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一分钟说管理：为何人参汤饮料易败
各位朋友好，各位同学好，我是鞠强，是专门研究管理心理学和心身问题心理干预的。今天我们来聊天，聊一个话题叫做“人参汤饮料容易失败”。
最近有一个来访者跟我谈管理心理学咨询，就是他既咨询他的一个管理问题，又咨询他的一个失眠的问题。
他说他最近准备推出一款新产品，这个产品就是人参饮料，把人参已经熬好现成的，免得人家去熬，那么你就喝这个人参饮料。
我一听这个话，立刻就阻止他。我说：“哇，你这个不能搞。为什么呢？因为你现在手里面的资金只有1000多万，你这么小的资金去搞人参饮料是不行的。”
他本身是种植人参的，现在要搞人参饮料，那为什么不行的呢？因为我们的消费心理学有个规律，客户对产品价格的耐受度跟他可感知差异性成正比。不但要有差异性，而且要看可感知。
你那个人参饮料，客户看了以后，他怎么知道这是人参饮料？只不过你宣传是人参饮料，是没有办法可感知的。
就像我们喝的这个纯净水，如果你宣称这个水里的微量元素锗的含量比别人高300%，价格能上去吗？没法上去。
你不如把这个纯净水的瓶子形状改一改，比如改成财神的形状，反而价格容易上去。因为财神的样子，客户是可感知的。微量元素以及人参饮料，这个是无法感知的。
当然，如果你生产的这个饮料是酒味饮料，我们可以感知的，那么价格可以上一上。人参饮料很难感知出，它是不是真的放了人参。
那么这种产品就需要用大钱去做大量的营销，这不是一两千万资金的企业可以推的动的，那起码要10个亿的资金才可以在中国把这个推起来。
一分钟说管理：优秀销售人员首要特质不是口才
各位朋友好，各位同学好，我们今天讲一分钟管理心理学。
很多人都在跟我讲：“我招销售员人员，稳定性太成问题了！10个新招的销售员，一年内流失率要达到90%。”
这是非常普遍。你们知道为什么吗？是因为很多公司招销售员，对销售员的首要特质判错了。
很多人认为，销售员的首要特质是口才好。错了！有人认为是智商高，也错了！
这个我做过3,000个样本的分析——我是做数据，不要跟我谈经验。我这个数据显示，销售人员最重要的特质是抗挫能力——就是遇到挫折时情绪波动的幅度小——没什么理由，这就是数据做出来的。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
