县城地方小，图文广告店面临的竞争却不少。市场需求单薄、产品同质化严重、客户关系错综复杂等难题成为困扰在小县城图文快印店发展的难题。县城中的图文广告店该如何在本地扎牢根基，打出一片天地呢？
利达图文广告店的胡总，用27年的创业经历，为同样在县城里挣扎的图文快印店提供的参考借鉴。
1996年，胡总在贵州金沙勇敢地踏上了创业之路，开设了自己的第一家冲印店。这家店以摄影和彩扩业务为主，为当地提供了便捷的影像服务。
随着时间的推移，胡总的冲印店逐渐积累了口碑和客户基础。但2018年后，小县城的市场竞争逐渐进入白热化状态，低价竞争非常严重，公司经营出现了业务减少、利润降低的局面，公司发展进入了瓶颈期。
直到2000年，胡总为了企业发展，选择加盟方式来快速开辟新市场，并在2021年7月开始涉足新广告业务领域。
在随后的20多年里，随着市场变化和客户需求多样化，利达逐渐将业务从基础的打印、复印等图文服务，扩展到广告策划、创意设计等领域，成功转型升级为图文广告店，胡总也顺利开起了第二家和第三家店。没想到，新业务的加入不仅打破了胡总影像、广告业务发展的瓶颈，还在帮胡总在整个县城都打开了市场和名气，找到了新的增长方向！
利达图文广告三家门店
胡总通过之前的影像服务，一直为当地的政府机关会议提供拍摄服务，也承接了一些物料加工的业务。当胡总图文和广告相关业务做大做强后，他希望充分发挥自身的优势，将业务延展更多、更广，与他们开展更深入的合作。
为了将这一想法落地，胡总想到可以借助二维码，应用到当地的人大宣传工作中去，但如何实现一直没有找到合适的机会。但胡总并不想放弃，为了将这一想法落地，于是胡总自己搭建了一个适合县级人大应用的智慧宣传系统，想用一个县里的总码，串联起全县的乡镇街道的联络工作平台。
这样每一个联络站扫码进入系统，点击链接就能看到其他乡镇、街道的工作推展情况，解决了领导因时间少、距离远等因素导致的无法现场视察工作的问题。
宣传站示例
系统平台搭建好之后，胡总亲自展示给客户看，客户非常满意。最终，胡总借助二维码和线上的系统，拿下了全县28个乡镇、街道联络站的广告物料及部分装修项目，每个乡镇二维码收费1200元，这样可以为企业每年多进账3万多元，广告物料费用另计。
不仅如此，胡总还在每个二维码里放了利达图文的广告，通过这个方式，不仅为企业增加了一个优质的宣传渠道，而且获得了更多的政府客户资源。
从最初的夫妻店到现在的3家门店，胡总经历了翻天覆地的变化，这些变化不仅体现在业务层面，更深刻地影响了他的心态和未来发展。
胡总发现，自从使用二维码系统平台这一创新工具，谈单过程变得异常顺畅。二维码不仅提升了服务效率，更成为了与客户沟通时的有力筹码。并且之前的案例大获成功，使得之后再有类似的合作，成交率也随之大幅提升。胡总深刻感受到，技术的力量正在悄然改变着图文广告行业的格局，也让他在竞争中占据了先机。
在加盟后，胡总的业务规模迅速扩大。在品牌的强大加持下，他的门店在县城里迅速打开了市场和名气。气派的店面和高端的品牌形象，不仅吸引了大量优质客户，更让胡总的业务层次得到了显著提升。大订单、大客户接踵而至，为他的事业注入了强劲的动力。
随着业务的发展，胡总发现客户群体也发生了显著变化。以前，他的客户主要以临街小商户为主，而现在，政府大客户成为了他的主要合作伙伴。这一转变不仅提升了业务的稳定性和盈利能力，更让胡总可以更加谨慎地选择合作伙伴，回避掉那些回款难、风险高的项目，从而确保业务的稳健发展。
新图文广告业务的拓展，不仅提升了胡总对广告行业的认知，更让他对公司的未来发展有了清晰而明确的规划。图文广告行业已经不再是在做一个小生意，而是具有可开发潜力的事业。胡总坚信，在未来的日子里，他将继续带领团队不断创新、不断突破，创造更加辉煌的业绩。
胡总的这些变化，不仅是他个人成长的见证，更是他事业发展的里程碑。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的创业精神，也为我们提供了一个值得借鉴的成功范例。
县城里的图文广告人经常因为被困在当地有限的市场中而苦恼，但对于不断延伸的业务触角，县城何尝不是一座待开发的宝藏？
来源：快印客新研社
编辑：胡玉林
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