有这样一位追梦人，毅然决然放弃安逸的生活，来到北京，并且独自创业后，开始在全新的领域——广告行业进行打拼，她过上了理想的生活，并且闯下一片天地，下面讲述的就是于总的创业故事，这样一位在北京没资源、没人脉，并且深深扎根立足的女强人。
1993年，于总与爱人喜结连理后，毅然决定关闭故乡的服装店，踏上前往北京的旅程，与爱人共筑爱巢。她从一名小镇上的服装店老板，华丽转身为大都市中一名默默无闻的北漂追梦者。面对生活的巨大变迁，她内心燃起一股强烈的渴望，欲开启一段更加绚烂多彩的人生篇章。
当时于总爱人的同事，为她介绍了一份酒店收银的工作。可是上班前一天的晚上，她突然意识到，这种一眼看不到未来的生活并不是她真正想要的，比起按部就班的工作，她更想做“自己能做主”的事情，于是拒绝了这份工作。
这一决定让于总的爱人与朋友们感到困惑不解，他们难以理解为何她会放弃这样一个轻松惬意的机会。然而，时光荏苒，几年光阴见证了于总凭借坚韧不拔的毅力和非凡的智慧，独自在商海中劈波斩浪，最终开创了一番辉煌的事业。
拒绝酒店收银工作的第二天，于总在报纸上看到了五笔打字课程的招生信息，当时电脑已经开始普及，代表着一种未来的发展趋势。于总敏锐地捕捉到了市场的风向，于是花了750元学费果断报名，没想到，这一举动为她敲开了广告行业的大门。
在90年代，750元不是一笔小数目，于总带着决心参加了此次学习。没想到来学五笔的人很多，电脑设备数量有限，大家都在抢着用。她为了多学一些，不敢离开位置，甚至有时候一整天都不吃饭，盯着电脑不断学习练习，眼睛都出了问题。
皇天不负有心人，于总很快凭借此技能找到了第一份工作，并在工作中掌握了Word和Excel的使用技巧，还学会了排版。后来因为路途遥远，于总又跳槽到第二家公司，因为工作认真负责，很快获得了老板的认可。工作了半年后，老板还跟她商议，开的分公司全权交给于总负责。
在管理分公司的一年里，于总对未来的规划越来越清晰，也积累了一些经验，在为老板培养好接班人后，于总带着学来的经验，开始自主创业。
1995年，一家叫华洋美艺的广告店开业了，220平方米的店面显得十分大气，开业当晚于总激动得睡不着觉。开业第一个月营业额只有800多元，但于总很兴奋，感觉梦想实现了一半，业务也慢慢步入正轨，未来值得期待。
华洋美艺旧店门头
没有人脉，没有资源，那就一个客户一个客户地谈，靠着一股不服输的劲，于总把华洋美艺发展成了客户的依靠，也因此积累了很多资源。有个客户给于总带来了地铁全线的业务，一合作就是29年；还有一个电信客户，一开始上门只是想做一个比价函，后来被于总打动，带来了多个区域的广告业务。
于总给电信客户做的部分物料
很多客户还转介绍新客户来华洋美艺做生意，到后来，于总甚至都不用出去跑业务，上门客户的业务都做不过来，团队也渐渐发展壮大。就这样，在客户的信任和团队的支撑下，于总和她的华洋美艺，在北京这块寸土寸金的地方扎下了根来。
2023年，于总了解到毕业季的智慧相册业务，一下子打开了她的视角，没想到广告人还可以这样跨界。于是她盘点了下手头的客户，找了两家幼儿园，上门介绍智慧相册业务。
智慧相册是在传统毕业相册上，植入一个二维码入口，里面可以放视频、音频、照片、图文等内容，学生、家长、老师能随时扫码查看。同时，在互联网的窗口还能添加学校介绍和招生简章等信息，让毕业季相册变成学校招生的渠道。
毕业季智慧相册效果图
于总第一次做智慧相册业务，给9个班做了288本毕业季相册，还做了334个孩子的单人摆台和班级摆台，仅仅一个毕业季就收入十多万元，后来幼儿园还主动找到华洋美艺做宣传视频和文化墙业务。一本智慧相册，彻底打开了学校市场。
毕业季照片摆台示例
现在的于总，靠着众筹广告扇、智慧相册等业务，帮助许多传统商家走上了数字化营销的道路。经济下行，市场环境严峻，许多人都在说生意难做，不知道该往何处去。于总只说：选定一个方向，策划一个目标，接下来只管努力与坚持。
来源：快印客新研社
编辑：胡玉林
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