2024数字印刷论坛 | 该不该上喷墨印刷生产线？5位行业代表这样说

经过对多家企业深入调研，在我看来，喷墨印刷技术不断发展，这是国内印刷企业实现弯道超车的一次绝佳时机。早在之前我便提到，国内生产制造企业的春天来了。2019年被业界公认为是“喷墨元年”，喷墨印刷技术不仅对印刷行业产生深远影响，对于国内生产制造企业也是绝佳的一次发展机会。毕竟，数字印刷技术大部分掌握在日本、美国等国家，而喷墨印刷技术在国内实现了加速发展。

数字印刷的未来就是喷墨印刷技术，对于数字印刷企业来讲，也是唯一的发展方向。该技术的发展实现了两个替代：一是传统胶印机的替代，或碳粉机的替代；二是存量替代。现有市场95%以上都是传统印刷技术，喷墨印刷技术具有庞大的市场空间。

目前，我认为单张纸喷墨印刷技术在未来更有发展前景，主要是国内在单张纸喷墨印刷方面，技术成熟度较高。数字印刷本身是去中心化，从辅助角度来讲，单张纸喷墨印刷设备是数字印刷企业最好的选择，也是需要利用现有技术和能力去推广的事情。

现在很多喷墨供应商都在研究墨水对铜版纸的适应性，我认为这个思路反了。根据目前喷墨印刷技术发展情况，应该专门研究一种纸适用于喷墨印刷。铜版纸是为了替代部分传统胶印业务而生产出来的，我们应研究如何让铜版纸适用于喷墨，解决了这个问题，喷墨印刷的品质将有天翻地覆的变化。

印刷实现智能化的过程中，走喷墨印刷的道路会实现弯道超车。河南新华主要业务是传统书刊，多数为平张纸印刷，也做了很多标准化的动作，但真正想把标准化做得稳定是比较困难的。在书刊印刷中，最大的变数在印后。喷墨印刷技术简化了工艺流程，关于设备、材料、工艺等各种因素，喷墨印刷是企业在实现标准化、数字化、智能化非常好的一种方式。

在河南新华探索的过程中，经历了很长时间。我们在引进喷墨印刷设备时，重点关注了这3点：一是耗材成本，数字印刷中纸张、墨水等耗材成本高是制约数字印刷发展的一大因素，据我了解，数码纸和普通胶版纸差别不大，主要是配方问题，数码纸有一层特殊涂料，能控制纸张吸收性的问题。另外，市场需求不够旺盛也是耗材成本居高不下的原因之一；二是企业引进喷墨印刷设备后，需要足够的产能来运作，喷墨印刷设备的更新换代很快，需要短平快、高效率，帮助企业快速回笼资金；三是及时关注喷墨印刷技术供应商的发展情况，了解新技术，尽可能压缩购机成本。

接下来，我们考虑将印刷与装订连接起来，或者改造成离线的生产方式。前期我们曾尝试过，连线生产一两本起印，有一段时间，我们10本起印的业务很多，忙忙碌碌但最终创造的产值很低，后来，我们建立了300册~500册以上起印的标准，利润才比较可观。喷墨轮转数字印刷机加传统装订生产线组合的模式，相信未来我们起印线会到1000册~2000册甚至更高。

印刷企业无论是引进碳粉机，还是喷墨轮转数字印刷机，都是对传统印刷的辅助和补充。从过去的铅活字印刷，到传统胶印，再到激光数码和喷墨印刷，企业引进设备，不是从技术是否先进和在市场应用广度来判断。

喷墨印刷在国内出现，得到很好的推广和应用，主要是因为成本和品质可以满足企业的部分需求。2000年，我们探讨了喷墨印刷技术的成熟程度和性价比，如果有版权的客户提出1000册~2000册，甚至3000册的订单需求，我们都能满足，但个体商提出的800册却无法实现，这关系到企业的长久经营，这种发展使得图文快印店由服务型企业转变为生产型企业。

成都大旗是连锁型门店，引进喷墨轮转数字印刷设备，主要是将其作为一门赚钱的工具，这一点可能与新华系引进喷墨设备进行技术改进这一目的是不一样的。我们已经跳出了图文快印的这一角色，而是作为一家生产型企业来考虑的。

成都大旗有一个数字印刷加工厂，成本控制和效率是我们考虑的方向。当时建厂的时候，我们从零开始，没有管理人员，没有销售人员，第一年，我们工厂年产值280万元，第二年520多万元，到目前为止年产值有近800万元。我认为，喷墨轮转设备不能当做一个电子产品，投资上几百万引进的设备不能说用三五年就淘汰了，我们需要技术供应商能够提供完整的解决方案。

当然，企业采购新设备与自身发展相关，需衡量是否有足够的业务支撑，如果没有，买来的设备就是负担。总之，图文快印店引进喷墨轮转设备，要有从0到1的勇气，前途是光明的，但采购设备要慎重。

山东华语数字印刷作为一家从传统印刷转型做数字印刷的企业，有一些发展经验与大家共勉。2018年，我们发现，企业发展已经到瓶颈，当地以新华系为体系的书刊印刷企业，都已成规模化，并且取得一定的效益，这是我们民营企业难以企及的。

此时，转型数字印刷可能是我们实现弯道超车的一次机会，并且我们客户的订单量在持续下降，为了使承接的业务不流失，于是，2018年，我们成立了以碳粉机为主的数字印刷加工中心。2019年，是喷墨元年，我们积极拥抱新变化，2020年引进第一台黑白喷墨数字印刷生产线，2023年新增高清四色喷墨轮转数字印刷机，2024年新增高清单黑高速喷墨轮转数字印刷机，目前是拥有两黑一彩的生产配置，日产图书5万册。5年时间，我们将企业生产力从传统印刷转换到初具规模的数字印刷生产中心，在这个过程，我们做对了什么？

对于该不该上喷墨轮转我发表一点浅见，在行业发展初期，要对市场抱有信心，不要等设备完全发展成熟了才上设备，因为我们就是伴随着喷墨技术发展，享受到技术发展初期带来的红利逐步成长起来的。如今，整体经济形势不太乐观的时候，大家选择设备可能会更加谨慎。但此时的竞争也是“真实力”的较量，更加有必要保持设备的先进性，保证产品质量达到最高水平，才是生存之道。

数字印刷与传统印刷最显著的不同就是用工的减少，数字印刷工序比传统印刷节约6~7道，人员也大大减少，在降本增效这块，数字印刷有天然的优势，质量也很稳定。因此，我认为转型数字印刷对于企业长远发展是利好的。国产设备推出的高性价比的喷墨轮转生产线，从购机和使用成本上，为民营企业大大降低了投入成本，让我们转型后能够获得盈利，我认为这是一件非常有意义的事情。

目前，我们已完成生产及物流端的数字化改造。作为一家数字印刷企业，我们还运营一家图书云仓，为客户提供分拣、包装及发货服务。产品质量、服务效率、出货效率都是决定企业未来存亡的重要因素。我们将继续提高团队组织能力，开拓更多的业务。然后再根据业务增长的类型、产品模式及客户需求再选择适合我们的设备，目前来说，能够适应更多材质、更加高速、高质量的喷墨轮转以及智能化更高的后道设备，是我们之后技改的方向。

我们在和企业进行设备和解决方案推广的时候，很多客户是犹豫的。喷墨轮转数字印刷设备正处于不断完善发展的阶段，企业在意的重点是对于产品所代表的新工艺以及未来发展的不确定性。当然，我们也会阐述喷墨轮转可完成的产品类型以及最终实现的效果。作为《数字印刷标准体系表》等行业标准的参与者，我们希望该标准的推进能让客户对技术的发展有进一步的了解。

目前，企业在购入设备时，聚焦的话题回归到业务从哪里来，有很多人会说：企业有大量业务流入的时候，会考虑购置新设备。当业务不足的时候，引进的设备也无用武之地。我始终认为喷墨印刷是一个增量市场，按需印刷发展越来越热便是最好的印证。

当设备越来越成熟的时候，你可能已经落后了。在引进设备上，如果是先到者，发展市场处于一片红海的时候，我们需要构建壁垒，也就是提升企业系统能力，比如业务能力、管理能力以及获客能力。因此，当企业拥有经营团队、管理团队，有一定获客能力时，有好的设备供应商和完整的产业链供应，这是每一个企业希望实现的解决方案。

现阶段，喷墨印刷市场的发展还处于起步阶段，现在可能是曲折的，但我认为未来空间很广阔，发展前途是光明的。

盈科杰作为数字印刷技术供应商，未来将继续投入设备研发，将产品推向一个更好的发展中方向，以满足市场需求。当然，我们一直在寻求完整的解决方案，包括前端ERP、后道设备链接等问题，希望有志同道合的伙伴加入我们，共同打造新型的智能化、数字化样板工厂。