众筹台历是可以积极尝试的一种业务类型，既能锁定现金流，又能链接老客户、获取新客户。
众筹台历示意图
众筹是一种创新的共享广告模式，通过同一个广告物料载体，把不同的客户链接在一起，实现资源共享。
众筹台历就是由多个商家共同出资，共享广告版面的台历。
举个例子：
一本台历按照12个月，分成12页，可以集合12家企业众筹印刷6000份台历，每家企业只需支付500本台历的成本，就能拥有6000个广告位，所有的企业都可以共享其他11个商家的客户资源。
在众筹台历的制作中，图文广告的工作人员可以利用营销手段，为每家企业的广告页植入智慧名片、抽奖游戏、优惠券等互动营销二维码，这种方式可以吸引客户到店消费，这也作为吸引企业参与的重要方式之一。
众筹台历主要链接的是人脉和资源，表面上是广告产品，为企业增加宣传度，其实更多的是将每一家企业背后的资源深挖，并且进行链接，为企业扩大目标客户群体。
众筹台历，可以为想做广告的企业打响品牌，主要有以下几点优势。
1. 广告成本降低：比如发出去6000份广告，但只花了1/12的费用，宣传效果成倍增加。
2. 宣传渠道增加：如果制作6000份台历的话，参与广告的12家企业会分别发放到自己客户手里，大家可以共享客户资源。
3. 广告时效更久：很多人会在办公桌上放一本台历，每个页面的展示时效都有1个月之久，潜在的持续效应长达1年。
4. 引流效果更好：商家页面的营销型二维码，可以放公司介绍、产品简介、一键导航、优惠信息等内容，更容易转化意向顾客。
众筹台历的设计也可以为企业增色，尤其是营销型二维码的使用，具有多个优势：
1.优惠券——吸引客户进店，快速拓展渠道；
2.720°全景——沉浸式体验店铺场景；
3.在线购买——客户不用到店，直接在线成交，把台历变成分店；
4.视频展示——用生动的形式展示公司及产品信息。
当然，二维码的功能性及其设计需要企业来定义，可以根据自身的实力和特色进行部分呈现，有的可能就是单一的企业微信二维码，功能比较单一，有的可以细化化呈现，例如健身房企业可以在二维码里呈现场地信息等。
工作准备好后，需要和企业客户进行商谈，可以先整理手头客户资源，根据客户数量来调整谈单思路。
首先，筛选客户。从自己已有客户中筛选出衣食住行类别的商家，列12个不同的品类，比如餐饮、健身、美容等。然后跟客户沟通，并且承诺客户，争取做到每本台历上一个类别的客户只出现一个，广告位有限，先到先得。
其次，从老客户下手。老客户比较熟悉新广告的业务板块，接受度更高。有了老客户带头，其他广告位就更容易招商。我们还可以在跟老客户沟通过程中熟练自己的话术，方便后续拓展新客户。
在沟通过程中，可以用以下2个理由打动客户。
众筹台历可以让商家投资500本的资金，达到6000本的效果。以前要做6000本的话，都要自己一个人买单，费用基本上万。
众筹台历可以让成本降低，但效果不减，少花钱，多办事。而且众筹台历还可以通过技术型二维码，实现更精准的获客。
和其他11家商户一起发放台历，可以共享彼此的客户资源，让对方的客户也可以变成你的客户。而且大家都是生活类商家，消费群体基本重合，客户资源很精准。
如果自己家的客户资源不是很多，也可以借助众筹台历拓展更多新客户。
长兴广告店的黎总先是锚定一个大客户，以免费送台历的名义，拿下了这个客户。然后再利用客户的名气和影响力，撬动相关企业达成合作。
方向一：上市企业及相关产业
黎总店面附近有一家上市企业，在当地影响力很大，黎总用免费提供广告位的条件，和客户确定合作。然后根据客户产品，寻找上下游相关企业。
比如上市企业的产品肯定需要包装、纸箱和泡沫，于是黎总又去谈了纸箱和泡沫的商家。
方向二：文体中心及运动企业
当地有个文体中心，会举办一些比赛，很多外地的运动员会来参加，影响范围较大。
黎总建议文体中心参与制作众筹台历，这样运动员去外地的时候可以把台历当伴手礼带走，把本地企业宣传出去。
谈下文体中心后，黎总又找了一些运动相关的企业，确定了几个合作企业。
就这样，黎总第一次做众筹台历，通过利用大客户撬动小客户的方式，总共联合了13家客户，不仅联络了大客户和老客户，还拓展了更多新客户！
如果自己的客户资源凑不够12家，可以找6家，每家承担两页广告位，也能做成一本。其实只要3家以上，就可以马上转化。
利达图文胡总-众筹台历示例
做众筹台历不愁没有客户，客户都有营销需求，我们要做的就是挖掘客户需求。
参考话术：
① 跟客户讲众筹台历的优势
花小钱办大事，500份台历的钱，享受6000本台历的效果。
② 让客户感觉到自己占了便宜
免费获得一个智慧营销系统——智慧名片；
通过台历共享其他11家的客户资源。
③ 资源稀缺，很紧迫
一本台历12个广告位，放12个不同品类的商家，每个品类只放一个商家，广告位有限。
众筹业务优势在于解决现金流问题，提高老客户粘性，获取更多新客户。通过众筹台历+技术工具，把客户的业务进行升级转化。不仅是提高成交率，更多的是通过台历带来更多的客户和价值。
客户可以找别人做传统物料，但当你能给他提供更多价值，这些获得更多客户的信赖，就不会再去纠结价格了。
来源：快印客新研社
编辑：胡玉林
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