那个女人回来了。
一回来，就冲上了热搜第一。
弹幕刷屏：
“今夕是何年”“欢迎回来”
所以，先和大家一起回顾一下博主@李子柒 从走红到隐退再到重新回归的几个关键节点。
第一阶段：走红
（2016年-2020年）
第二阶段：冲突和停更
（2021年-2023年）
第三阶段：回归
（2024年11月12日）
了解完这些情况，在这篇文章里，我最想和大家探讨的是：
假如把@李子柒 迅速走红的2016年和现在对比，品牌所面临的达人生态，发生了哪些显著变化？这些变化对品牌有什么影响？
变化一：“网红元年” VS “网红塌房元年”
那一年，“一哥”李佳琦，还是欧莱雅的“柜哥”；
“现任美one合伙人”李佳琦，还在紧张地参加比赛，涂口红涂到嘴唇发炎，争取着被美one录用的机会。
她还获得了罗振宇、徐小平等众多资本的1200万元投资，IP被估值为1个亿。
1000多位网红同台竞技，人气榜单里，明星贾乃亮排第四。
B站的用户基本都是“老二次元”，拼多多在电商领域的市场份额占0.2%。
.......
就在上个月，“一个月5大网红塌房”冲上热搜。
算法的区隔也越发明显——很多冲上热搜前列的“几千万粉丝大网红”，却有另外很大一部分人完全不认识，也是家常便饭。
图片来源：《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》
1、品牌在直播带货时，需要更谨慎自律，避免进行虚假夸大和误导性宣传。尤其在价格和产品质量问题上，消费者对真实性的关注度较高。
2、品牌可以建立更多筛选达人的维度，“不以粉丝量论英雄”，更多与那些能够持续产出高质量内容、并与品牌价值观相匹配的达人合作，更加关注达人的长期形象和稳定性，以减少因达人个人问题而对品牌造成的影响。
变化二：从“流量集中”到“流量去中心化”
“过去一年，平台实现年销售额50-500万作者中，有81%的达人粉丝量不足十万，中小达人已成为带货中坚力量。”
1、品牌可以加大对自身直播间的建设和投入，通过店播直接与消费者互动，提升品牌形象和销售转化。
3、品牌投放时需要确保广告内容的真实性和透明性，并合理规划发布的时间、频率和数量，避免给消费者带来不好的观感。
变化三：内容“野蛮化”vs 内容“精品化”
图片来源：克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》
卷，肯定还是在卷。低质量的内容，也不可能完全消失。但至少平台、品牌、MCN、达人等各个角色，都基本达成共识——要往“内容精品化”的角度卷。
1、新的合作模式和业务形态在不断出现。品牌可以保持开放的态度，探索与MCN的新合作模式，以抓住新的市场机遇。
2、品牌在与达人合作时，需要更加注重内容的质量、创意性和合作的深度，借由达人这一纽带，和消费者建立情感共鸣和长期的信任关系。
写在最后
“梳理网红20年进化史，我们发现网红的发展有一个七年跃迁的现象：即大约7年为一个周期，网红就会进化一次。
从以网络写手为代表的一次元时代，到以草根红人为代表的二次元时代，再到电商模特、知名ID、段子手和社会名人等多种类型的2.5和三次元时代，经历了三轮进化，网红也由过去依靠个人单打独斗的努力，发展出团队合作产业协同的趋势。”
有人说，我们正在经历历史上的“垃圾时间”，但我觉得，或许我们正站在一个新的黄金时代的开场。开场，总是会艰难些，但说不定后面就是坦途呢？
1、2016年中国网红元年报告：TA为什么那么红，腾讯研究院，2016年4月22日
2、2.2%的头部主播“独吞”近八成带货份额，直播电商二八分化趋势明显，每日经济新闻，2021年3月15日
3、2016年中国网红生态研究报告，艾瑞咨询，2016年11月4日
4、直播带货消费维权舆情扫描：虚假宣传和产品质量仍是主要问题，21世纪经济报道，2024年3月14日
5、2016年度中国网络零售市场数据监测报告，网经社，2017年5月22日
6、2016年中国电商行业大数据分析报告，中商产业研究院，2017年6月29日
7、2019中国MCN行业发展研究白皮书，TopKlout克劳锐，2019年3月25日
8、800天后归来，李子柒还是离不开微念，新腕儿，2023年9月20日
9、李子柒，俗人一个，人物，2021年12月2日
【往期回顾】
2.加拿大酷公司Rethink，优雅的蹭热点高手 3.6个值得收藏的AI广告案例，谈谈技术与创意 4.「营销看点」10月精彩案例复盘，给你好看！
5.2024数英奖终审评委阵容公布，多方大咖齐聚
就是数英：
