武汉，坐落于长江与汉江交汇处，不仅地理位置优越，而且是华中地区的经济和文化中心。作为“新一线城市”，武汉吸引着无数敢于拼搏、勇于创业的追梦人。他们在这里挥洒汗水，追求梦想，为武汉的发展注入了源源不断的活力。
在这片沃土上，孕育了很多优秀的企业，武汉名典彩色印刷有限公司（以下简称“武汉名典”）便是其中的佼佼者。自2011年成立以来，武汉名典一直在时代发展的浪潮中不断创新，紧跟市场发展开拓业务，积极转型数字印刷，取得了显著的效果。日前，小编与武汉名典总经理陈雄进行了一次深入交流，回顾公司发展转型历程。
武汉名典总经理陈雄
武汉名典坐落于交通便利的东西湖区金潭北路汉钢科技工业园内，占地面积达6000m2，公司拥有一支近百人的专业团队，是一家集设计、制版、印刷及后道加工于一体的综合性印刷企业。通过提供一站式服务，武汉名典不断完善产业链，满足客户的多样化需求。
过去，武汉名典主要专注于合版印刷领域，产品涵盖名片、宣传单、画册等，这些传统商务印刷业务曾占据公司90%的订单量。然而，随着市场环境的变迁，名片业务需求骤减，宣传页业务也大幅下滑。面对这一挑战，武汉名典迅速调整策略，将业务重心逐渐向包装和书刊印刷方向转移。目前，传统商务印刷业务在公司总业务量中的占比已下降至40%。
与此同时，武汉名典紧跟经济发展趋势，敏锐捕捉到餐饮外卖市场的崛起，并且适时开拓了餐饮系列产品，包括打包袋、外卖餐具套装等。这些相对冷门的产品，通过应用数字印刷，成功将其转化为公司利润的增长点，业务占比已达40%。近两年，武汉名典还相继推出了餐饮行业的纸巾盒等产品，进一步丰富了产品线。
走进武汉名典产品展示区，映入眼帘的多是各式各样精美的包装产品，精美礼品包装、农产品包装盒、电子产品包装等都有涉及，这一板块业务量已占20%。“我们的包装品类还在不断增加，这一块是我们不断拓展的方向。”陈雄说道。
武汉名典多年来秉承“质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚”的经营理念，在市场上赢得了广泛的赞誉和认可。
近年来，武汉名典商务印刷业务需求量下降了70%~80%，这已经关乎到企业的生死存亡。面对传统印刷业务严重萎缩的挑战，武汉名典果断采取转型措施。陈总无奈道：“但凡我们日子好过点，转型的步伐也不会这么快。”
为了应对小批量、多样化的市场需求，武汉名典接连引进了理光、柯美、奥西等多台数字印刷碳粉机以及数台双色、彩色易加易喷墨轮转数字印刷机。
陈总表示：“传统印刷在处理300~1000本订单时工序繁琐且成本高，而数字印刷则能以低成本灵活处理这些小批量的订单，甚至急单。此外，数字印刷设备的操作相对简单，一台设备仅需一名工作人员，使得生产车间更加整洁高效，也吸引了更多新员工加入。”
在转型过程中，武汉名典遇到了资金短缺的难题。“在我们最困难的时候，易加易给予我们很关键的技术支持，使得公司得以喘息并继续前行，这是我们选择易加易合作的关键原因。”
陈总在引进设备时，并未一味追求设备拥有完美的性能，而是以客户满意度和性价比为判断标准。目前，武汉名典的5台易加易喷墨轮转数字印刷机已正式投入生产，设备运行平稳，成本可控，且能为企业带来盈利。“现在还有2台易加易的喷墨轮转数字印刷机在装机的路上，落地后企业生产力将进一步提高。”陈总补充道。
武汉名典接连引进7台易加易喷墨轮转数字印刷机的举措，引起了当地其他企业的关注。有人不禁问陈总：为什么一口气买这么多设备？到底图什么？
陈总坦言：“这一决策源于对业务发展的不自信，是不是因为我们的设备不够全面、数量不够多，给客户留下了产能较小的印象？我们也时常担心客户会因出货时间以及产品质量的稳定性而提出质疑。”
起初，有一些客户反映喷墨印刷的产品质量未能完全满足他们的需求，与传统印刷相比还存在一定差距。但随着第三台、第四台易加易喷墨轮转数字印刷设备的陆续到位，技术实现了突破升级，客户明显看到了产品质量的显著提升，满意度也随之大幅提高，甚至还有客户主动夸奖，陈总的底气也逐渐增强。“不断引进设备，让我们在向外拓展业务时更有信心，也更有底气向客户承诺按时交货，这给了我们足够的安全感。”他感慨道。
自2023年11月引进首台易加易喷墨轮转数字印刷机以来，武汉名典的数字印刷业务占比已从最初的5%左右增长至目前的20%。陈总展望道：“相信再做一年，我们的数字印刷业务占比将达到40%左右。”这一转型不仅为公司带来了新的增长点，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
在华中地区，印刷产业规模的不断扩大，不仅促进了多个印刷产业基地和园区的形成，也让整个行业的竞争变得日益激烈。武汉名典作为在数字印刷转型探索仅1年的企业，通过不断试错提升自身实力，努力在市场中站稳脚跟。
陈总对企业发展有着清醒的认知：“目前，我们的工作人员与数字印刷设备仍处于磨合阶段，团队管理也在持续深化。尽管现阶段我们已能初步满足客户需求，但要达到客户百分百好评，预计还需半年至一年的时间。”
凭借7台易加易喷墨轮转数字印刷机和多台数字印刷碳粉机，再加上传统印刷业务的支撑，武汉名典已拥有足够的底气应对各类客户需求。
陈总自信地说道：“客户晚上下单，我们第二天早上六七点就能交货，多批订单同时出货，产能实现大幅提升。”这样的高效生产能力，让客户不再质疑订单的交货时间，大大增强了客户的信赖感，这是企业最大的改变和直接的成效。
当前，企业转型数字印刷已成为大势所趋，他们纷纷引进数字印刷设备以应对市场变化。陈总表示：“未来，我们可能会考虑出售传统印刷设备，将所得资金继续投入到数字印刷设备上。”
除此之外，武汉名典也在积极探索利用新媒体手段拓展业务，已在淘宝、拼多多、抖音等平台进行业务推广，尽管目前效果尚不理想，但企业仍计划加大在这方面的投入。陈总认为：“大趋势总有它火速发展的原因，我们会不断尝试所有新鲜事物，毕竟每一次尝试都可能带来成功的机会。”
通过不断努力和创新，武汉名典在印刷行业站稳了脚跟。未来，武汉名典将继续秉持着创新、进取的精神，不断在数字印刷领域深耕细作。让我们共同期待，武汉名典在未来的日子里，书写出更加精彩的篇章，为印刷产业的发展贡献更多的智慧和力量！
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