药店营销学习：药店关联销售六大专业通用技巧，业绩快速倍增，药店人必学

职场 2025-01-25 19:45 安徽

关联销售如今备受重视，很多连锁每月组织学习几次专业知识并且考试，但效果却不明显。其实门店常见病上百种，药品上千种，关联销售的确不是一件简单的事情。那么有没有一种通用的关联方式，既简单方便又记得更快更牢呢？下面就和药店慧享一起来学习药店关联销售六大专业通用技巧吧！

1、内服药+外用产品

这是员工最容易理解、最容易记忆、最容易与顾客沟通的一种搭配形式，同时也是顾客最容易接受的一种搭配，所以这种搭配对于没学过医药专业知识的员工很实用，甚至可以将它应用到每一次销售中去。

你会发现从头到脚,从里到外的实战中这一条都可以用到，真是无处不在，无所不能，是最简单的一条搭配方式。

举例

妇科炎症推荐外用栓剂+外用洗剂+内服药；

儿童腹泻推荐用内服妈咪爱+外用宝宝一帖灵；

发烧推荐内服尼美舒利颗粒+外用退热贴等等。

2、针对病症药+针对病因产品

这种关联销售也用得非常多。通常顾客过来只知道哪不舒服就用对症的药，但我们却不能糊涂，必须跟顾客多沟通，从而发现顾客的真实病因，进而针对地搭配。

举例

若风湿病患者顾客进店购买双氯芬酸钠镇痛、抗炎，我们可以强调双氯芬酸钠仅是对症治疗，搭配中成药风湿定胶囊可以活血通络，除痹止痛，用来调理治疗风湿效果良好。

3、主力药+治疗伴随症状产品

要做好这种搭配一定要注意跟顾客多沟通，才能发现顾客感冒了的症状，进而搭配相关产品，而不能只是顾客感冒了指定购买某药，就只拿顾客指定的药品，一定要问顾客：“您哪里不舒服？有什么症状？”只有这样才会发现顾客更多的购买需求。

举例

顾客感冒，主力药可选复方氨酚烷胺片、氨咖黄敏胶囊、四季感冒片、羚羊感冒片、维C银翘片等西药或中成药的感冒药。同时可以搭配顾客相关症状的产品：如感冒伴随咽喉不舒服可关联搭配咽炎片、金银花含片，胖大海含片等；感冒伴随咳嗽咳痰可关联搭配川贝枇杷糖浆、半夏止咳糖浆、咳特灵胶囊、罗汉果止咳糖浆等。

4、主力药+提高免疫力产品

这是经常发作、反复不愈的疾病可以用到的搭配。

举例

经常感冒，推荐复方氨酚烷胺片+维生素C或者蛋白质粉；胃溃疡患者，三联疗法或者四联疗法+螺旋藻。螺旋藻本身呈弱碱性，含叶绿素促进肉芽组织生成，其含有丰富的蛋白质成分对于溃疡的愈合也有非常大的作用。

5、主力药+促进吸收、助消化、补充营养矿物质产品

这也是搭配非常多的形式，尤其是很多慢性病都需要补充营养矿物质。

举例

口腔溃疡用西地碘含片+维生素B，如骨质增生用抗骨增生片+钙片+氨基葡萄糖等。

6、西药+中成药（中药）

西药治标，中（成）药治本，所以我们也可以根据这个道理来搭配用药。

举例

胃溃疡用三（四）联疗法+安胃片或者胃康灵、正胃片，现在很多大医院的医生就是这样开药治疗胃溃疡的，我们也把这种搭配叫五联疗法。

大部分的疾病基本都能用上述6点搭配，我们可以根据顾客的实际情况或需求推荐顾客最需要的一种。其实，荐药时候最令人担心就是：同事对于一种病只知道一两种搭配，比如感冒只知道用感冒药搭配抗菌消炎药，当顾客说家里还有消炎药，就没有应对的搭配了。所以我们脑袋里装的搭配越多，选项越多，给顾客成功关联销售的机率也就越高。

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