有一种梨，大多数人可能都没吃过。因为它在7月中旬成熟，8月份就完成采摘了，而且每年的销售期仅仅只有20天。尤其是近几年，经常是在短短10天之内就被抢购一空，品相特别好的甚至在树上的时候就已经被提前预定了。
如此受消费者欢迎的梨，叫做天桂梨，是江西省上饶市广丰区的特产，当地人靠它每年都能实现5000多万的收入。
在国内，梨分早熟（6-8月）、中熟（8-9月）、晚熟（9-10月）三大类，天桂梨属于早熟品种，是广丰科技人员从国内外引进的数十个早熟梨品种精选出来的。它虽然是小众品种，但是售价却高达8元一斤，且每年都供不应求。
最早种植天桂梨的人叫佘明友，他是当地有名的种植能手。在刚开始种植的时候，其实佘明友也有疑惑，天桂梨毕竟是新品种，真的能卖出去吗？天桂梨成熟之后，佘明友品尝了一下，发现它很甜，吃在嘴巴里面很舒服。
原来，市面上一般的梨甜度只有8%-12%，而经改良后的天桂梨甜度却能达到13%-14%，且天桂梨的果肉十分细腻，入口无渣。
由于之前从来没有人卖过天桂梨，佘明友的第一批梨子成熟后，定价只有2元一斤，顾客也基本都是本地人。
佘明友没想到的是，第一批天桂梨很快就卖完了，顾客品尝之后纷纷表示梨子很甜，口感很好，可也有部分客户表示甜度一般。
在国内，甜度可谓是评判水果的最高标准，越甜就说明越好。如何才能将天桂梨的甜度达到一致呢？佘明友有许多种植妙招。
佘明友发现，梨树不能长得太高，否则上面的梨就不能吸收到足够的养分，甜度就会降低。为此，他改变了原来修剪枝叶的方式，除了将顶端的枝叶减掉外，还需要让梨树尽量发散着长，在这期间就需要人工控制好每一个枝条的生长位置。
话虽然说起来很简单，实际操作却很难。在佘明友种植天桂梨成功后，有不少村民也学着种植，可就是做不好。为此，佘明友都会手把手教村民们怎么样去管理果园和修建树枝。
此外，许多鸟儿都喜欢吃水果，而且还是专门挑已经成熟、甜度高的水果，这对于每一位水果种植户而言都是十分头疼的问题。
一般而言，果农们会采取给梨子套袋的方式去规避被鸟儿啄食的风险。佘明友还有一个新办法，那就是在梨树的上方安装多个喇叭，这些喇叭会不定时的发出警报声，这么做可以有效的赶跑鸟儿。
随着佘明友的名气越来越大，天桂梨也在上饶市打开了市场。但是，有个问题一直困扰着果农们：销售渠道。
来买天桂梨的都是本地人，而且大家都是直接上山来采摘或电话联系。农户们也没有时间去做推广，连采摘都来不及。
这是因为天桂梨有一个特点，它的销售期特别短，只有20天左右。再加上天桂梨难储存，产量又少，没有经销商愿意前往采购。
直到一个人的出现，他不仅为农户解决了销售渠道，而且还把天桂梨卖到了全国各地，天桂梨的价格从原本的2元一斤提升到了8元一斤，足足翻了四倍。这个人，就是冯真亮。
冯真亮有个外号，叫“广丰柚子哥”，他通过互联网社区和短视频每年能卖掉数百万斤马家密柚。在他的帮助下，农户们每天凌晨三点钟就会起床去果园采摘天桂梨，六点钟的时候直接送去冯真亮的电商运营中心门外等着。
据统计，从7月中旬开始，冯真亮每天都要收3万多斤天桂梨，而且梨是边收边卖，从农户车上卸下来后，将梨钱结算给农户，这些梨子当天就会打包发往全国各地。在这短短的20天销售期里，广丰区的农户们靠种植天桂梨实现了5000多万的收入。
编辑｜投农君
