厦门山海观 旅拍客片
去新昌安岚酒店的路上，一直心存不快：一个人带娃旅行，面对穿岩十九峰里的壮观景象，想要个亲子合影，可咋办？
顾虑在办理入住的时候被打消了——房卡纸夹里有一张旅拍券，是酒店赠送的旅拍套餐，45分钟跟拍+5张精修照片。还可以有其它更多旅拍需求，额外付费便是。
加了旅拍的客服微信，约了次日上午。
大理留白民宿 旅拍客片
到达那日下午，自己出去走了走。好些个观光点位都有摄影师驻守。坐上登云梯到了山顶，也有好几组摄影师在忙，情侣、闺蜜、单身女性……这是我第一次认真围观旅拍的这种服务，套路很足，效率很高。
第二天因为孩子起床晚吃饭慢，眼看无法在约定时间前赶到旅拍集合点，试着和客服沟通，客服表示：全天就只剩下午3点的档期了。
旅拍的生意，已经那么红了吗？
旅拍并不是新鲜事。从90年代西湖边的清宫戏服，到今年大火的泉州浔埔簪花，硬要说有所不同，或许就是：时下的旅拍与社交媒体关系紧密，互为因果。
与民宿同框出现的旅拍，通常有两种模式。
一种，旅拍是住宿产品随房赠送的增值服务，与早餐、咖啡一样，增加价值感。通常出现在传统景区和热门目的地旅宿产品，比如江南古镇，比如云南、新疆……
另一种，旅拍是住宿产品和旅拍机构的合作。
民宿/酒店是旅拍的引流入口，也参与分成。
除了经济利益，消费者大概率会在社交平台分享美图，二次传播的目的也达成了。「图片在社交媒体的露出也是酒店声量的一种传播方式。」
30分钟拍摄时间+免费送3张精修，其他30元/张原图，精修80元/张——这种模式被业内简称「免拍」。
两种模式也有可能并存，比如在黄河宿集和Tengol沙漠度假酒店。合作的旅拍机构铂爵旅拍，为住店客人提供两种旅拍服务：有付费的旅拍套餐，也有免费的赠送拍摄。
「沙漠自带异域风情，按一天服务30个客户来算，半数需要加妆造的，沙丘、飞天等多种妆造风格都很受欢迎，也有人指定小红书同款美图要求摄影师照着拍。」
黄河宿集x铂爵旅拍 客片
「客群不同，需求不同，选择也不同。」铂爵旅拍「大管家」源源介绍。「免拍」的客群，旅拍机构团队会引导去泳池、公区或沙漠，找好的点位。
黄河宿集x铂爵旅拍 客片
黄河宿集自开业起，不断吸引高奢品牌和明星网红来拍摄。「建筑和软装自带异域风情，户外背景干净开阔，很适合拍人物和单品。」
2019年，随着社交媒体的流量狂奔，越来越多博主、婚庆活动主动选择黄河宿集做内容——尽管黄河宿集的创始人陈祖品在打造产品初期，并没有把「出片」作为一个产品卖点。
旅拍团队驻扎在黄河宿集，有一间旅拍工作室——在东山大观、雅谷泉、宁波柏悦等多家酒店，也能看到旅拍团队把办公室直接安进酒店。
Tengol沙漠度假酒店x铂爵旅拍 客片
今年6月，Tengol沙漠度假酒店试营业初期，旅拍的订单已是厚厚一摞，大管家源源升级成了「区域管家」，往返于黄河宿集和沙漠酒店之间，忙于调度拍摄。
很多人说，旅宿与旅拍是天作之合，是水到渠成——成与不成，关键还得靠产品。
譬如江浙一带精品酒店的顶流，朴宿·所在，开业至今入住率和好评度都一骑绝尘，最令同行羡慕的是：社交平台上，朴宿·所在的客拍图比别家酒店斥巨资买的宣传硬照都绝美，还多出几十倍的传播量。
——为什么？
入住朴宿·所在，管家会拉群对接一应服务。物料中有一项，是一个酒店拍照打卡教程。
从取景、站位、构图到光线色调，教程图片里给出了像素级的详细攻略，照着拍，谁拍谁美。谁又能忍得住不分享呢？
更周全的一点，朴宿文旅在筹备各门店开业时，就备好了与当地风俗、建筑空间气韵匹配的道具服饰。
朴宿·所在 旅拍客片
「建德的朴宿·所在，建筑空间偏向宋代美学，所以我们在拍照服饰部分准备了各式汉服；龙南店是以赣南客家特色为主，整个场域偏民族风，服饰的挑选上选的都是民宿风衣裙……」朴宿文旅创始人刘喆表示，未来对旅拍的规划，是往纵深里做。
朴宿·所在 旅拍客片
当消费者在同区域内选择住宿产品，多一个增值服务，选择的天平上会有所倾斜吗？
在行业报道中，提及阿里旗下智能搜索APP夸克的数据：以「旅拍」为热词，2024年2月较去年同期搜索量增长20%；其中，三亚、大理、厦门、丽江、西双版纳州等地的「旅拍」相关搜索量较高。
朴宿·所在 旅拍客片
旅拍的崛起，背后是市场上的女性、孩子作为消费主力，以及社交媒体的活跃度——这也是多数酒宿看好旅拍的原因。
「来之前就会问，有没有旅拍？」
很多人来之前先在小红书上找好摄影师，如果酒店本身就有，就太方便了。
川西网红民宿 RGB 擅于造景，冰川、冲浪都是旅行中的亮点，自然少不了留下一组「假装在 XX」的大片。
RGB民宿 旅拍客片
也有一些不看好的声音。
有网友表示，「旅拍提供的道具服奇脏无比，打包的妆造服务也一言难尽，粉刷不干净分分钟会过敏，虽然获得了美图，但我可是堵上健康的代价。」
「旅拍摄影师和AI机器人差不太多，站着不动只按快门。但我自己心里也有数，毕竟是赠送的服务，不能要求太多，如果运气好拿到几张还可以的照片就是赚了。」
大理留白民宿 旅拍客片
「自从酒店有旅拍服务，我再也不用为一个人的旅行没法拍照遗憾了。」
「旅拍拯救了我的旅行，与其为老公不会拍照生气吵架，不如花点小钱讨个开心。」
旅拍的存在，的确满足了部分消费者的刚需；而旅宿行业对它有更多的期待。
「旅拍对于携程评价很重要，有，而且体验过，肯定加分。」
「旅拍已经默认为是酒店的常规服务了，客人在店期间的任何反馈及OTA平台上的评价涉及到旅拍体验的酒店都会跟进。」
大理留白民宿 旅拍客片
大理的留白民宿表示，旅拍属于一举多得的项目。
黄河宿集负责人透露，曾有一个客人指明要拍一组在黄河宿集阁楼小卖部的照片，结果当天小卖部休息，他直接把机票改签了，多住了一晚；也因为旅拍套餐里，住店客人和非住店客人的价格不同，很多人一算，还不如「顺带去住下民宿」。
对于民宿酒店来说，旅拍开启了另一种获客渠道。
大理留白民宿 旅拍客片
宁海前童古镇拥有特有的八卦水系，家家户户门前屋后都有小桥流水，拾贰忆·前童小院主理人燕子一直在想，如何延长客人停留的时间。
尤其是被一位原本打算住两天，结果半天就走了的客人「刺激」过后。
正好店里的管家喜欢拍照，便开始给客人免费拍摄，后期还提供汉服唐装。古装，要在古镇里才够味道。
后来，管家离店后自己在古镇自立门户开了旅拍工作室，燕子索性就和她合作，住店客人都介绍给她。现旅拍的定价是599元/人，包括妆造服饰、9张精修、26张底片全送、短视频。
拾贰忆·前童小院 旅拍客片
「我自己目前不赚分成，就像我们会向客人介绍哪里好吃一样，我们不会去收餐厅的提成。」燕子说。
除了引流以及美誉度，民宿/酒店和旅拍团队的分成，也是一笔收入。
30-45分钟旅拍时间下来，大概可以有 30 张左右的照片，大多数消费者秉持「来都来了」「拍都拍了」「比我手机拍得好多了」的心态，都会额外多选几张。
采访中得知，原片的收费略有不同，而精修价倒是出奇的一致，都是 80 元一张。
「不仅仅是套个滤镜，总要修个胖瘦吧，精修前后差得蛮多。」源源笑说。
拾贰忆·前童小院 旅拍客片
我们来算一笔账：按照旺季一天 30 多组的数量，且平均每组会选20张精修图来算，一天的进账接近 5 万元，刨去成本，再算分成，是一笔可观的收入。
旅拍很火，但依然没有被纳入旅宿行业的「主营业务」。
「我们做的比较传统，只是作为入住客人增值服务的一部分，基本都在店拍摄，服务内容也很单一；如果客人去店外拍摄，就不在我们的服务内容里。」大理留白民宿主人如是说。
虽然留白的旅拍做得早，美誉度也高，但合作返点的收入在主人看来不算太高。「几千块而已。」主人就配了一位员工打理此事。
「旅拍收益不多，这部分我们主要作为酒店的增值服务。」朴宿文旅也如此表示。
大理留白民宿 旅拍客片
西湖国宾馆提供旅拍服务，甚至有为宾客选片提供一个固定的场所，但和旅拍机构不存在任何交易。
厦门山海观根据旅拍的收益和拍摄团队分成，三七或者四六。但这些分成会全部给到管家，民宿自己不留。
「让管家多些激励，更好服务客人。」对于创始人来说，旅拍对民宿本身没有实际收益，除非成为一个主营业务。
厦门山海观 旅拍客片
旅拍看似红火，但见诸最近的媒体报道，丽江、喀什多地旅拍机构门店排着队转让。对此，今年4月前都在铂爵旅拍云南点位的源源表示并不意外。
「越是民族特色浓郁的地方越是卷，199 元就可以拍了，一个大理古城就有几百家写真店。」
和民宿酒店哀嚎生意越来越难做类似，当存量过多，旅拍第三方也扛不住了。虽然有需求的旅拍客人确实增加了20%，但商户数量增加了200%不止。
厦门山海观 旅拍客片
除此之外，还因为看似低成本的商业模式，让非业内人卷入这个行业，造成行业的口碑两极分化，卷成常态。
「未来旅拍肯定还是能活下来的，靠服务、技术、专业性和品牌化。」黄河宿集创始人陈祖品并不悲观，因为他提供的是一整套规范化的服务——
入住沙漠酒店伙食黄河宿集民宿前，管家就会征询客人是否需要旅拍，旅拍是否需要妆造，以及预约时间；
拍摄团队一点都不是草台班子，数码老师1位，线上修图；摄影、化妆团队，旺季安排4组；选片师1 位；大管家1 位，一旦有人不能来，就要由大管家调控，看能否填补空白；大管家也是替补队，选片师、化妆师忙不过来，她顶上。
黄河宿集x铂爵旅拍 客片
在刚刚过去的暑假，黄河宿集正值旺季，源源每天都忙得不可开交；
为了客人的体验度，可以最快时间发朋友圈，铂爵旅拍一小时内就能完成修图，即拍即得。
再提高一点要求，旅拍不只是到一个场景按按快门，更是在地文化的融入。有媒体报道，西安已经有高度还原「贵妃醉酒」「霓裳羽衣舞」等名场面的旅拍产品，打破了一服、一塔、一城的打卡式旅拍。
9月，住宿产品转入淡季，或许，用好旅拍这个装备，能打开一个新局面。
文中图片由受访者提供
