8月29日，2024“数字印刷在中国”技术发展论坛在湖北武汉成功举办。会上，深圳云创文化科技有限公司总经理王少平带来了题为《数字印刷的机遇和挑战》的精彩分享，他分析了数字印刷目前面临的经营挑战，分享了裕同云创在不同领域的探索和经验。
深圳云创文化科技有限公司总经理 王少平
以下为演讲全文。
深圳云创文化科技有限公司（以下简称“裕同云创”）系深圳市裕同包装科技股份有限公司的子公司，主要结合市场发展进行新业务的尝试和创新。在不断试错后，2017年裕同云创进入数字印刷这一赛道，现将我们积累的经验与同行分享。
内卷似乎成为当下印刷企业普遍讨论的热点词，疫情之后，行业内部价格竞争不断，质量竞争更是层出不穷。在过去几年中，广东、江苏的大量产业转移至东南亚和欧洲。产业转移对沿海地区的印刷包装企业整体影响较大，直接影响便是订单量的减少，尤其是江苏、广州和东莞等地区。
政府对企业的征税、企业银行贷款、日常绿色化环保等要求，各种规范化管理运行后，企业成本不可避免会增加，对企业的整体经营提出了很大的挑战。
如今，人们的消费习惯在发生巨大改变，受各种因素影响，各行各业内需持续低迷已经成为不争的事实。
对于印刷制造业来说，包括数字印刷企业，很多年轻人不太愿意进入制造行业成为一名工人了，并且这一趋势将越来越明显。我无法想象在印刷行业从业20多年的机长变成一个灵活用工将是何种残酷的景象。从事印刷行业的专业人员流动变得更加灵活将对企业的经营管理带来新的挑战。
党的第二十届三中全会提出“加快形成同新质生产力更相适应的生产关系 ”。这明确了构建现代化产业体系的着力点，要求我们进一步优化产业政策实施方式，促进数字经济和实体经济深度融合。
回归到印刷包装行业，新质生产力的解读从新制造、新服务、新业态3方面来看。
新制造指的是使用环保绿色的油墨、耗材等新材料；采用更智能化的新装备，相较于传统印刷设备，数字印刷具有易操作、速度快，兼具灵活性、稳定性等优势；加快对可变数据印刷管理系统的开发和挖掘等。
新服务指的是抓住用户需求，为用户提供个性化的设计，包括设备、应用材料或能实现数字化管理的整体解决方案等，并且将之嵌入到全球的产业供应链之中，扩大规模，服务更广的市场。
今年，我们在同行里听到最多的一个词：出海，比如到海外开公司。裕同云创2010年进入越南市场，开了第一家海外企业，一点点发展壮大。中国印刷企业在新业态里，只要走出去，进入全球化，我们就会发现当下的印刷市场还是不卷的，还有可发展的空间；另一方面，我们要建立新业态的服务观念，比如数字印刷企业要积极进行数字化转型，以此来推动整个印刷包装行业的发展。
总之，印刷企业要与时俱进，紧跟新质生产力的发展方向，在同行竞争中实现弯道超车，或者重新换一条赛道来发光发热。
当下，消费互联网蓬勃发展，已经和我们的衣食住行息息相关，不可分割。淘宝、天猫、拼多多、京东和抖音电商等消费端，给人们生活的方方面面带来了极大便利。消费互联网的前端应用及商业模式的创新正沿着价值链牵引后端生产等环节进行数字化协同。
印刷包装行业作为工业制造业，要想实现产业互联网，需要打通生产链条，这涉及到产品设计、供应、制造、流通等各环节，用做电商的思维做产业互联网是很难的。
早在七八年前，国内印刷企业开始尝试做互联网+印刷，后来我们发现印刷包装产品不是单纯的一种交易形式，涉及到从营销、沟通、设计、研发、报价等一系列活动，并非交易型互联网能解决的。最终产业互联网的实现，唯一能打通的方式就是建立数字化平台，实现上下游紧密协同、供应链集约高效、空间高度密集、规模优势显著等，打造新兴产业链集群是未来的发展方向。当然，通过前端积累的经验，开发的数字化工具将更好的赋能传统产业，推动产业互联网的发展。
早期，裕同云创引进各类数字印刷设备，我们发现同行会单纯地对比数字印刷和传统胶印的图像数据，其实这是一个误区。慢慢地同行又开始考虑成本问题，根据印刷张数来决定用哪种方式来印刷，我们经过大量测试，发现这是一个伪命题，其实数字印刷和传统印刷只是生产方式的不同。
随着数字印刷技术不断发展，我们发现数字印刷在商务印刷、广告和图文快印行业里的优势会更明显，慢慢地传统包装领域也需要引进数字化设备来弥补自身的短版，数字印刷也逐渐在多种业务场景中表现出成本之外的特点和优势，如快速、方便、稳定和缩短周期等。
裕同云创自2017年开始尝试个性化包装，积累了很多经验。我们认为对于印刷企业来讲，个性化包装只是一个营销行为，而不具有商业印刷属性，当然专门做商务印刷的企业除外。
除了个性化包装，我们还尝试做了一些个性化的文创产品，纸类、纺织、金属、玻璃等，都引进了相关设备来完成，此类业务可以称之为“礼品”。
此外，我们还做大规模的可变数据印刷，到现在我们应该是国内最大的可变数据服务的企业，实现了软件到硬件、产品分发的全产业链条的平台化运营。每一个细分市场下有需求，但可能没有想象的那么大，印刷企业需要考虑的是将很多碎片化的订单进行整合，这是一个挑战。
疫情之后，社会消费分层越来越明显，这一趋势变化与印刷行业也有一定的关系，那便是跨境电商。海关统计数据显示，我国跨境电商进出口从2018年的1.06万亿元增长到2023年的2.38万亿元，5年间增长了1.2倍。
新消费趋势变动下，直播成为电商营销新常态，00后进入职场，也进入到消费市场，具有“为社交、为人设、为悦己”的消费特征，情绪价值成为消费决策的重要因素，文化消费的比重在不断提高，打开了个性化、小批量定制的空间，为数字印刷市场注入新活力。消费互联网拉动了产业互联网，带来很多新变化，数字印刷企业需要从宏观角度看待消费市场，从变化中找到适用于自己的应用场景。
（1）商业的数字化需求：商业营销类需求多元化
商务印刷中接到最多的还是小批量的紧急的订单，采用数字印刷会能更好地满足需求。诸多工业领域的可变数据需求在增长。
（2）C端的各类需求逐渐显现
游戏二次元的手卡、娱乐周边的手办礼品和校园、博物馆、旅游景点、非遗类的文创IP等产品，需求逐渐增加。
（3）新电商消费下对出版产业的重塑和机会
按需出版目前存在两个问题，一是图书内容如何快速实现在线审批，第二是传统出版的销售渠道也影响了按需印刷。通过建立行业级的按需印刷数据运营平台，在出版单位、印刷企业、监管机构之间建立高效、可信、智能、安全的业务数据交换通道，将打开更大的按需出版空间，突破发展瓶颈，通过数字赋能推动创新发展。
（1）生产关系适应生产力的发展，专注于自己的产品比开发客户更重要。企业要想长久经营，必须研究产品，企业的设备适合哪些产品，需要将产品进行垂直细分，做精做细，这是中小型企业应该考虑的，而不是跟着市场盲目跟风。
（2）近两年，我们观察到，很多同行入驻抖音平台，一旦专注于产品，企业就需要更大的平台去宣传，利用视频或直播等新媒体营销，是迎合当下主流业态的一种宣传方式。印刷企业的员工结构要从单一制造向创意+新媒体+制造的新型态转变。
（3）我们要站在全球视野看市场发展，主动走出去，向海外开拓市场甚至是到海外建厂，企业要从独立经营转向区域产业互联，实现贯穿上中下游的全链条经营。
当前，裕同云创一直在探索建立印刷产业互联的平台——印空间，旨在打通上中游资源壁垒，建立行业内信息流，赋能印刷企业走出去，引领跨界合作和创新，助力印刷包装企业数字化转型，优化行业结构调整。
具体来看，入驻平台的企业可以通过短视频以及图文方式，提高企业数字化营销和宣传能力，扩大品牌影响力；拓宽企业商业网络，与行业领袖建立联系，共同探索合作机会；通过平台整合上中下游资源，实现快速匹配，实现成本效益最大化；开辟新的业务渠道，探索创新合作模式；分享最新技术动态、技术难题，激发创新思维；企业行政可实现灵活用工，轻松管理，提升员工满意度等。
最后，希望通过裕同云创几年来的发展经验，让各位同行少走弯路，通过印刷产业互联平台让我们实现共赢发展。
编辑：胡玉林
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