主要亮点是他们的香水瓶以及该品牌从中汲取灵感的花卉和植物。

同样，确定您想要通过 Instagram 动态传达的配色方案或风格。然后通过策略性地使用滤镜和 Lightroom 预设确保您的照片和视频保持这种风格。

＃2：撰写能引起观众共鸣的标题

吸引观众并鼓励他们与您互动的最佳方法之一是与他们建立联系。这就是为什么您必须在照片和视频中配上能引起观众共鸣的标题。使用相关标题为您的帖子提供一些背景信息，这将有助于您的观众了解您的品牌声音。

想想你的目标受众类型，以及他们会喜欢什么样的语气和语言。是诙谐幽默吗？他们会喜欢双关语吗？他们可能是一群疲惫不堪的人，会喜欢关于压力的笑话和参考吗？或者他们可能更喜欢严肃、正式的交流。

一旦你清楚了解了目标受众的性格，你就可以相应地发展你的品牌声音。然后，你应该在你的品牌传播中始终如一地使用这种声音，包括你的 Instagram 标题。

看看下面这张照片中的标题，它由 Butchies London 提供。它简短明了，易于理解。它还以双关语的形式提到了奶酪汉堡，这会引起观众的共鸣。

#3：不要过度发帖

如果你想吸引 Instagram 粉丝，你需要不惜一切代价避免过度发帖，否则你可能会给人留下讨厌的印象。你不会希望你的粉丝因为厌倦了在动态中看到你品牌的帖子而取消关注你。

与此同时，你仍需确保持续发布帖子，以便偶尔出现在粉丝的新闻推送中。因此，你需要制定一个战略性发布时间表，以便在粉丝最活跃时吸引他们的关注。

根据CoSchedule 对多项研究的分析，每天在 Instagram 上发布一到两次帖子是理想的。最佳发布时间是上午 8 点至 9 点之间以及凌晨 2 点左右。

话虽如此，对其他品牌有效的方法不一定适合您。因此，最好进行自己的实验，以确定您的品牌发布的最佳时间和理想的发布频率。

＃4：用故事来表达当下的内容

故事在应用顶部醒目可见，因此可以确保您的内容获得更高的曝光率。此外，每天有 5 亿人使用 Instagram 故事，这意味着故事会获得大量参与。这使得它们非常适合突出您品牌的更新和产品预告。

此外，您的故事会在 24 小时后消失，因此您不必花费数小时来编辑它们。因此，它们非常适合捕捉和展示即时照片和视频，以吸引您的观众。

故事非常适合向观众展示品牌的幕后情况。生产过程是什么样的？你的员工是如何实现这一切的？所有这些都是吸引观众的绝佳内容。你甚至可以分享有关热门话题或品牌活动的视频和图片。

例如，Shake Shack 创作了故事来贴合流行话题——Met Gala。他们展示了 Katy Perry 的汉堡服装，并谈到这是他们在活动中最喜欢的服装。

＃5：创建有用的内容

当然，你使用Instagram 来推广你的品牌。但有一种情况是公然的宣传。Instagram 更适合用来与你的受众互动。因此，如果你想在这个平台上推广你的品牌，你首先需要专注于吸引你的受众。

最好的方法之一就是向他们提供有用的内容。这比公然宣传你的产品及其功能而对受众没有实际用处要有效得多。

您可以创建内容来帮助受众了解您的产品如何使他们受益。例如，您可以展示一位使用该功能改善了生活的客户，而不是解释产品的功能。

您还可以向关注者提供有关如何在现实生活中使用您的产品的想法。例如，您可以向他们展示一个将您的产品作为配料的食谱。换句话说，您的 Instagram 内容应该对您的受众有用。

Califia Farms 定期分享包含其产品的健康食谱。

＃6：围绕品牌标签建立社区

品牌标签是 Instagram 上建立粉丝社区的好方法，同时还能提高品牌知名度。其理念是想出一个与您的品牌相关且独特的标签，在您的帖子中使用它，并鼓励您的受众也这样做。因此，这是让您的受众与您互动并创建用户生成内容的绝佳方法。

当人们在帖子中使用您的品牌标签时，这将激起他们的关注者的好奇心。这些关注者可能会点击标签了解更多信息，并在此过程中发现您的品牌。

您的标签不一定非要是您的品牌名称。它也可以是与您的品牌名称相关的口号或短语。

例如，旅行和生活方式品牌 Away 提出了主题标签 #travelaway。这不是日常对话中常用的短语，因此是该品牌独有的。它之所以具有相关性，是因为它既包含品牌名称“Away”，又包含相关词“travel”。目前有超过 55,000 个帖子使用了该主题标签。

#7：分享用户生成的内容作为社交证明

您甚至可以比上一条建议更进一步，在您的 Instagram 个人资料上分享用户生成的内容。这是解决两个主要问题的完美方法——无法提出内容创意和无法赢得消费者信任。

由于您将分享客户创建的内容，因此您将始终拥有新鲜原创的内容发布在您的动态消息中。此外，用户生成的内容可作为社交证明，以展示其他客户为您担保。因此，赢得受众的青睐要容易得多。

此外，当您分享客户的内容时，客户也会感到被重视。在您创建品牌标签供人们使用后，跟踪该标签以查找您想要在动态中分享的内容。即使您不想破坏动态的视觉一致性，也可以在 Instagram Stories 中分享它。

Letterfolk 在这方面做得很好，他们经常分享客户拍摄的产品照片。他们还在标题中注明摄影师，让他们成为焦点并获得认可。

＃8：通过相关影响者接触更多人

吸引更多受众的最有效方法之一是与有影响力的人合作。Instagram 上的有影响力的人拥有大量粉丝，他们关注他们的动态，获取创意内容、专家意见和建议。他们通常在特定领域拥有专业知识，因此他们的粉丝很可能是对该特定领域感兴趣的人。

这意味着有影响力的人可以将您的品牌介绍给高度相关且参与度高的受众。因此，他们将能够帮助您提高品牌知名度，同时让受众信任他们，因为他们为您担保。

您可以与网红合作开展大量活动。您可以让他们撰写简单的品牌提及帖子、让他们评价您的产品、邀请他们参加活动、拆开您的新产品等等。一些品牌甚至与网红合作，共同推出全新产品线。

例如，Regi 与生活方式和时尚影响者贾斯汀·利文斯顿 (Justin Livingston) 合作，后者在 Instagram 上拥有 331,000 名粉丝。Regi 是一个水疗和沙龙预订平台，因此该公司让这位影响者体验他们的服务。他在 Instagram 上发表了热烈的评论，并为他的粉丝提供了折扣代码。

＃9：投资赞助广告

在 Instagram 上吸引相关受众的另一种好方法是使用赞助广告。Instagram 可让您定位特征和行为与目标受众相匹配的用户。因此，您可以更轻松地将您的品牌展示给合适的人。

这很棒，因为有些可能对您的产品感兴趣的人可能从未听说过您的品牌。当您向他们投放广告时，您将能够吸引他们，甚至可能转化他们。

当代画家 Mathieu Laca在投放 Instagram 广告后，网站流量增加了。他推广了出现在相关主题标签“热门帖子”中的帖子，瞄准了对视觉艺术感兴趣的北美受众。结果，他获得了 3,000 名新粉丝，网站流量增加了 688%。

你可以选择设置预算，这样你只需要支付你想支付的费用。此外，你可以选择不同类型的广告——轮播、照片、视频，甚至是故事。Instagram 广告不仅可以帮助你吸引相关受众，还有助于减少你的广告支出并提高你的回报。

事实上，法国美容品牌NUXE就曾制作过带有定格动画视频的故事广告。他们将每次购买成本降低了 48%，广告支出回报率提高了 6.2 倍。

＃10：举办竞赛以提高品牌知名度

人们喜欢免费的东西，但你不能免费向所有想要的人提供你的产品。虽然你的品牌会因此获得大量认可，但你会亏本。

为了解决这个问题，您可以举办竞赛，让您可以挑选谁可以免费获得您的产品。同时，您可以保持公平，而不是偏袒某些人，这样每个人都有机会。

这也是一种很好的品牌推广方式，因为赠品帖子往往会吸引大量关注。人们参与帖子是为了赢得比赛。更多的参与意味着在探索页面上更突出，因此曝光率更高。此外，获奖者将有机会了解您的产品效果如何，甚至可能成为忠实客户。

以下是 Peds 举办的赠品竞赛示例。他们赠送部分产品以及多张礼品卡。人们需要关注该品牌并标记三位朋友才有资格参加竞赛。

总结

这些是在 Instagram 上推广品牌的 10 种最佳、最有效方法。虽然有些方法会直接影响您的营销工作，但有些方法则更为间接。但它们都专注于让更多人注意到您的品牌并在 Instagram 上与其互动。您可以测试这些策略，看看它们是否适合您现有的 Instagram 营销策略。