张家界 栖漫民宿
「每三个游客中，就有一个外国游客。」
在刚刚过去的国庆假期，张家界再次刷新了自己的记录。
随着免签等便利国际游客来华旅行政策的推出，张家界再次成为入境游的热门目的地，海外客源国增至170多个国家和地区，比去年增加了38个。
「每天都有上万名韩国游客涌入张家界。不止韩国游客钟情张家界，截止到目前，今年在张家界航空口岸入境的游客已经超过40万人次，比历史最高峰值2019年全年的总数还要多。」（湖南卫视新闻联播）
张家界 大庸秘境民宿
「旺季赚钱，淡季做什么？」
从早期的客栈、青年旅社，到家庭型民宿，再到配套齐全的规模化民宿，注重体验感和舒适度的野奢精品民宿，一次次的迭代升级，也是目的地民宿发展的必经之路。
当采访问及「是否介意网红民宿」这一标签时，栖漫民宿创始人赵瑜表示不介意，因为「网红」不仅是张家界民宿现阶段的类型，也是作为目的地的张家界，最近几年的真实状态，无需回避。
清醒的认知，源于十数年里，流量起落之间，民宿们沉淀下的经验与心态。
「永远别灰心，会有下一出。」
张家界 栖漫民宿
2021年，罗响把老家的房子改造成了民宿：乐溪山雅。
6 间房，正对天门山和天门洞。
罗响给一家人都分了工：时年60岁的父亲开车和做饭；59 岁的母亲负责接待和卫生；罗响自己做营销。
张家界 乐溪山雅民宿
因为英语好、服务周全又透明，给了外籍住客很大的安全感，乐溪山雅在缤客网booking上获得9.6的高分——尽管他强调，不是自己挑客人，只不过是做着做着，自家民宿就成了外宾为主。
有新西兰客人在 booking评价乐溪山雅：我们可以不用脑子在张家界旅行。
很多次，外籍客人离开张家界去了其它景区，会把乐溪山雅和罗响一并安利给沿途遇到的迷茫外国游客。
一次次充满信任的复购坚定了罗响的初心：身在景区，就不应该做一次性生意。
罗响信奉「己所不欲，勿施于人」，选择开一家民宿，或许也应该自问：「这么多民宿酒店，为什么选择了我？」
张家界 乐溪山雅民宿
抱团营销，是小体量的民宿与大酒店争夺流量的另一种选择。
赵瑜一直倾向联合作战，在他看来，张家界和张家界的民宿是一个整体。
今年，他联合了回家的孩子、星空牧场、崇山秘境·云海里、涧外·栖境等民宿，一起营销，一起分摊营销成本，期待形成合力，尤其是品牌的影响力。
这几日，栖漫早早准备好的关于旅居的推广也即将投入，变「观光」为「生活」，把一些小众景点，诸如槟榔谷、仙人溪、崇山秘境、宝峰山、堡子界、血门沟等，植入到民宿产品中来，形成一个有深度的整体，
正所谓「内涵发展之路」，让客人在淡季以更低的成本实现在张家界的慢慢游。
张家界 栖漫民宿
风景绝佳处，除了观光，其实也可以度假。
疫情3年，在禁止堂食和封城反复的情况下，田艺文依靠私人订制一桌菜、求婚仪式、场地出租、生日宴会等目的地策划，为民宿争取到了盈利，也成了度假目的地的一种尝试：
不去景区也没关系，在抬头可见天门山的地方，享受更松弛的风景与生活。
张家界 伴田居民宿
如何在热门景区，打造出低成本的度假住宿产品？
2015 年，一边经营着伴田居的田艺文又花了30万，买下田家大院一栋几十年的闲置老宅，改造成如今的田舍民宿。
张家界 伴田居民宿
从2008年开酒吧，2009年开澧水河边第一家咖啡馆，2010年杨家界门票站客栈开业，田艺文从一个装修小白，历练成一个装修老兵，逐渐学会用最少的钱打造独特的空间。
「装修预算是50万，做田舍民宿，最终只花了30万。」田艺文亲力亲为，不浪费每一个看得见风景的视角，「和别人花200万装修的差不多。」
装修投入的硬成本，一度是张家界民宿最常见的大坑，花重金打造却不甚理想的案例很多，「民宿硬装对后期运营影响很大而且不可逆，不能一味砸钱，要自己先想明白。」
张家界 伴田居民宿
今年，未迟·宿云涧打算在张家界启动露营计划，增加客人的停留时间。
从传统观光的地到度假的核心是「过夜」，游客愿意留下来，越到晚上越热闹，才是转型的胜利。
换个视角来看，民宿也是传统景区破局的抓手，创造了更多元的度假消费，也会是打破对门票收入的过度依赖、拓展客源渠道的关键所在。
郭少珣觉得，民宿内卷是好事，对于行业来说是一种促进，只有蓬勃的行业才会卷。
张家界 未迟·宿云涧民宿
受气候条件影响，张家界的淡季（冬天）真的很凉。
未迟·宿云涧的负责人郭少珣早在民宿出第一版设计稿，就关注到这点：冬天的张家界，应该还有另一种真正的山居生活。
张家界阴冷潮湿的冬日，家家户户喜欢围着火塘，未迟·宿云涧的后院也设计了火塘。
「冬日群山环抱中，和村里老人们一起，围着火炉喝喝茶，聊聊天，聚在一起赏雪烤火，也可以是张家界的一种风景。」
张家界 未迟·宿云涧民宿
「无论如何，淡季不能躺平。」
栖漫民宿创始人赵瑜曾经尝到过不躺平的甜头，栖漫民宿生意最好恰恰是在2022年，彼时因为疫情，景区流量一般。
「没有秘诀，就是因为那时很多家民宿都暂停营业了，我们一直坚持开着。」赵瑜坦诚。
张家界 栖漫民宿
在面对「如果未来三年民宿生意没有起色」这个假设时，张家界民宿主们纷纷表示「绝不躺平」。
首当其冲的是，如何对付眼下即将到来的淡季。
淡季可以做哪些内容？冬天的张家界真没有可玩的吗？
仙境模式打开，滑雪正当时候；在室内，壁炉、篝火、围炉煮茶，提供场景感的同时，还能制造一种反差的幸福感：窗外冰天雪地，室内暖意融融。
张家界 大庸秘境民宿
梓山漫居在淡季主打一个深度传播自然遗产。
2017年，武陵源入选「联合国教科文组织世界遗产可持续旅游（WH+ST）项目中国示范点。
作为张家界配套完整的高端民宿，2022年，梓山漫居在民宿里落点全国首家「遗产会客厅」，集史料收集、遗产保护展示、研学体验、科普教育、文创研发于一体，为游客提供有深度的旅居体验，不断丰富度假活动。
这也正是传统旅游景区和现代旅游景区的区别，好的现代景区应该有思想，代表着一种独特的生活和文化，而不仅是客流市场。
张家界 梓山漫居民宿
和梓山漫居通过遗产会客厅展示武陵源乡土民间文化、展销武陵源乡村农特产品、提供品质山林居住体验一样，
对于罗响来说，张家界的土特产都是好东西，诸如莓茶等。
张家界 梓山漫居民宿
相较于导游，民宿其实是在地化风物更垂直的销售渠道。
「不过民宿来做，和导游口头叫卖又不一样」。
罗响觉得，这其实是对民宿提出了更高的要求。产品既然来到了民宿，民宿主就要有意识筛选质量，同时为产品赋予文化意味。
本地风物作为二销，确实可以为消解淡季出一份力。
「张家界莓茶很有名，但莓茶的市场良莠不齐，我选择了一个更小众的产品，莓茶酒。」罗响认为，机会的到来，也是对民宿主初心和良知的考验。
张家界 梓山漫居民宿
9月底，YouTube发布了一份该平台2024年中国城市视频播放量排行榜，张家界在众多直辖市、省会及超级地级市中脱颖而出，位列榜单第三，仅次于上海与重庆两大直辖市。
来自张家界荷花国际机场的数据显示，今年1至9月，国际旅客吞吐量达38.3万人次，同比增长205.02%。
今年1至9月，预计全市接待国内外游客3772万人次、实现旅游总收入533亿元，其中接待入境游客138万人次，同比增长279%，持续领跑全国非省会地级城市。（张家界旅游官方公众号）
张家界 大庸秘境民宿
2024年，站在流量的风口，张家界也正在被流量反噬。
在各大社交平台，张家界三个字连带引发的差评和吐槽也排山倒海，呼啸而来。
在那些盛赞张家界风景的推文、笔记、评论里，总会有一个「但是」。
人人都知道这些「但是」，「但是」却如影随形，块垒难消。无奈之下，还有民宿主自行列了出游避雷清单，私下分发给自家民宿客人。
张家界 大庸秘境民宿
在张家界投入了大量金钱、时间的民宿主，也是最关心这片土地的人。采访中，我们收集了很多建议和意见，在此一并列出。
是分享，也是提问，期待更多热爱张家界、热爱民宿的人真诚表达。
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本文图片来源：大庸秘境民宿、未迟·宿云涧民宿、梓山漫居民宿、栖漫民宿、伴田居民宿、乐溪山雅民宿
