TikTok 营销 ：如何在最受欢迎的社交应用之一上营销你的品牌

2019 年 4 月，流行天后泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 发布了她的单曲《Me》，这首歌立即走红。这首歌由 Panic! At The Disco 乐队的 Brenden Urie 演唱，音乐视频中两人在万花筒般的柔和色彩中唱歌跳舞。发布后不久，斯威夫特的 TikTok 账户发布了一段视频剪辑，并加上了标签 #AnotherLikeMe，这是这首歌的歌词。该账户写道：“向我们展示你对这支舞蹈的最佳演绎，使用 MEdancechallenge，我们会找到我们最喜欢的。”

一周后，#AnotherLikeMe 在 TikTok 上的观看次数已超过 300 万次，#Medancechallenge 的观看次数已超过 50 万次。这是斯威夫特的一次营销胜利。

自推出以来，TikTok 应用程序的人气大幅增长。2018 年 10 月，它成为全球 Apple Store 中下载次数最多的照片和视频应用程序。该应用程序的数据绝对会让你大吃一惊。据报道，它每月拥有超过 8 亿活跃用户，其中美国是最受欢迎的国家，下载次数接近 1000 亿次。数百万青少年使用该平台，它有可能推动泰勒等热门歌曲、产品和广告活动。但由于与传统营销相去甚远，它也让许多品牌感到困惑，他们不确定如何利用该平台来推动销售和品牌曝光。一些人认为它是另一个“时尚应用程序”，它会像它成功一样迅速崩溃和消亡，可口可乐、耐克、ABC 和谷歌等其他公司都接受了这款应用，并在 TikTok 上开展广告活动。就连科勒·卡戴珊也在付费在该平台上发布赞助内容。

就像 TikTok 上的所有东西一样，营销人员在制定策略时必须跳出固有的思维模式。最重要的是要考虑到该应用的用户群体是 13 至 24 岁的年轻人。虽然 TikTok 的具体统计数据尚不清楚，但其前身 Musical.ly 的用户中大约 70% 是女性。

TikTok营销技巧：

1. 标签挑战

2018 年，深夜电视节目主持人吉米·法伦 (Jimmy Fallon) 向《今夜秀》的观众发起挑战，要求他们在 TikTok 上提交自己像人形风滚草一样在地上滚动的视频，并配上西方音乐，这被称为 #tumbleweedchallenge。截至 2019 年初，TikTok 上分享了超过 8,000 个 #tumbleweedchallenge 视频。这一反响促使他发起了第二个 TikTok 挑战，要求观众分享自己用永久性记号笔在脸上画胡子的视频。

挑战是 TikTok 吸引力和成功的一个重要组成部分。任何时候，都会有用户参与的挑战。#HashtagChallenge 的概念要求用户提出一个想法，无论是有趣的、离谱的还是需要一些天赋的，并在自己的视频中对其进行迭代。品牌以泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 的方式使用挑战，挑战 TikTok 用户制作受品牌原创视频启发的视频。

2. 创意病毒式内容

2019 年 4 月，德国足球俱乐部拜仁慕尼黑在 TikTok 上推出了官方账号，旨在吸引潜在的年轻球迷。虽然足球俱乐部似乎不太适合一款传播青少年古怪搞笑行为的 15 秒病毒式视频的应用，但足球运动员喜欢在球场上跳舞庆祝进球，这使得两者完美契合。

拜仁慕尼黑的 TikTok 内容策略由俱乐部德国总部负责，社交媒体团队每周发布四到五段球员炫耀自己球技的视频。自俱乐部推出其官方账号以来，它已经吸引了近 8 万名粉丝，前 11 篇帖子的阅读量超过 400 万次。

仅在美国，2018 年就有超过 2600 万月活跃用户平均每天在 TikTok 上花费 46 分钟。然而，由于该应用尚处于起步阶段，营销人员有机会扩大其品牌的影响力和曝光度，因为它还没有像 Instagram 和 Snapchat 等平台那样拥挤。因此，自发的病毒式内容可以让你走得更远，因为在 TikTok 上争夺用户注意力的竞争较少。如果你想进军广告领域，在 TikTok 上扩大营销也更便宜。大多数使用该应用的品牌都是从小处做起，用这种有机内容来试水。

这款应用为用户提供了无限的创意潜力，因此对于销售创意内容和服务的品牌来说，它也特别有效。根据 GlobalWebIndex 的数据，每 10 个 TikTok 用户中就有 6 个会在社交媒体上分享他们喜欢的音乐，53% 的人会专门分享音乐视频。这正是像斯威夫特这样的艺术家成为首批抓住 TikTok 提供的机会的人的原因。

3. 接管广告

TikTok 上的广告使用仍然相对较新，于 2019 年 1 月才开始。虽然这会花费你一些钱，但它也是吸引人们关注你的品牌的可靠方法，尤其是如果做得好的话。在 TikTok 上使用广告的方法有很多种，该应用程序提供了有效的衡量指标，例如展示次数、点击次数和唯一身份覆盖率，以确定你的广告是否成功。

可以为品牌的登陆页面或 Hashtag Challenge 购买接管广告，TikTok 每天都会提供针对特定类别的专属广告。这意味着每天只有一个品牌可以接管一个类别。品牌接管广告可以采用静态图像、视频或 GIF 的形式。

4. 标签品牌广告

如果你担心你的标签挑战不会像你希望的那样成功，你也可以在 TikTok 上购买标签挑战广告。第一个这样做的品牌是时尚品牌 Guess 的#InMyDenim 挑战。每个打开 TikTok 应用程序的用户都会被引导到 Guess 与受欢迎且有影响力的内容创作者（如 @ourfire（230 万粉丝）和 @madison_willow（+983 000 名粉丝））一起启动的挑战。#InMyDenim 挑战的观看次数超过 3600 万次。

来源：marketingdive.com

赞助主题标签挑战以横幅广告的形式放置在发现页面上，该广告会将用户引导至挑战页面，其中包含挑战说明和使用该主题标签的现有内容。这会花费您一些钱，而自然主题标签挑战则不会，但可能值得您这样做。

5. 原生视频

在 TikTok 上使用广告的第三种方式是使用信息流原生视频广告，TikTok 最近被发现在应用程序中巧妙地测试了这种广告。该测试是在该应用程序的美国版本中发现的，其中自行车零售商 Specialized 的标有“赞助”的视频出现在主信息流中，还有一个蓝色的“了解更多”按钮，引导用户点击以获取更多信息。

据推测，此按钮可以定制，以将用户引导至广告商的网站或任何其他网址，但目前它只能打开 TikTok 应用程序中的 Specialized Bikes (@specializedbikes) 个人资料页面。该视频的视频配乐被标记为“推广音乐”。

这些原生视频广告的长度与常规 TikTok 视频相同（9-15 秒，尽管测试广告只有 5 秒），全屏（类似于 Instagram Stories 广告），用户可以跳过。它支持应用下载和网站访问的号召性用语，并通过总视频观看次数、平均视频播放时长、视频参与度和点击率进行衡量。  

6. 影响者

网红营销绝对是 TikTok 的拿手好戏，自 TikTok 推出以来，该应用上涌现出了许多有影响力和创意的 TikTok 用户。一些大品牌已经开始在该应用上尝试网红营销活动。例如，电影制片厂环球影业在其电影《滴答屋》上映前就利用网红来宣传该电影。

合适的网红可以将赞助内容有效地转化为能够与用户对话的真实信息。但是，作为品牌，不要试图改变网红的声音，也不要过多地指示他们如何呈现您的内容。他们之所以成为网红是有原因的，他们的粉丝喜欢他们提供的内容，因为这些内容是真实的。虽然这适用于大多数社交媒体平台，但在 TikTok 上尤其如此，Z 世代用户可能会从任何类型的精心策划的内容中获益。

一个通过 TikTok 上的网红营销活动取得成功的品牌是 Calvin Klein，该公司于 2018 年退出时装秀，试图重塑品牌形象，扩大其在年轻人中的消费者群体。Kendall Jenner、Shawn Mendes 和 A$AP Rocky 等名人出现在 Calvin Klein 的#MyCalvin 活动中，穿着该品牌的内衣和牛仔裤。它很快成为 TikTok 上最成功的广告活动。

TikTok 上的网红营销仍然相对较新，而且成本比其他平台低得多。由于这个领域还不是很拥挤，合适的增长黑客可以创造一种趋势，为您带来巨大的投资回报。

7. 关注趋势

关注 TikTok 上的趋势是明智之举，尤其是它们每周都在变化。事实上，它们几乎每天都会变化。了解用户感兴趣的内容很重要。如果你使用有影响力的人，相信他们知道哪些趋势应该关注，哪些不应该关注——这就是他们走到今天的原因。TikTok 明星尤其知道哪些趋势最值得关注，这可以帮助你的产品获得最佳曝光率，并吸引更多潜在客户到你的商店。如果你因为一个趋势只持续了一天而错过了它，不要为此感到压力。下一个趋势已经在崛起了。

打开 TikTok 后，它会直接带你进入主页。在这里，你可以找到热门 TikTokers 的最新热门视频。你无需关注任何人即可开始使用，登录后即可看到内容。随着你开始关注越来越多的人，你的主页也会被这些用户的内容填满。除了主页之外，发现页面还允许你搜索主题标签和用户，并展示一些当前流行的挑战和主题标签。

8. 即将推出：3D/AR 镜头

根据 Digiday 最近发布的一份泄露的宣传材料，除了已经讨论过的项目外，TikTok 还在开发一款类似 Snapchat 的 2D 照片滤镜。宣传材料将 3D 和 AR 镜头列为“即将推出”。这可能蕴含着一些有趣的广告机会。

9. 用户生成内容

用户参与和用户生成内容应成为任何 TikTok 营销策略的基石。由于该应用的成功建立在用户创建的内容之上，因此将其转化为某种形式的广告绝对合情合理。一个做得非常好的品牌就是中餐馆海底捞。海底捞在菜单中推出了“DIY”选项，这样顾客就可以使用餐厅菜单上提供的食材制作自己独特的、菜单外的菜肴。当顾客要求 DIY 选项时，他们会被鼓励制作一段自己制作餐点的短视频，并在抖音（TikTok 的中文版）上分享。

此次活动取得了巨大成功。超过 15,000 名顾客要求在该连锁店的一家餐厅提供 DIY 选项，超过 2,000 个视频在 TikTok 上分享，在该应用上产生了超过 5000 万次观看。在 TikTok 上使用 UGC 进行营销的成功在于找到独特而有趣的方式来激励用户代表您的品牌创建内容，或参与品牌活动。您还可以为最佳视频提供奖品或奖励，或找到其他方式来鼓励用户发布内容。如果您可以为 TikTok 创作者提供独家内容，那么这是一种激励用户创作内容的好方法。

还不确定如何进行 TikTok 营销？请放心，您正在学习营销界的其他人的经验。在应用程序上创建个人资料，从一些不会花费您大量金钱和时间的小事开始。随着您对应用程序越来越熟悉并了解其受众，您可以调整您的营销策略。