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海南离岛免税渠道正遭遇其他渠道的价格竞争。
曾在疫情封控期间迎来巅峰的海南省离岛免税业务，在今年上半年出现明显式微，这影响了中国旅游集团中免股份有限公司（以下简称“中国中免”）的业绩。
该公司一直重仓海南离岛免税渠道，但今年上半年却遭遇营收与净利双双下滑。根据Vino Joy News调查，这一不用出境即可购得免税商品的渠道，其高端葡萄酒的销售正受到传统批发渠道、跨境电商渠道的价格竞争——离岛免税店的产品，价格并无优势。
中国中免是全球最大的旅游零售运营商，主要从事以免税为主的旅游零售业务，产品包括烟酒、香化、精品、服饰等。目前中免开设了200余家免税店，与全球1400多个品牌合作。在中免的微信小程序上，可以看到该公司销售拉菲、木桐、罗曼尼康帝、勒桦、赛妮娅、魔爵红、云雾之湾等多款知名葡萄酒单品。
根据该公司发布的2024年半年报告。公司实现营业总收入312.65亿元，同比下降12.81%；归属于上市公司股东的净利润32.82亿元，同比下降15.07%。其中，二季度公司实现营收124.6亿元，同比下滑17.4%；归属于上市公司股东的净利润9.76亿元，同比下滑37.6%。
而中国中免上半年的业绩下跌，被指受海南离岛免税整体销售疲软影响。根据海口海关统计数据，2024年1-6 月，离岛免税购物金额为184.6 亿元，同比下降 29.9%；免税购物人数 336.1万人次，同比下降 10%。这让中国中免海南地区的经营承压——其半年报显示，公司在海南的营收为167.85亿元，占总收入的53%。
到2025年，海南全岛都有可能实行免税政策。（图源：人民网）
海南离岛免税是我国于2011年实施的免税购物政策，旅客乘飞机离开海南省可免进口关税购物。2020年，酒类产品被纳入离岛免税品。中国中免在海南省拥有6家离岛免税店，离岛免税是中国中免的支柱业务。
据了解，中国中免近几年销售高峰为2021年。2021年上半年三亚市内免税店营收达185.3亿元。这主要由于疫情封控期间，市场相应的旅游、奢侈品等消费升级需求转向国内，并被海南离岛免税业务承接。而随着2022年底封控结束，出境游陆续恢复，离岛免税消费被分流。
中国中免号称已在海南市场引进了300多个酒水品牌，超1000个SKU，但其财报并未专门公布酒类销售的业绩。不过据一名对跨境电商、免税店渠道非常熟悉的葡萄酒进口商表示，葡萄酒在离岛免税渠道销售下滑实属正常，因为不少商品并无价格优势。
“海南的离岛免税渠道受到许多渠道的竞争。不仅仅是出境游分流，由于目前中国的高端葡萄酒消费市场低迷，去年开始有很多名庄在市场上都出现了低价甚至价格倒挂的现象，价格很优惠。”这位不愿透露姓名的人士指出，“其次，同样免关税，增值税和消费税还打7折的跨境购由于经营门槛低、做的人多，但很多酒商为了抢生意也在打价格战，况且跨境电商在手机上即可完成，更为便捷。”
跨境电商，指中国消费者可通过电子商务从海外或保税区购买商品，并享受特殊的税收政策。通过该方式，消费者可一次性购买不超过5000元人民币或每年累计不超过26000元人民币的商品，并享受免税待遇，增值税和消费税按标准税率的70%征收，但以零售价格为准。
以LVMH旗下的新西兰葡萄酒品牌云雾之湾为例，这个中国最知名、但近两年跌价严重的白葡萄酒品牌在阿里巴巴自营的跨境电商网店“天猫国际自营”售价为199元/瓶，低于中国中免同款商品285元的离岛免税价格。同样，赛妮娅2017年750毫升的葡萄酒在中免海南的价格为955元/瓶，但在天猫国际自营的价格仅779元/瓶。
上述酒商指出：“离岛免税店的进场成本很高、消费者要购物还需飞到海南，实际上不便捷，在葡萄酒的消费低迷的当下，其价格又缺乏竞争力，销售业绩下滑是极为正常的一件事。”
编译丨岩
排版丨Gakki
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