新春佳节老百姓们奔走购买年货年礼，享受着合家团聚、走亲访友的幸福时刻。但随着人们对于健康生活方式的追求，越来越多的年礼选择购买健康礼，这股健康年礼风尚吹进线下药店时，背后有章可循、有新意更有心意的营销逻辑则成了各位药店人的致胜法宝。
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有调查显示，90.98%消费者会选择在春节送礼，而随着春节礼赠市场的稳步增长，在7%的行业复合增长率面前，抢占43.34%选择营养保健产品的消费者心智尤为重要。《2024年健康礼赠行业趋势白皮书》呈现出年轻化的趋势，大多传统节日大众送礼的需求点在于维护亲朋好友的感情以及表达对老人长辈的尊敬。
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目前年货年礼消费市场的主力人群已经更替为25-45中青年群体，此类消费人群对健康生活、中医滋补、膳食补剂认知度高、复购率高。春节年礼购买健康礼背后的营销关键就是掌握此类消费群体对于新春礼赠的期待，在价格上凸显价格促销力度大、大包装实惠美观等特点。
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针对单一品类的产品，比如选择原料优质、天然健康的单方品牌就是站在用户的角度去思考，春节营销的主打品。目前春节热销的中药单方滋补品龙凤堂黄芪精，采用有机黄芪，高科技萃取补气精华，这样精准的高品质原料优势一直是平时主要吸引用户的优势。
针对套装组合的健康产品需要精准符合受众画像，以面向赠礼中老年人群为例，更多关注身体滋补、老年人气虚血亏及骨质输送等需求点，产品除了已经做好整套设计之外也可以增加自由组合的定价策略，满足“小价格、大实惠“的营销优惠。
话术上整理契合春节节日氛围的关键用词，以龙凤堂黄芪精春节礼盒为例，沿用品牌宣传的 “补气补精神”的广告语，“补足了气才能精神好，而这精神气有了，运气、福气、财气也就跟着来了”进行推荐，既满足了春节送礼的美好祝福，又关乎着对方的身体健康，真的是一举两得，满足消费者的需求。
这股健康年礼风尚吹进线下药店时，药店营销更要站在赠礼者、使用者多维度提供合适的礼赠方案，指定人情味足的个性化购买方案更是提高复购率的关键，希望大家在这一场春节消费潮抢占先机，旗开得胜。
来源：搜药
